Курс Вани Замесина «Как делать продукт 2.0»Потоки 17 ноября и 19 январяНаучись создавать востребованные продукты,
чтобы растить прибыль бизнеса
и продвигаться по карьере

Найди точки роста своего продукта

Научись выбирать целевые сегменты, создавать уникальную ценность и реализовывать лучшую стратегию роста, чтобы растить выручку и прибыль.

Успешно запусти новый продукт

Узнай алгоритм запуска нового продукта от идеи до первых продаж. Проверь ключевые гипотезы, собери MVP, посчитай юнит-экономику и получи план дальнейших действий.

Получи алгоритм решения бизнес-задач

Ты сможешь самостоятельно решать разные продуктовые задачи, определять что делать и в каком порядке, сможешь выбирать гипотезы и объяснять приоритеты.

Эксперт №1

Ваня Замесин — главный эксперт среди IT-менеджеров продукта в России

13 000+

специалистов и предпринимателей прошли курс

9.1/10

средняя оценка ценности от студентов, прошедших курс

+20–200%

рост зарплаты выпускников

Какой результат ты можешь получить пройдя тренинг

Kotlin MP вошёл в топ-3%

До тренинга:

Мы не могли расставить приоритеты между разными задачами

После тренинга:

Определили сегменты клиентов и расставили приоритеты
— вошли в тройку лидеров

«Мы перестали делать продукт для всех»

Анастасия

PM в JetBrains

Читать полностью

+15% продажи на клиента благодаря новому продукту

До тренинга:

Клиенты не могли сравнить цену нашего продукта с конкурентами

После тренинга:

Выбрали частотную и важную работу и запустили под неё новый продукт
— рост средней дневной сессии— +15% к продажам на клиента

«Внедрение продукта и его результаты дали сильную опору»

Денис

Head of Product в M-Gas

Читать полностью

Сменила профессию и выросла в доходе в 6 раз

До тренинга:

Мои интервью могли длиться по 4–5 часов, я не понимала, когда данных достаточно

После тренинга:

Я начала работать самостоятельно
— 140+ интервью; 12 исследований
— доход вырос в 6 раз

«Сейчас я чувствую интерес к работе»

Татьяна

Исследователь

Читать полностью

Агентство недвижимости вырастило конверсию на 40%

До тренинга:

Сегментация по демографии не работала, продажи не росли

После тренинга:

Нашли сегменты и их графы работ, перестроили продажи
— конверсия в покупку +40%
— ROMI 800% ➛ 1 400%

«Мы наконец-то пробили потолок в 20 миллионов месячной выручки»

Денис

CEO агентства Pleada

Читать полностью

Новый IT-продукт принёс +5% выручки на клиента

До тренинга:

Было не очень понятно, что делать, а бизнес ждал стратегию

После тренинга:

Нашла возможность отстроиться от конкурентов новым продуктом
— выручка на клиента +5%
— +90 миллионов в месяц для компании

«Меня повысили до CPO»

Юлия

Product Manager Rossko

Читать полностью

Получила оффер на международке без опыта

До тренинга:

Старый подход поска не работал

После тренинга:

Стала предлагать ценность в виде AJTBD ресёрча
— Получила работу в компании из США

«AJTBD — это чит-код для поиска работы продактом»

Анна

Читать полностью

Фокус на сегменте дал +37% выручки для стоматологии

До тренинга:

Повторяли фичи за конкурентами, выручка не росла

После тренинга:

Узнали сегменты, сфокусировались, перестроили привлечение
— конверсия в продажу +40%

«C методологией AJTBD повышается процент успешных гипотез»

Павел

CEO ArtDent

Читать полностью

Мы нашли денежный сегмент и средний чек вырос в три раза

До тренинга:

Неосознанно работали со сложным сегментом

После тренинга:

Нашли денежный сегмент, сделали комплексное решение и добавили статус
— средний чек 150k ➛ 450k
— выручка +65%

«Теперь мне понятно, что делать, это даёт мне уверенность»

Анастасия

CEO LiFT

Читать полностью

Выручка B2B SaaS-продукта выросла на 75% за год

До тренинга:

Нужен был Roadmap: идей много, а как приоритезировать—непонятно

После тренинга:

Нашли сегмент с высоким чеком и запустили на него продукт
— +75% выручки за год
— продажи нового продукта +400%

Теперь могу уверенно направлять команду Discovery в компании

Юрий

Основатель и CPO SKAI

Читать полностью

В два раза больше платящих клиентов с бесплатного продукта

До тренинга:

Мы не до конца понимали, что именно мы продаём

После тренинга:

Провели AJTBD-исследование, вышли на предыдущие работы
— выполнили план по привлечению на год
— получили в 2 раза больше клиентов, сохранив CPL

Я поняла, что продуктовый подход в маркетинге — это реальность

Екатерина

PMM в Webium

Читать полностью

Новый продукт запустил изменение бизнес модели

До тренинга:

Процесс казался непрозрачным, закупщики совершали ошибки

После тренинга:

Провел интервью, нашел низкоуровневневые работы
— ускорили работу в 3,5 раза

Через продукт мы запустили осознание изменения бизнес модели

Сергей

Основатель стартапа SuppRate

Читать полностью

Смотреть все 26 кейсов

Кому будет полезен курс

Переходишь в профессию или ты Junior

Знаний мало и они обрывочные. На собеседованиях тяжело решаешь продуктовые кейсы. Если ты уже работаешь продактом, ты хочешь получить системную методологию.

Если ищешь работу продактом

Освоишь ключевые навыки и получишь базовые знания как исследовать клиентов, как сегментировать рынок, как создавать ценность и проверять гипотезы
Решишь учебный кейс, который приложишь к CV

Если уже работаешь в команде

Получишь системную методологию, чтобы уверенно обосновывать решения перед командой и руководством и показать бизнес-результат
Придумываешь сильные гипотезы и умеешь их проверять
Уверенно отвечаешь на вопрос руководителя «Почему мы должны это делать?»

Курс не обещает трудоустройство и не готовит к собеседованиям.

Middle

Решения принимаются на чуйке, рост продукта замедлился. Хочешь собрать разрозненные знания в единую систему и опираться в своих решениях на исследования, данные и деньги, чтобы растить метрики и расти по карьере.

В текущем продукте

Освоишь исследования, интервью, сегментацию и как создавать ценность
Найдёшь точки роста, чтобы вырастить метрики продукта Максимум
Стратегия для тебя не страшное слово, а алгоритм и ты умеешь сделать и защитить стратегию продукта Максимум

Если дали новое направление или роль

Можешь быстро продиагностировать состояние продукта и определить точки роста Максимум
Быстро и дёшево проверяешь идею нового продукта, знаешь все возможные ошибки и не совершаешь их Максимум

Senior, CPO / Head of Product

Курсы пройдены, есть опыт и знания, но единой системы нет. Продукт перестал расти, старые подходы не работают. Хочешь получить стратегию, чтобы реанимировать рост и структурировать свои знания.

В текущем продукте

Продиагностируешь продукт и найдёшь точки роста, чтобы реанимировать рост Максимум
Внедришь системный подход к управлению, запуску и росту продуктов в компании Максимум
Построишь продуктовую стратегию [roadmap] и защитишь её перед руководством Максимум

Если дали новое направление или роль

Можешь быстро продиагностировать состояние продукта и определить точки роста Максимум
Быстро построишь продуктовую стратегию и сможешь защитить её перед руководством с обоснованием на цифрах Максимум
Знаешь какие 20% усилий приносят 80% результата и делаешь только самое главное Максимум

Запускаешь новый продукт

Делаем продукты на чуйке, в процессах хаос. Хочешь запустить новый продукт, но ты не знаешь сегменты, ценность, не понимаешь как отстраиваться и как привлекать клиентов.

До первых продаж

Найдёшь сегмент, создашь ценность, упакуешь продукт и отстроишься от конкурентов Максимум
Умеешь быстро и дёшево проверять идеи новых продуктов, самостоятельно вайбкодя продукт и проверяя ключевые гипотезы Максимум
Напишешь офферы, лендинги и рекламные сообщения самостоятельно, словами клиентов, чтобы получить максимальные конверсии Максимум

Когда пошли первые продажи

Чётко знаешь кто и почему покупает, кто и почему отваливается Максимум
Понимаешь какую ценность давать, чтобы вырастить конверсию в покупку, снизить отток, увеличить возвращаемость и повторные продажи Максимум
Знаешь как масштабировать продукт и можешь сформировать стратегию продукта Максимум

Хочешь научиться собирать продукт кодом с ИИ — тебе больше подойдёт Boost. Нужен запуск к дате — спринт «Запустить продукт».

У тебя небольшой бизнес или ты эксперт

Ты тащишь все роли на себе, у тебя мало продуктовых знаний. Ты плохо понимаешь какие сегменты на рынке есть, какую ценность им нужно давать и как отстраиваться, чтобы управляемо растить выручку и прибыль.

В текущем бизнесе

Можешь выделить самые прибыльные сегменты, сфокусировать продукт и привлечение на них, чтобы вырастить прибыль.Максимум
Понимаешь какие гипотезы тебе проверять, чтобы растить выручку и прибыль Максимум
Принимаешь решения на фактах и цифрах, а не на интуиции Максимум

Если думаешь о новом направлении

Умеешь быстро и дёшево проверять идеи новых продуктов, самостоятельно вайбкодя продукт и проверяя ключевые гипотезы Максимум
Самостоятельно напишешь офферы, лендинги и рекламные сообщения словами клиентов, чтобы получить максимальные конверсии Максимум
Можешь до запуска посчитать окупится ли новый продукт или нет Максимум

Если продажи падают и нужен результат к дате, тебе больше подойдёт спринт «Спасти и пересобрать».

Ведёшь проекты, а хочешь влиять на продукт

Утопаю в операционке и реализую чужие задачи. Проекты сдаём в срок, но продукт не продаётся, и непонятно, зачем мы делаем эти фичи. Хочу понятный алгоритм работы с продуктом и клиентами, чтобы влиять на решения и вырасти в продакты.

В текущей роли

Поймёшь, для чего нужен твой продукт, и будешь понимать, на каких гипотезах и задачах стоит фокусироваться Максимум
Будешь аргументированно влиять на решения по продукту, а не только сдавать проекты в срок Максимум
Научишься быстро и дёшево проверять идеи, прежде чем команда потратит на них месяцы Максимум

Если переходишь в продакты или запускаешь продукт

Освоишь исследования клиентов, сегментацию, создание ценности и юнит-экономику — базу работы продакта Максимум
Соберёшь кейс на реальном продукте, с которым пойдёшь на позицию продакта Максимум
Пройдёшь запуск нового продукта от идеи до первых продаж по шагам Максимум

Курс не обещает трудоустройство и не готовит к собеседованиям.

Отвечаешь за привлечение: реклама, SEO, SMM, CRM

Не понятно, как упаковывать ценность, клиента знаем поверхностно. Каналы и воронка не растут, продукт не покупают. Каналы выгорают, конверсии падают год от года: то, что работало раньше, уже не работает. Хочу, чтобы маркетинг приносил продажи, а не охваты.

В текущем продукте

Найдёшь сегменты и поймёшь, почему клиенты покупают, сможешь упаковать это в коммуникации, которые реально приносят продажи Максимум
Сможешь собирать позиционирование, лендинги и рекламные сообщения на основе данных о клиентах, доносить ценность, чтобы получить максимальные конверсии Максимум
От размытой ЦА перейдешь к коммуникациям на фокусный сегмент, который принесет больше прибыли бизнесу Максимум

Если запускаешь новый продукт

Соберешь сильные гипотезы и будешь действовать на основе четкого понимания клиента, а не догадок и чуйки. Максимум
Выведешь продукт на рынок с понятным позиционированием и отстройкой от конкурентов Максимум
Будешь говорить с продактом и руководителем на одном языке и уверенно защищать свои решения Максимум

Руководишь маркетингом или ты продуктовый маркетолог

Не хватает опоры для принятия решений, нет четкого понимания клиента. Продажи не растут, гипотезы не срабатывают, конверсии падают, работа команды хаотичная. Хочу систему, на которую будет опираться вся команда, чтобы которая свяжет в стратегию опору для всей команды и понимание, кому продавать и чем цеплять.

В текущих продуктах

Выделишь самые прибыльные сегменты и сфокусируешь на них работу маркетинга, чтобы вырастить выручку Максимум
Соберешь позиционирование и отстроишься от конкурентов Максимум
Дашь команде единую систему, чтобы маркетинг перестал хаотично Максимум

Если растёшь в продукт или консалтинг

Упакуешь свои знания в продукт и запустишь пет-проект или консалтинг Максимум
Интегрируешь продуктовый подход в свою практику как услугу и поднимешь чек Максимум
Системно подойдешь к запуску продукта, чтобы не ломать голову, как тащить маркетинг на небольшом и падающем рынке Максимум

Генеральный директор или руководитель направления

Бизнес вырос на старом подходе, но рост остановился. Конкуренция растёт, рынок кровавый. В команде нет системного подхода, все тянут в разные стороны. Цена ошибки и промедления растёт. Хочешь вернуть управляемый рост и осознанно инвестировать в новые инициативы.

В текущем бизнесе

Оценишь компетентность твоих сотрудников: умеют ли они составлять стратегии, сегментировать клиентов, создавать уникальную ценность и отстраваться от конкурентов, эффективно растить продукт Максимум
Найдёшь стратегические точки роста продукта, выделишь самые прибыльные сегменты и отстроишься от конкурентов Максимум
Внедришь единый подход в компанию: команды будут говорить на одном языке, появится системная работа над ценностью. Появится адекватный подход к поиску и выбору лучших стратегий Максимум

Если запускаешь новое направление

Умеешь быстро и дёшево проверять идеи новых продуктов, самостоятельно вайбкодя продукт и проверяя ключевые гипотезы Максимум
Найдёшь сегмент, создашь ценность, упакуешь продукт и отстроишься от конкурентов Максимум
Выстроишь процесс запуска новых продуктов на цифрах, а не интуиции Максимум

Если нужно срочно спасать продажи к дате, тебе больше подойдёт спринт «Спасти и пересобрать».

Отвечаешь за внутренний продукт

От тебя ждут, что ты покажешь ценность твоего продукта для бизнеса в деньгах, но ты не знаешь как это сделать. Стейкхолдеры требуют фич, но ты не понимаешь как аргументировать что это не нужно делать. Хочешь доказать ценность моего внутреннего продукта для бизнеса и управлять развитием продукта опираясь на цифры, а не на интуицию.

Ты управляешь внутренним продуктом

Поймёшь, какие задачи каких отделов продукт должен решать в первую очередь и почему, и перестанешь пилить фичи наугадМаксимум
Сможешь отстаивать свои решения перед руководством, опираясь на ценность и цифры, а не на ощущения Максимум
Покажешь эффект продукта в деньгах, выстроишь стратегию его развития и сможешь её защитить Максимум

Если выводишь продукт на внешний рынок

Найдёшь сегмент, создашь ценность, упакуешь продукт и отстроишься от конкурентов Максимум
Умеешь быстро и дёшево проверять идеи новых продуктов, самостоятельно вайбкодя продукт и проверяя ключевые гипотезы Максимум
Напишешь офферы, лендинги и рекламные сообщения самостоятельно, словами клиентов, чтобы получить максимальные конверсии Максимум

Максимум — входит в тариф «Максимум». В «Базе» — первые четыре недели курса.

Узнаёшь свою ситуацию?

Недавно стал продактом, боюсь наломать дров неверными решениями

Работаю по наитию: своё видение есть, но подкрепить его нечем

Постоянное чувство «I have no idea what I am doing» — всё придумываю на ходу

Развитие продукта основано на гонке фич с конкурентами

Полтора года делаем продукт — и ни одной продажи. Если так и продолжится, проект закроют.

Не могу докопаться до настоящей потребности клиента, делаем то, чем потом не пользуются

Фичи предлагает CEO по свои ощущениям, они мне кажутся бесполезными

Проблема в приоритизации фичей: не понимаю, как оценить пользу и приоритизировать

Скоро запуск нового продукта, а как сделать его успешным — не знаю

Тушу бесконечные пожары вместо того, чтобы развивать продукт

Полгода гоняю A/B-тесты, а эффекта почти нет — страшно застрять в карьере

Хочу в продакты, но опыта нет и непонятно, с чего начать

Утопаю в операционке и делаю чужие задачи — хочу наконец влиять на продукт

Как дизайнер влияю только на интерфейс — чувство, что я всего лишь руки

Считаю, исследую, аргументирую — а делаем всё равно то, что решил PO

Устала запускать продукты по наитию: насмотренность выручает, но боюсь, что она кончится

Знаний много, а структуры нет — не понимаю, когда что применять

Пилим фичи и подгоняем их под метрики, а рост всё ниже плана

Из года в год догоняем конкурентов по функционалу, а кратного роста так и нет

Взялась за стратегию и провалила: не хватило структуры, чтобы собрать roadmap

Нужно защитить стратегию перед C-level, а аргументов нет

CEO решает, какие фичи пилить, а я выгораю

Стал CPO, от меня ждут стратегию, а я чувствую синдром самозванца

Базовые вещи: стратегия, видение и цели формируются долго. А задачи не делаются. Какой-то аналитический паралич

Продукт буксует: как раньше уже не работает, а как по-новому — непонятно

Не знаем, для кого текущая версия продукта и в чём её ценность

Интервью провели, а боли не звучат — и непонятно, что делать с результатами

В подчинении продакты, а объяснить им подход могу только через свой опыт

Проваливаю интервью с нанимающими менеджерами: не могу показать мышление синьора

Красный рынок, куча конкурентов — команда разрывается между фичами

Действуем по чуйке — и я тоже, хотя отвечаю за привлечение

Не могу найти эффективный маркетинговый канал, а то, что работало раньше, уже не работает.

Конверсия каналов снижается год от года, чувствую необходимость кардинально менять подход

Мечтаю «поженить» маркетинг и продукт

Сломался органический поток клиентов и нет а выстроенной системы привлечения новых клиентов и продажи

У нас классный продукт, но мы не умеем его правильно упаковывать

Снимаю рилсы и понимаю, что продаж бизнесу это не принесёт

Я только упаковываю смыслы, которые мне передаёт продакт, а хочу влиять на них

Хочу из маркетинга в продукт, но опыта в продукте нет

С продактом говорим на разных языках — маркетинг живёт отдельно от продукта

Запускаем новый продукт, а я всё делаю на ощупь

Охватили почти весь рынок, кажется, что новых клиентов просто нет

Стратегии продуктов пишем красиво, но всё остается на бумаге

Опыта много, а собрать его в систему для своего отдела не могу

Хочу уйти в консалтинг, но не знаю, как упаковать свой опыт в услугу системы, на которой продавать услуги, нет

Весь опыт запусков интуитивный — двигаюсь в тумане на ощупь

Есть идея, а с чего начать делать продукт — не знаю

Боюсь слить деньги и время на продукт, который никому не нужен

Уже запускал проекты на чуйке — не полетело, сжёг кучу денег

Устал галлюцинировать, что людям нужно то, что я делаю

Могу навайбкодить что угодно, но не знаю, что нужно вайбкодить

Закопался в фичах своего SaaS и понял, что не понимаю свою ЦА

Не понимаю, как позиционироваться и отстроиться от конкурентов

Продажи идут только по сарафану, прогнозируемого потока нет

Клиенты интересуются, обещают связаться — и пропадают

Упёрся в потолок: весь бизнес держится на мелких чеках

Случился кассовый разрыв — и стало ясно, что продаю не то и не тем

Сижу в найме, хочу своё дело, но боюсь, что идея не нужна рынку

Всё делаю сам: и продукт, и маркетинг, и продажи

Текущее дело приносит всё меньше денег — нужен новый продукт, а какой, непонятно

Выросли на чуйке, но пора применить профессиональный подход

Последние три года компания на плато

Нет отличий от конкурентов, не спасает даже низкая цена

Продаём 15 лет, а за что на самом деле платят клиенты — до конца не понимаю

Старые механики привлечения перестали работать, рынок перегрет

Быстро растём, и цена каждой ошибки тоже растёт

Делаю продукты на ощущениях, стреляет не всё

Команда растет, каждый видит продукт по-своему, нет общей системы и понимания

Сам клиента чувствую, а передать это понимание команде не могу

Полгода руковожу бизнес-юнитом, с продажами беда, не знаю, на чем фокусироваться

Входящий поток есть, но клиенты отваливаются на каждом этапе

Продукт сделали, рекламу дали — платежей нет, подушка тает

Выгорел: годами ращу компанию, а растёт медленно и мало

Уверен, что основной продукт пора менять, а партнёры не согласны

Продаёмся сарафаном, и продажи на других рынках выстроить не выходит

Прибегает заказчик: «Вот идея, эффект на два ярда» — и мы берём в работу

Мы как стол заказов: делаем по хотелкам бизнеса, а хочется быть продуктовой командой

Бизнес сам не может сформулировать, чего хочет, а стратегию ждут от меня

Внутренний продукт не обязателен к использованию — и сотрудники обходят его стороной

Отношения к нашему внутреннему продукту ужасное, коллеги считают его карательным инструментом

Непонятно, как посчитать пользу продукта для компании и защитить под него бюджет

Отстаиваю фичи перед заказчиками только на внутреннем ощущении

B2B продукт: покупают одни, а пользуются другие, угодить обоим не выходит

Скопировали функции продукта вендора — и, кажется, пошли не тем путём

Первые запуски для сотрудников были непродуманными — не учли, что людям реально нужно

Все предложения по улучшению внутреннего продукта от меня встречают резкую критику, хотя заказчики на моей стороне

Решения принимаем без системы и на эмоциях

Нужно вывести внутренний продукт на рынок, а как — непонятно

Пилим MVP без понимания, взлетит это или нет

Чувствую замешательство и потребность в четкой методологии решения сложных задач

Типичные проблемы продуктовых команд

Пилим фичи на чуйке

1Тебе пришла в голову гениальная идея: ты придумал её моясь в душе, или ты подсмотрел её у конкурента. Принесёт ли эта фича ценность? Как она повлияет на выручку или прибыль? Для целевого ли сегмента делаешь фичу? Ты без понятия
2Ты влюбился в эту идею: фича становится «твоей». Угроза для фичи — угроза для тебя лично
3Ты не проводишь исследование или проводишь такое, которое подтвердит твою чудесную идею, а не убьёт
4Инвестируешь деньги компании: полгода разработки, нанимаешь людей, перестраиваешь процессы. И, наконец-то релиз!
5Никакого эффекта в метриках, а иногда метрики ухудшаются
6Команда несколько лет поддерживает эту мертворожденную фичу

и так квартал за кварталом

Выход из цикла — сменить единицу планирования: не фича, а гипотеза ценности для названной работы названного сегмента.

У такого подхода три проблемы:

1. Создание ценности оторвано от выбора целевых работ фокусных сегментов;

2. мозг клиента ценит упрощение и снижение издержек, а новые фичи усложняют продукт и добавляют издержки для мозга;

3. существует алгоритм создания ценности, который чётко показывает какую ценность нужно давать конкретным сегментам, но он не учитывается.

Если ты создаёшь ценность для убыточных сегментов — ты сжигаешь деньги. Если ты не фокусируешься на конкретных работах конкретных сгементах — ты теряешь упущенную выгоду, которую мог получить если бы сфокусировался.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»

Ты узнаешь что такое ценность, зачем создавать ценность и поймёшь что фичи это не ценность.
Ты узнаешь правильный алгоритм решения бизнес-задач и поймёшь что интуитивное придумывание фич это УЖАСНЫЙ способ решать бизнес-задачи.
Ты научишься изучать граф работ и генерировать гипотезы ценности над графом. Ты узнаешь что удаление работ создаёт больше ценности чем добавление фич.

Функции компании не синхронизированы

Сейчас: каждый тянет в свою сторону

ПродуктМаркетингПродажиБренд

С Next Move Theory: единая сегментация, единая согласованная стратегия

ПродуктМаркетингПродажиБренд

Все функции согласованы вокруг главного: эффективнее решать конкретные задачи фокусных сегментов.

У продукта, маркетинга, продаж и бренда разные стратегии, нет единого целеполагания и единой сегментации. Каждый тянет одеяло в свою сторону — и роста не происходит, или он медленнее, чем мог бы быть.

Как такое возможно, что у продукта, бренда и маркетинга могут быть разные сегментации?? Это же бред!

Один из главных рычагов извлечения прибыли компанией — фокусирование ресурсов и извлечение прибыли из сложного процента реинвестирования ресурсов при фокусе на ограниченном количестве задач ограниченного количества сегментов.

Одна из задач методологии Next Move Theory — дать единый язык всем функциям компании. Единая сегментация и одна стратегия, записанная в общих терминах: за какие задачи каких сегментов мы конкурируем, за какие — осознанно нет. Как это превращается в задачи продукта, маркетинга, бренда и продаж. Каждая возможная стратегия оценена в деньгах: потенциальная прибыль, объём людей, потенциальные выручка и прибыль.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»

Ты освоишь алгоритм сегментации, познакомишься с причинно-следственной цепочки гипотез продукта, которые ведут к прибыли.
Ты узнаешь как запуск, масштабирование и стратегия продукта раскладываются на функции маркетинга, продаж и продукта.

Единицы правильно сегментируют клиентов

Мини-тест

У меня ложная или реальная сегментация?

Вспомни свою текущую сегментацию и ответь на три вопроса.

Вопрос 1 из 3

Зная эту информацию про сегменты, знаю ли я, как создать ценность для этих сегментов?

Вопрос 2 из 3

Зная эту информацию про сегменты, знаю ли я, как получить целевую маржу на юните в этих сегментах?

Вопрос 3 из 3

Зная эту информацию про сегменты, знаю ли я, как привлекать клиентов из этих сегментов?

Результат

Похоже, у тебя ложная сегментация: она даёт ощущение понимания, но не позволяет принимать решения — ни какую ценность создавать, ни где брать целевую маржу, ни как привлекать этих клиентов.

Похоже, сегментация частично ложная. Она позволяет создавать ценность, но не позволяет выбрать сегменты и задачи так, чтобы вытянуть целевую маржу на юните, и не подсказывает, как этих клиентов привлекать: ценность есть, а прибыль и поток клиентов — как повезёт.

Похоже, сегментация частично ложная. Она позволяет понять, где будет целевая маржа, но не подсказывает, какую ценность этим клиентам создавать и как их привлекать: сегмент выгодный, а выиграть его нечем.

Похоже, сегментация частично ложная. Она позволяет привлекать клиентов, но не подсказывает, какую ценность им создавать и выдержат ли они целевую маржу на юните: трафик есть, а что с ним делать дальше — нет.

Похоже, сегментация частично ложная. Она позволяет создавать ценность и считать маржу, но не подсказывает, как привлекать этих клиентов: ты знаешь, кому и чем выигрываешь, но не знаешь, где их брать.

Похоже, сегментация частично ложная. Она позволяет создавать ценность и привлекать клиентов, но не позволяет выбирать сегменты и задачи под целевую маржу: рост будет, а прибыли на юните может не быть.

Похоже, сегментация частично ложная. Она позволяет считать маржу и привлекать клиентов, но не подсказывает, какую ценность создавать, — то есть чем именно ты выигрываешь у альтернатив.

Похоже, твоя сегментация рабочая: она отвечает на все три вопроса. На курсе ты добавишь к ней причинные критерии и алгоритм выбора фокусного сегмента.

Все знают, что клиентов нужно сегментировать. Но большинство не делают сегментацию. А из тех кто сегментирует клиентов, правильно это делают очень немногие.

Большинство сегментаций — ложные. Это сегментации по понятным критериям: демография, размер бизнеса, индустрия, количество сотрудников. Поделить рынок по такому признаку легко, и такая сегментация на первый взгляд выглядит убедительно. Но она не даёт принимать решения.

Цель сегментации — фокусировать ресурсы компании на таких действиях, которые принесут наибольший возврат инвестиций: выбрать самый выгодный сегмент, выбрать такие задачи клиентов, конкурируя за которые мы получим максимальную прибыль. И осознанно отбросить менее выгодные сегменты и задачи.

Типичный финал ложной сегментации: исследователи принесли красивую презентацию → все два часа с умным видом кивали головой → из этой сегментации не понятно как создавать ценность, как конкурировать, как выбрать экономически более выгодный → презентация ложится в стол → все продолжают работать как работали.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»

Ты научишься делать правильную сегментацию по задачам клиентов, а так же научишься обогащать эту сегментацию реальными критериями сегментации, чтобы фокусировать ресурсы компании.
Ты освоишь алгоритм выбора фокусного сегмента и целевых работ [Core Jobs] продукта, чтобы выбирать лучшие стратегии для твоего продукта.

Все берут первую попавшуюся стратегию

Тебе доступны сотни возможных стратегических ходов. Но твоя команда видит только 2–3 очевидных. Остальные — в тумане.

…и часто это плохая стратегия. Или ужасная стратегия.

Первая попавшаяся стратегия обычно ведёт тебя в сразу тупик, либо — в локальный оптимум: когда ты теми же ресурсами за тот же период времени мог занять бОльшую долю рынка, вырасти быстрее и с лучшей юнит-экономикой. Ты просто не знал, что такой стратегический ход тебе был доступен.

Эта ошибка убивает бизнесы. Самое страшное, что эту ошибку не видит подавляющее большинство продактов и собственников, потому что единицы умеют моделировать рынок, знают какие стратегии существуют, умеют смоделировать какие стратегии могут быть доступны на твоём рынке и выбрать лучшу.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»

Ты научишься исследовать рынок, моделировать рынок и стратегии — часто значительно более хитрые и мощные, чем очевидные.
Ты научишься считать бизнес-потенциал каждой из стратегий. И за счёт этого достигать значительно большего бизнес-результата.

Ты не знаешь, какие задачи каких клиентов решаешь. И конкурируешь не за те

Ты придумал за какие задачи клиентов конкурироватьИз головы, а не на основе исследований

Создаёшь не правильную ценностьПотому что ценность это эффективнее выполнять задачи клиентов. Ошибка в выборе задач = ошибка создания ценности

Коммуницируешь не ту ценность не тем людям Потому что коммуникация ценности это коммуникация "Мы выполним такие задачи настолько эффективнее"

Ты видишь низкие конверсии и высокий churnПотому что таких людей с такими задачами нет, ценность им не подходит, коммуникация не заходит.

Если ты ошибся в фундаменте [задачах] ты автоматически получаешь ошибки на всех этапах

Если ты выбрал неправильные задачи, ты автоматически:

выбрал неправильный сегмент
неправильно создаёшь ценность
неправильно коммуницируешь ценность
ошибся в цене, бизнес-модели
имеешь ошибки в позиционировании

Низкие конверсии и медленный рост — почти всегда следствие того, что команда не знает, за какие задачи клиентов конкурирует, или выбрала не те задачи не того сегмента.

Если у тебя низкая конверсия и нет роста, первое, что стоит сделать, — изучить, какие сегменты с какими задачами есть на рынке, и выбрать более выгодные задачи более прибыльных сегментов.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»

Цель курса — научить тебя мыслить рынками, картами сегментов и графами работ [задач] клиента. Ты научишься проводить AJTBD-интервью и выбирать за какие работы каких сегментов тебе выгоднее конкурировать.
На курсе ты получишь больше 100 механик изучения рынка, выбора сегмента и выбора работ, чтобы наиболее эффективно решить твою бизнес-задачу.
Твоё преимущество будет в том, что пока что на рынке эти механики знают и умеют применять очень не многие.

Рост — это чёткий алгоритм, а не просто перебор гипотез

выросли «как получилось»+ выбрали стратегию по экономическому потенциалу по текущему знанию рынка+ сделали большое исследование, выбрали другой рынок, сегмент, работы

Рост продукта — это стратегическое масштабирование в рынке относительно исходных задач исходных сегментов.

Ты можешь масштабироваться в соседние сегменты, выполняя похожие задачи, но для других людей и с немного отличающимися требованиями к тому как эти задачи должны быть выполнены.

Ты можешь добавлять соседние задачи в текущем сегменте. Ты можешь добавлять соседние задачи в текущем и соседних сегментах. Ты можешь добавлять совершенно не связанные задачи текущих клиентов [как делает Яндекс Go].

Ты можешь пойти в другую страну, добавить продукт для B2B, если ты делаешь B2C продукт... И таких вариантов ещё десятки.

Проблема большинства продуктов, что все эти варианты или не известны продактам и собственникам. Или известны, но они не знают как между ними выбирать и как их правильно реализовать.

Что ты получишь на курсе «Как делать продукт 2.0»

Полный алгоритм масштабирования с логикой выбора самой эффективной. Десятки стратегий масштабирования.
Детальный алгоритм роста внутри сегмента, который можно передать своим сотрудникам и чтобы они по нему работали как по методичке.

Какую ценность ты получишь

Много практики

Восемь практических воркшопов и задания на твоём продукте. Ты можешь проводить интервью с клиентами, выделять сегменты, генерировать гипотезы ценности и многое другое.

Практика на твоём продукте

Каждую неделю ты создаёшь артефакт: карту сегментов, граф работ, гипотезы ценности, юнит-экономику, гипотезы стратегий, лендинг, креативы. К концу курса у тебя достаточно фактуры, чтобы сформировать новую стратегию.

На тарифе «Максимум с фидбеком от Вани» Ваня лично проверит твои артефакты и ход рассуждений.

База знаний и скиллы для агентов

Гайды, шаблоны интервью, статьи и ответы на вопросы пополняются с каждым потоком, а скиллы Next Move Theory и дополнительные промпты помогают тебе решать задачи в твоём продукте.

Единая система

Ты узнаешь, как связаны сегменты, задачи клиентов [Jobs], ценность, юнит-экономика и P&L, коммуникация, стратегия и рост.

Аргументы для стейкхолдеров

Ты научишься считать каждую стратегию в деньгах, а единая сегментация даст общий язык продукту, маркетингу, продажам и бренду.

Ваня Замесин—эксперт № 1 среди продакт-менеджеров в России

Когда я руководил продуктом в Яндекс Картинках [30 млн MAU], мы забрали 25% рыночной доли у Google Images
и выросли с 55% до 72% рынка

Основал Мету—Сервис Подбора Психотерапевтов и продал Profi.ru

История мечты

По двум независимым исследованиям [1,2], я эксперт № 1 среди IT-менеджеров продукта

«Как делать продукт»—самый популярный курс по продукту в России [исследование]

13 000 собственников и специалистов прошли курс

9.1/10
средняя оценка ценности

Студенты курса стабильно получают крутой бизнес-результат, [кейсы]

Интервью, выступления и подкасты про AJTBD

эфир с Ильёй Красинским

подкаст с Максимом Спиридоновым про граф работ

Выступление
на YaTalks про AJTBD

подкаст Make Sense про Advanced Jobs To Be Done

100% практики, чтобы закрепить методологию и навыки

На тарифе «База» ты научишься:

Проводить
AJTBD-интервью

Разбирать свои интервью и находить в них ошибки

Составлять дизайн исследования, гайд интервью и план рекрута

Генерировать в AI CPO сегменты и гипотезы выхода на новые

Изучать граф работ и генерировать гипотезы ценности над графом

Находить в графе работ, где рвётся критическая цепочка, чтобы растить конверсию

Создавать ценность через ага-момент, критерии успеха и базовые механики

Отличать ложную сегментацию от реальной

Дополнительно на тарифе «Максимум» потренируешься:

Считать юнит-экономику и P&L продукта

Выбирать экономически самый привлекательный сегмент и работы

Запускать новые продукты и находить Product/Market Fit

Проверять рискованные предположения и выбирать стратегию
вывода продукта на
рынок

Растить конверсию, возвращаемость и средний чек

Писать тексты лендингов, коммерческих предложений и скриптов продаж по работам

Выбирать лучшие стратегии масштабирования для твоего продукта

Моделировать стратегии роста и считать потенциал каждой в деньгах

Находить точки роста и проблемы продуктов которые перестали расти

Диагностировать продукт с по AI CPO: точки роста и проблемы

Менять поведение людей

Next Move Theory — операционная система продукта

Next Move Theory — методология, которая позволяет видеть все доступные стратегии и выбирать самые мощные. Next Move Theory даёт пошаговые алгоритмы для всех бизнес-задач. В любой момент методология позволяет ответить на главный вопрос продакта: какой делать следующий ход и почему именно его.

Advanced JTBD

Методология создания и коммуникации ценности, отстройки и позиционирования. Ядро фундамента методологии Next Move Theory.

Юнит-экономика

Позволяет выбирать самые выгодные из доступных стратегий и находить точки роста. Экономический фундамент методологии.

RAT

Позволяет увидеть полный набор гипотез, выбрать самые важные для проверки и понять как их проверять. Процессный скелет методологии Next Move Theory.

ABCDX

Сегментация клиентов по удовлетворённости и маржинальности. Позволяет быстро показывать рост выручки для существующих продуктов.

Даёт пошаговые алгоритмы для бизнес-задач

Запустить новый продукт
Создать ценность и собрать бэклог
Спасти умирающий продукт
Растить средний чек
Провести и посчитать исследование
Найти сегмент для нового продукта
Отстроиться от конкурентов
Масштабировать продукт
Растить удержание и возвращаемость
Закрыть B2B-сделку
Выбрать самый прибыльный сегмент
Выйти из прямой конкуренции
Растить конверсию
Снизить отток
Упаковать и вырастить продукт

Обучение будущего: ты сразу применяешь знания на своём продукте и получаешь ответы на все свои вопросы

Интерактивные лекции, которые подстраиваются под твой продукт

Лекции подстраиваются под каждого студента. Примеры и задания адаптируются под продукт каждого студента. Ты сразу видишь как этот инсайт может сработать для тебя.

AI-копилот обучения

С первого дня AI-копилот помогает применить знания сразу на твоём продукте, отвечает на вопросы по лекциям и разбирает твои бизнес-задачи по алгоритмам курса. Если у тебя есть вопрос — ты сразу можешь получить ответ от нейронки.

База знаний, которая постоянно пополняется

Next Move Theory — это огромная и детальная методология. Гайды, шаблоны интервью, статьи, ответы на вопросы. С каждым потоком обновляется и уточняется.

Работай со своими агентами со скиллами Next Move Theory

Тебе доступны скиллы для работы со своими агентами. Они работают над публичной частью канона методологии и позволяют делать исследования рынка, писать продуктовые требования на высоком уровне.

Поднимись по уровню компетенций

	Уровень 1«Чуйка»	Уровень 2«Разрозненные фреймворки»	Уровень 3 · курс«Целостная система»
Кастдев	Уровень 1 «Чуйка»Берёт на интервью первых попавшихся респондентов. Ищет боли, чинит все подряд.	Уровень 2 «Разрозненные фреймворки»JTBD-интервью, 4 силы прогресса. Без изучения графа работ и всех необходимых деталей для решения бизнес-задачи.	Уровень 3 · курс «Целостная система»Исследование — способ решить конкретную бизнес-задачу. Начинается с быстрого моделирования рынка экспертно и нейронками, AJTBD-интервью даёт граф работ для применения механик. Потом идёт количественная валидация для точного выбора самой выгодной стратегии.
Сегментация	Уровень 1 «Чуйка»Отсутствует. «Мы делаем продукт для всех, ведь как можно отказаться от клиента?»	Уровень 2 «Разрозненные фреймворки»По демографии/размеру компании/индустрии. Вроде бы правильно, но почему-то не работает.	Уровень 3 · курс «Целостная система»По похожим графам работ с критериями успеха. Позволяет выбирать стратегические ходы и отказываться от сегментов с чётким экономическим обоснованием.
Приоретизация	Уровень 1 «Чуйка»По ощущениям и громкости/статусности стейкхолдеров	Уровень 2 «Разрозненные фреймворки»Использует RICE в отрыве от Core Jobs целевых сегментов, доступных механик и юнит-экономики.	Уровень 3 · курс «Целостная система»Использует алгоритм решения бизнес-задач Next Move Theory, которая позволяет видеть все самые мощные доступные стратегии. Каждая стратегия оценена в деньгах.
Создание ценности	Уровень 1 «Чуйка»Собирает команду на брейнштормы и пилит фичи из головы. Измерение успеха по тому сколько людей пользуется фичёй. Валидация в продакшне.	Уровень 2 «Разрозненные фреймворки»Фичи из беклога проблем клиентов, Фичи из бэклога болей. Оптимизирует CJM, но не понимает фундаментальных принципов создания ценности. Валидация на UX-тестах, но плохо понимает как валидировать.	Уровень 3 · курс «Целостная система»Создаёт ценность опираясь на нейронауки. Учитывает Core Jobs целевых сегментов, использует механики по критериям успеха Core Jobs. Умеет делать много быстрых итераций валидации гипотез ценности на UX-тестах.
Экономика	Уровень 1 «Чуйка»Какая экономика?	Уровень 2 «Разрозненные фреймворки»Считает юнит-экономику, но в отрыве от сегментов и стратегии.	Уровень 3 · курс «Целостная система»Юнит-экономика и P&L — инструменты принятия всех ключевых решений. За какие работы каких сегментов конкурировать, какие гипотезы ценности создавать, какие механики применять, как растить продукт.
Стратегия и рост	Уровень 1 «Чуйка»Наша стратегия — делать самый лучший продукт [это отсутствие стратегии].	Уровень 2 «Разрозненные фреймворки»Берёт первую попавшуюся стратегию, про которую прочитал в классной статье. Что в подавляющем большинстве случаев является ошибкой локального оптимума.	Уровень 3 · курс «Целостная система»Видит все доступные стратегии, большинство из которых конкурентам не доступны из-за их неочевидности. Стратегии роста выбирает по алгоритму, в каждый момент времени выбирая самые выгодные ходы.

Подойдёт ли курс для моего продукта?

У меня B2B-продукт с длинным циклом и несколькими ЛПР'ами

Подойдёт. В B2B-сделке участвует несколько людей: кто получает результат от покупки продукта, кто принимает решение, владелец бюджета, те, кто могут заблокировать (IT, безопасность, юристы). У каждого человека есть бизнесовые цели и личные мотивы: не ошибиться с выбором, не отвечать за провальную интеграцию, сохранить работу, получить повышение.
На курсе ты узнаешь, как методологии Next Move Theory и Advanced JTBD позволяют выбрать стратегию, создать ценность и растить конверсию в продажу для B2B-продуктов.

Кейсы: SKAI (выручка +75%), Bidzaar (с 0 до 1,4 млрд ₽ оборота за 5 лет), ЭКОПСИ (выручка ×2 за год).

У меня B2G продукт

Подойдёт. B2G работают фундаментально по принципам B2B-продуктов с другой спецификой выделения бюджетов, согласования, другими личными работами [значительно важнее безопасность карьеры].
Да, значительно тяжелее проводить интервью, значительно больше политики и скрытых работ, но работают те же самые принципы создания ценности, коммуникации итд.

Я делаю внутренний продукт

Подойдёт. Внутренний продукт работает на тех же принципах, что и рыночные продукты, но у него другая валюта. Клиент платит своим временем и вниманием, чтобы принести компании бизнес-выгоду через использование внутреннего продукта.
У внутреннего продукта два клиента: руководитель, который выделяет бюджет, и сотрудники, которые пользуются продуктом. Не все сотрудники одинаково полезны: ты можешь выделять приоритетные сегменты и их работы и создавать ценность в первую очередь для них.
Для руководителя ты можешь вывести цепочку влияния на деньги и формировать стратегию через эту цель.

Онлайн-школа или экспертный продукт

Подойдёт. У меня учились команды десятков онлайн-школ в РФ и СНГ. Например, обучение проходили большие команды из Яндекс Практикума, Skyeng и других школ.
Работают те же самые принципы: сегменты, графы работ, создание ценности, активация в ценность, формирование стратегий и т. д.
Последний аргумент: я развиваю свою школу по своим же методологиям.

Кейс: Webium (платящих клиентов ×2).

У меня агентство или мы оказываем услуги

Подойдёт. Для агентства важнее управлять маржинальностью на юнит, следовательно выбор более платёжеспособных сегментов, создание бОльшей ценности для работ с бОльшим бюджетом и точная продажа являются рычагом для агентств. Для массовых услуг работают общие принципы.

Кейсы: LiFT (средний чек ×3), Pleada (ROMI 800 → 1200%).

Офлайн-бизнес: клиника, сервис, услуги

Подойдёт. Офлайн-услуга — такой же продукт, который клиент выбирает, покупает и использует, как и все другие продукты. У меня учились продакты и собственники из сотен офлайн-бизнесов.

Кейс: ArtDent (+37% выручки).

Ecom, маркетплейс, D2C

Подойдёт. Разберёшь цепочку ролей в бизнес-модели, сегментируешь рынок, выберешь лучшую стратегию, создашь ценность, выстроишь активацию в ценность… всё то же самое, что и для других продуктов.

Дистрибуция и опт

Подойдёт. У тебя могут быть нюансы: бизнес-модель проходит через несколько ролей, и нужно балансировать интересы конечных покупателей и посредников. На курсе будет отдельная лекция для таких бизнес-моделей про цепочки работ. Все остальные принципы общие.

Я маркетолог

Подойдёт. Маркетологи — самый удовлетворённый сегмент курса «Как делать продукт 2.0», потому что они получают инструмент смены сегмента, работы и ценности. Это значительно сильнее влияет на их метрики, чем полировка коммуникации и воронки.

Кейсы: Webium (платящих клиентов ×2), Pleada (ROMI 800 → 1200%).

Продукт на зарубежный рынок

Подойдёт. Продукты на зарубежных рынках работают по тем же принципам. Тебе потребуются навыки нахождения сегмента и выбора работ на новом рынке, создания и валидации ценности, коммуникации и проверки ключевых гипотез.

Кейсы: Neginski (сделки на $500 000 при ROMI 2000%), M-Gas в Кении (+15% продаж на клиента), prodengi.kz (конверсия в регистрацию +39%).

У меня только идея продукта

Подойдёт. Курс отлично подходит для запуска продукта, потому что в процессе курса ты пройдёшь полный процесс изучения рынка, поиска и выбора сегмента и работ, создания и валидации ценности, написания коммуникации.
У меня учились сотни человек, которые успешно запускали продукты после моего обучения.

У меня вообще нет продукта

Подойдёт. На курсе мы предложим тебе, на каком продукте ты можешь тренироваться в процессе обучения. Это будет или тренировочный продукт, или мы предложим тебе присоединиться к одной из команд участников курса, или присоединиться к команде продукта на твоей основной работе [если она у тебя есть].

Курс тебе не подойдёт, если…

Продукт на дофаминовых циклах — соцсети с алгоритмическим контентом, игры, гемблинг, Forex, бинарные опционы. Для таких продуктов методологии Next Move Theory и Advanced Jobs To Be Done не работают.
Нужна помощь с трудоустройством — подготовки к собеседованиям и поиска работы в курсе нет.
У тебя нет 10 часов в неделю на обучение — обучение интенсивное и для того, чтобы разучить вредные привычки про управление продуктом и привить новые нужно участвовать в воркшопах, смотреть лекции и делать задания на своём продукте.

Начни с открытых лекций, чтобы познакомиться с методологией

Основы Next Move Theory
Познакомишься с основными тезисами ключевой методологии курса, которая позволяет видеть все возможные стратегии.
Основы Advanced Jobs To Be Done
Познакомишься с основными тезисами методологии AJTBD, которая позволяет выбирать целевые сегменты, создавать ценность, менять поведение людей и коммуницировать ценность.
Изучаем «работу» под микроскопом
Поймёшь, зачем нужно знать детали работ, и в деталях изучишь, как люди выполняют работы.
Типы и свойства работ
Узнаешь, какие типы и свойства работ позволяют извлекать пользу для твоего продукта.
Страшная правда про стратегию твоего продукта
Узнаешь несколько неприятных инсайтов про то, что у твоего продукта есть стратегия, но вы её не выбирали. Познакомишься с ошибкой локального оптимума и узнаешь, зачем фокусироваться.
Почему твой продукт не продаётся
Познакомишься с главными ошибками, почему твой продукт не продаётся, и что с этим делать.
Основы кастдева
Познакомишься с основными принципами проведения интервью [качественные исследования, кастдев] для решения бизнес-задач.

Расписание

(GMT+3) Europe/Moscow

(GMT+0) Europe/London

(GMT+1) Europe/Berlin

(GMT+2) Europe/Athens

(GMT+3) Europe/Moscow

(GMT+4) Asia/Dubai

(GMT+5) Asia/Karachi

(GMT+6) Asia/Almaty

(GMT+7) Asia/Bangkok

(GMT+8) Asia/Shanghai

(GMT+9) Asia/Tokyo

(GMT+10) Australia/Sydney

(GMT+11) Pacific/Guadalcanal

(GMT+12) Pacific/Fiji

(GMT+13) Pacific/Tongatapu

(GMT+14) Pacific/Apia

(GMT-1) Atlantic/Azores

(GMT0) Atlantic/South_Georgia

(GMT1) America/Argentina/Buenos_Aires

(GMT2) America/Caracas

(GMT3) America/New_York

(GMT4) America/Mexico_City

(GMT5) America/Denver

(GMT6) America/Los_Angeles

(GMT7) America/Anchorage

Расписание может меняться

2 поток

17 ноября – 29 декабря

3 поток

19 января – 9 марта

База

Максимум

Максимум с фидбеком Вани

Введение. Основы методологии курса

Лекции про основы методологии и стратегий курса: осваиваешь язык, на котором дальше идёт весь поток, и решаешь об участии не вслепую.

Лекции в записи

• Основы Next Move Theory
• Основы Advanced Jobs To Be Done
• Изучаем «работу» под микроскопом
• Типы и свойства работ
• Страшная правда про стратегию твоего продукта
• Почему твой продукт не продаётся
• Основы кастдева

Основы Next Move Theory
Познакомишься с основными тезисами ключевой методологии курса, которая позволяет видеть все возможные стратегии.

Основы Advanced Jobs To Be Done
Познакомишься с основными тезисами методологии AJTBD, которая позволяет выбирать целевые сегменты, создавать ценность, менять поведение людей и коммуницировать ценность.

Изучаем «работу» под микроскопом
Поймёшь, зачем нужно знать детали работ, и в деталях изучишь, как люди выполняют работы.

Типы и свойства работ
Узнаешь, какие типы и свойства работ позволяют извлекать пользу для твоего продукта.

Страшная правда про стратегию твоего продукта
Узнаешь несколько неприятных инсайтов про то, что у твоего продукта есть стратегия, но вы её не выбирали. Познакомишься с ошибкой локального оптимума и узнаешь, зачем фокусироваться.

Почему твой продукт не продаётся
Познакомишься с главными ошибками, почему твой продукт не продаётся, и что с этим делать.

Основы кастдева
Познакомишься с основными принципами проведения интервью [качественные исследования, кастдев] для решения бизнес-задач.

Воркшоп #1

Получи персональный план развития от Вани Замесина

23 сентября (ср)

19:00 – 21:30

Ведёт: Ваня Замесин

Ты получишь персональный план развития, познакомишься с платформой и процессом обучения, получишь ответы на вопросы.

Неделя 1. 16–22 ноября

Неделя 1. Основы исследований клиентов

Учишься доставать из клиентов данные, на которые можно опираться, и заводишь свой продукт в AI CPO.

Лекции в записи

• Как проводить AJTBD-интервью
• Как определить правильный уровень Core Job

Как проводить AJTBD-интервью · 36 мин.
Знаешь механику интервью: как быстро прокапывать граф работ и доставать данные, на которые можно опираться

Как определить правильный уровень Core Job · 40 мин.
Можешь определить Core Job своего продукта и не путать её с Big / Small / Micro — фундамент для сегментации и ценности

Воркшоп #1

Учимся проводить AJTBD-интервью

17 ноября (вт)

18:00 – 20:00

Ведёт: Аника Попова

Умеешь проводить AJTBD-интервью и достаёшь данные, на которые можно опираться в решениях; проводишь первое интервью в паре

Q&A #1

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

19 ноября (чт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Основы исследований клиентов» — и по твоему продукту.

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Действие

Разобраться в AI CPO

1 ч.

Завёл свой продукт в AI CPO и понимаешь, какие задачи можешь решать с его помощью

Действие

Диагностика продукта: точки роста и проблемы

30 мин.

Продукт продиагностирован: видишь точки роста и проблемы — материал для всех следующих недель

Действие

Разобраться в AI-копилоте обучения

30 мин.

Умеешь учиться с копилотом: задавать вопросы по лекциям и своим артефактам, разбирать свои задачи по методологии

Действие

Дизайн исследования, гайд интервью и план рекрута

30 мин.

У тебя дизайн исследования под твою бизнес-задачу, гайд интервью и план рекрута респондентов

Действие

Начать рекрут респондентов

2 ч.

Запущен поиск респондентов — клиентов твоего продукта; методологию тренируешь на реальном продукте с первой недели

Неделя 2. Практика интервью

Неделя на практику: осваиваешь инструменты AI CPO и проводишь первые настоящие AJTBD-интервью со своими клиентами — к сегментации приходишь с живыми данными, а не с догадками.

Практика

Дополнительная практика проведения AJTBD-интервью

6 октября (вт)

18:00 – 19:00

Ведёт: Аника Попова

Разбираем записи интервью и тренируемся в парах.

Проводишь интервью увереннее: видишь свои ошибки на разборе и знаешь, как их чинить

Q&A #2

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

8 октября (чт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по интервью и по твоему продукту.

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Действие

Провести реальные интервью со своими клиентами

Два-три интервью со своими клиентами.

Приходишь к сегментации с собственными данными: свои интервью, а не учебный пример

Неделя 2. 23–29 ноября

Неделя 3. Основы сегментации и выбора правильной работы

Выделяешь сегменты по работам и собираешь первую версию карты сегментов своего продукта.

Лекции в записи

• Демо AJTBD-интервью: запись с разбором
• Основы сегментации
• Алгоритм сегментации, нишевания и роста в сегменте

Демо AJTBD-интервью: запись с разбором · 1 ч.
Видишь, как проходит настоящее интервью: логика движения по работе шаг за шагом

Основы сегментации · 30 мин.

Алгоритм сегментации, нишевания и роста в сегменте · 30 мин.
Знаешь алгоритм: как выделять сегменты, выбирать нишу и расти внутри сегмента. В AI CPO доступен алгоритм «Выбрать самый прибыльный сегмент»

Воркшоп #2

Учимся выделять сегменты по работам

24 ноября (вт)

18:00 – 20:00

Ведёт: Аника Попова

Выделяешь сегменты по работам на своём продукте; первая версия карты сегментов собрана

Q&A #2

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

26 ноября (чт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Основы сегментации и выбора правильной работы» — и по твоему продукту.

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Действие

Сегменты и гипотезы выхода на новые

30 мин.

Сегменты сгенерированы и обогащены твоей экспертизой; есть гипотезы стратегии выхода на сегменты, за которые ты сейчас не конкурируешь

Неделя 3. 30 ноября – 6 декабря

Неделя 4. Основы ценности

Читаешь граф работ и выводишь из него гипотезы ценности и стратегии роста.

Лекции в записи

• Основы создания ценности
• Как люди меняют поведение
• Основы графа работ
• Критические цепочки работ

Основы создания ценности · 1 ч.
Понимаешь, что ценность — это энергоэффективность против ожиданий; знаешь ага-момент, критерии успеха и базовые механики. В AI CPO доступен алгоритм «Создать ценность и собрать бэклог»

Как люди меняют поведение · 50 мин.
Понимаешь, как клиент переключается на новое решение — триггеры, привычки, страхи — и на что из этого ты можешь влиять

Основы графа работ · 40 мин.
Видишь граф работ своего клиента: понимаешь, где продукт растёт (уровень выше) и где ломается (разрыв критической цепочки)

Критические цепочки работ · 30 мин.
Понимаешь, почему клиент оценивает продукт по способности пройти цепочку целиком — и где твоя цепочка рвётся

Воркшоп #3

Учимся выводить из графа работ гипотезы ценности

1 декабря (вт)

18:00 – 20:00

Ведёт: Аника Попова

Умеешь читать граф работ и выводить из него гипотезы ценности и стратегии; гипотезы для своего продукта собраны

Q&A #3

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

3 декабря (чт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Основы ценности» — и по твоему продукту.

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Действие

Граф работ фокусных сегментов и гипотезы ценности

30 мин.

Граф работ фокусных сегментов сгенерирован; на его основе собраны гипотезы ценности

Неделя 4. 7–13 декабря

Неделя 5. Юнит-экономика, P&L и углубление в сегментацию

Считаешь экономику своего продукта и используешь её как фильтр выбора сегмента.

Лекции в записи

• Основы юнит-экономики
• Основы P&L и ключевые финансовые показатели
• Ложная и реальная сегментация
• Пять главных ошибок сегментации и нишевания

Основы юнит-экономики · 40 мин.
Понимаешь основные метрики и логику: сколько можно платить за клиента и где течёт маржа; начинаешь от целевой прибыли и ищешь сегменты, которые её выдержат

Основы P&L и ключевые финансовые показатели · 40 мин.
Понимаешь, как читается P&L продукта и как решения продакта отражаются в прибыли

Ложная и реальная сегментация · 1 ч.
Отличаешь рабочую сегментацию от «красивой»: сегмент — это похожие работы и критерии, а не демография

Пять главных ошибок сегментации и нишевания · 30 мин.
Знаешь ошибки, на которых компании теряют деньги: «знаю лучший сегмент», «всё для всех», сегментация без задач, убыточные сегменты, размывание ресурсов

Воркшоп #4

Воркшоп Ильи Красинского: считаем юнит-экономику

9 декабря (ср)

18:00 – 20:00

Ведёт: Илья Красинский

Считаешь юнит-экономику своего продукта и используешь её как фильтр выбора сегмента: идёшь от целевой прибыли к сегментам, которые могут её дать

Q&A #4

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

10 декабря (чт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Юнит-экономика, P&L и углубление в сегментацию» — и по твоему продукту.

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Лекции в записи

• Упражнение «Сегмент / не сегмент»

Упражнение «Сегмент / не сегмент» · 30 мин.
Отличаешь, где можно создать добавочную ценность, а где сегмента нет; копаешь к причинному признаку

Неделя 5. 14–20 декабря

Неделя 6. Учимся запускать новый продукт

Выписываешь рискованные предположения запуска и выбираешь стратегию вывода на рынок.

Лекции в записи

• Алгоритм поиска Product / Market Fit
• Как найти и выбрать сегмент и джобу для нового продукта
• Психология и основные ошибки при запуске

Алгоритм поиска Product / Market Fit · 1 ч.
Знаешь стадии PMF и алгоритм поиска; парадигма «убить продукт быстро и дёшево». В AI CPO доступен алгоритм «Запустить новый продукт»

Как найти и выбрать сегмент и джобу для нового продукта · 1 ч.
Умеешь искать сегмент и работу для нового продукта, когда ещё нет аудитории и устойчивого спроса. В AI CPO доступен алгоритм «Найти сегмент для нового продукта»

Психология и основные ошибки при запуске · 1 ч.
Знаешь, где психология основателя ломает запуск: влюблённость в идею, «клиент увидит и захочет», редкие и фейковые работы

Воркшоп #5

Учимся проверять рискованные предположения и выбирать GTM

15 декабря (вт)

18:00 – 20:00

Ведёт: Аника Попова

Стек рискованных предположений выписан, отранжирован и с планом дешёвой проверки; GTM-стратегия для своего кейса выбрана

Q&A #5

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

17 декабря (чт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Учимся запускать новый продукт» — и по твоему продукту.

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Лекции в записи

• Как делать UX-тесты
• Как продать людям новое непривычное решение
• Демо решенческого интервью: запись с разбором

Как делать UX-тесты · 20 мин.
Умеешь находить и чинить проблемы интерфейса тестами по RITE

Как продать людям новое непривычное решение · 15 мин.
Понимаешь механику вывода непривычного решения: активирующее знание, ранние пользователи, первые продажи

Демо решенческого интервью: запись с разбором · 1 ч.
Видишь, как проходит решенческое интервью — продажа, шаг за шагом

Неделя 6. 21–27 декабря

Неделя 7. Упаковка, конверсия и масштабирование

Пишешь текст лендинга через работы и критерии сегмента, а не через фичи.

Лекции в записи

• Основы коммуникации продукта по AJTBD
• Основы позиционирования с помощью AJTBD

Основы коммуникации продукта по AJTBD · 1 ч.
Умеешь коммуницировать продукт через работы, ценность и барьеры — а не через фичи. В AI CPO доступен алгоритм «Упаковать и прокоммуницировать продукт»

Основы позиционирования с помощью AJTBD
Умеешь позиционировать продукт через работы и критерии сегмента: за какие задачи каких сегментов конкурируем — и против кого

Воркшоп #6

Учимся писать текст лендинга и коммерческого предложения

22 декабря (вт)

18:00 – 20:00

Ведёт: Аника Попова

Активаторы рассмотрения выделены; текст лендинга или КП написан по структуре: ценность в критериях сегмента, снятие страхов, увольнение конкурентов

Q&A #6

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

23 декабря (ср)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Упаковка, конверсия и масштабирование» — и по твоему продукту.

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Лекции в записи

• Почему люди покупают
• Как писать скрипт продаж
• Механизм роста внутри сегмента

Почему люди покупают · 50 мин.
Понимаешь психофизиологию решения о покупке: мозг как инвестор, конфабуляция — фундамент работы с конверсией

Как писать скрипт продаж · 20 мин.
Умеешь собирать скрипт продаж через работы, критерии и страхи клиента

Механизм роста внутри сегмента · 30 мин.
Понимаешь, как джобы сегмента работают в маркетинге и двигают продукт

Неделя 8. Моделируем стратегии и осваиваем алгоритмы

Моделируешь стратегии роста своего бизнеса, считаешь потенциал каждой и выбираешь самую эффективную.

Лекции в записи

• Алгоритм решения бизнес-задач с примерами
• Главные стратегии масштабирования и как между ними выбирать
• ABCDX-сегментация и тест Шона Эллиса
• Алгоритм роста среднего чека
• Алгоритм роста удержания и возвращаемости
• Алгоритм выхода из прямой конкуренции
• Как спасать умирающий продукт

Алгоритм решения бизнес-задач с примерами · 40 мин.
Знаешь главный алгоритм: задача → механики → граф → гипотезы → приоритизация. В AI CPO открывается вся библиотека из 16 алгоритмов

Главные стратегии масштабирования и как между ними выбирать · 1 ч.
Знаешь основные стратегии масштабирования и алгоритм выбора самой эффективной в каждый момент. В AI CPO доступен алгоритм «Масштабировать продукт»

ABCDX-сегментация и тест Шона Эллиса · 30 мин.
Ранжируешь текущих клиентов по марже и удовлетворённости; понимаешь, на ком фокусироваться и кого отпустить

Алгоритм роста среднего чека · 30 мин.
Знаешь механики роста среднего чека: бандлы, upmarket и downmarket. В AI CPO доступен алгоритм «Растить средний чек»

Алгоритм роста удержания и возвращаемости · 30 мин.
Знаешь механики удержания: cross-sell и up-sell, честный lock-in, switch-интервью с ушедшими. В AI CPO доступны алгоритмы «Растить удержание» и «Снизить отток»

Алгоритм выхода из прямой конкуренции · 30 мин.
Умеешь выходить из лобовой конкуренции: перепозиционирование через Big Jobs, эксклюзивная ценность. В AI CPO доступен алгоритм «Выйти из прямой конкуренции»

Как спасать умирающий продукт · 1 ч.
Умеешь ставить диагноз падающему продукту и выбирать ход: вкладываться, пивот или осознанно закрыть. В AI CPO доступны алгоритмы «Спасти умирающий продукт» и «Вкладываться / пивот / закрыть»

Воркшоп #7

Учимся моделировать стратегии роста бизнеса

24 декабря (чт)

18:00 – 20:00

Ведёт: Аника Попова

Моделируешь стратегии роста своего бизнеса, считаешь потенциал каждой и выбираешь самую эффективную

Q&A #7

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

19 ноября (чт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Два часа живых ответов. Разбираем вопросы по теме недели — «Моделируем стратегии и осваиваем алгоритмы» — и по твоему продукту.

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Неделя 7. 29 декабря

Бонус-воркшоп #8

Учимся определять самую выгодную стратегию и следующий ход бизнеса

29 декабря (вт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Умеешь сравнивать потенциал разных стратегий в деньгах и выбирать самую выгодную.

Q&A #7

Q&A-сессия с Ваней Замесиным

14 января (чт)

18:00 – 19:30

Ведёт: Ваня Замесин

Приносишь свой затык, разбираем его на твоём кейсе
Слушаешь разборы других участников: чужие ошибки дешевле своих
Запись остаётся

Не сидишь с застрявшим вопросом до следующей недели: спрашиваешь Ваню и идёшь дальше

Дополнительно. Лекции под отдельные задачи

Доступен купившим вне недельной программы — берёшь, когда упрёшься в задачу.

Лекции в записи

• B2B-специфика
• Как устанавливать эмоциональный контакт
• Качественное и количественное исследование
• Количественная валидация AJTBD-исследований
• Next Move Theory для внутренних продуктов

B2B-специфика · 45 мин.
Понимаешь структуру B2B-сделки: роли участников, почему личные мотивации ЛПР важнее бизнес-целей, как рекрутить ЛПР

Как устанавливать эмоциональный контакт · 45 мин.
Умеешь создавать эмоциональный контакт с респондентом — без него интервью не достаёт правду

Качественное и количественное исследование · 30 мин.
Понимаешь основы качественных и количественных исследований и знаешь, когда какое применять. В AI CPO доступен алгоритм «Провести и посчитать исследование»

Количественная валидация AJTBD-исследований · 1 ч 30 мин.
Умеешь валидировать качественные находки количественно: выборки, пороги, карта приоритизации

Next Move Theory для внутренних продуктов
Умеешь применять методологию к внутренним продуктам: внутренние клиенты, их работы и ценность без внешнего рынка

Бонусные материалы с интенсива BoostТолько для 2 потока

Основы работы с AI-агентами и вайбкодинг для продуктовых задач

Пройдёшь путь от идеи до работающего прототипа с AI. Получишь навык, с которым сможешь быстрее проверять продуктовые гипотезы.

Самостоятельно или на онлайн-воркшопе

Установочная сессия

По интерактивному гайду установишь программы и настроишь компьютер для вайбкодинга. Если возникнут сложности, на установочной онлайн-сессии Boost кураторы помогут с настройкой.

В записи

Воркшоп по вайбкодингу

Пишешь продуктовые требования и создаёшь MVP своего продукта. Прототип будет доступен по ссылке, его можно будет потестировать и показать первым пользователям.

Тарифы

База

Модуль «База»: целостная система за 4 недели — от интервью до оффера.

4 недели
9 лекций, 3 воркшопа
4 Q&A-сессии с Ваней
Поддержка кураторов
Сертификат об окончании

49 900 ₽

Купить

Рассрочка 0% на 6 месяцев≈ 8 317 ₽/мес

Можно оплатить российскими и зарубежными картами

Получится перейти на Максимум или Максимум с фидбеком Вани

На практике ты научишься

Доставать из клиентов данные, на которые можно опираться, и вести свой продукт в AI CPO.
Проводить AJTBD-интервью и владеть инструментами AI CPO: решения опираются на живые данные, а не на догадки.
Выделять сегменты по работам и выбирать самые выгодные сегменты для твоего продукта.
Создавать ценность продукта на основе графа работ и механик создания ценности.

В тариф входит

4 недели обучения
9 лекций
3 воркшопа
4 Q&A-сессии с Ваней
Сертификат об окончании
Доступ к AI Copilot на один месяц с начала обучения.

Максимум

«База» плюс все остальные модули: юнит-экономика, запуск, упаковка и стратегия.

7 недель
37 лекций, 8 воркшопов
5 Q&A-сессий с Ваней
Бонусные материалы с интенсива Boost
Бонус-воркшоп по выбору стратегии бизнеса
Поддержка кураторов
Сертификат об окончании

89 900 ₽

Купить

Рассрочка 0% на 6 месяцев≈ 14 983 ₽/мес

Можно оплатить российскими и зарубежными картами

Получится перейти на Максимум с фидбеком Вани

На практике ты научишься

Всё, чему учит «База»
- Доставать из клиентов данные, на которые можно опираться, и вести свой продукт в AI CPO.
- Проводить AJTBD-интервью и владеть инструментами AI CPO: решения опираются на живые данные, а не на догадки.
- Выделять сегменты по работам и собирать карту сегментов продукта.
- Читать граф работ и выводить из него гипотезы ценности и стратегии роста.
Считать юнит-экономику и P&L продукта и выбирать сегмент через потенциальную маржинальность клиента.
Запускать продукт, выбирать самые выгодные сегменты и работы, создавать ценность и делать первые продажи.
Выделять ключевые гипотезы при запуске продукта и проверять их.
Выбрать лучшую стратегию вывода продукта на рынок.
Растить конверсии, средний чек, возвращаемость.
Писать лендинги и коммерческие предложения через работы и критерии сегмента, а не через фичи.
Моделировать стратегии роста продукта, считать потенциал каждой в деньгах и выбирать самую выгодную.

В тариф входит

Всё из модуля «База»
- Тест на входе с персональным маршрутом
- 4 недели обучения
- 9 лекций
- 3 воркшопа
- 4 Q&A-сессии с Ваней
- Сертификат об окончании
- Доступ к AI Copilot на один месяц с начала обучения.
Тест на входе с персональным маршрутом
7 недель обучения
37 лекций
8 воркшопов
5 Q&A-сессий с Ваней
Сертификат об окончании
Доступ к AI Copilot на два месяца с начала обучения.
Модуль «Продвинутый»: 20+ алгоритмов
Библиотека лекций под отдельные задачи

Максимум с персональным фидбеком от Вани

На этом тарифе ты пройдёшь «Максимум» с обратной связью от Вани на твою стратегию, гипотезы роста, исследования и выводы из исследования, сегментацию и гипотезы ценности. Ваня будет записывать видео с разбором артефактов и отвечать на вопросы в чате.

8 недель
37 лекций, 8 воркшопов
7 Q&A-сессий с Ваней
Обратная связь от Вани
Бонусные материалы с интенсива Boost
Бонус-воркшоп по выбору стратегии бизнеса
Поддержка кураторов
Сертификат об окончании

190 000 ₽

Купить

Рассрочка 0% на 6 месяцев≈ 31 667 ₽/мес

Можно оплатить российскими и зарубежными картами

Что получишь

Всё из тарифа «Максимум»
- Доставать из клиентов данные, на которые можно опираться, и вести свой продукт в AI CPO.
- Проводить AJTBD-интервью и владеть инструментами AI CPO: решения опираются на живые данные, а не на догадки.
- Выделять сегменты по работам и собирать карту сегментов продукта.
- Читать граф работ и выводить из него гипотезы ценности и стратегии роста.
- Считать юнит-экономику и P&L продукта и выбирать сегмент через экономику, а не на глаз.
- Раскладывать запуск на рискованные предположения и выбирать стратегию вывода на рынок.
- Писать лендинги и коммерческие предложения через работы и критерии сегмента, а не через фичи.
- Моделировать стратегии роста, считать потенциал каждой в деньгах и выбирать самую выгодную.
- Тест на входе с персональным маршрутом
- 7 недель обучения
- 37 лекций
- 8 воркшопов
- 5 Q&A-сессий с Ваней
- Сертификат об окончании
- Доступ к AI Copilot на два месяца с начала обучения.
- Модуль «Продвинутый»: 20+ алгоритмов
- Библиотека лекций под отдельные задачи
+2 Q&A-сессии с Ваней

Обратная связь от Вани

Персональная обратная связь Вани на твои решения
Проверка не только артефактов, но и хода рассуждений
Возможность заметить собственный confirmation bias
Альтернативный взгляд на продукт и стратегию
Ошибки, найденные до начала дорогой реализации
Откалиброванный способ продуктового мышления

Собери стратегию с Ваней Замесиным

Пройди тренинг «Как делать продукт» на задачах своего бизнеса и вместе с Ваней Замесиным выбери стратегию развития.

8 недель
37 лекций, 8 воркшопов
7 Q&A-сессий с Ваней
Обратная связь от Вани
Трёхчасовая стратсессия с Ваней
Поддержка кураторов
Сертификат об окончании

700 000 ₽

Назначить созвон с командой Вани

До встречи мы проанализируем доступные данные, достанем вашу экспертизу по рынку, исследуем рынок и конкурентов с помощью ИИ, проинтервьюируем команду и соберём цели, ограничения и варианты развития.

На трёхчасовой стратсессии определим, на каких сегментах, продуктах и гипотезах роста сфокусировать ресурсы бизнеса.

В тариф входит

Всё из тарифа «Максимум с фидбеком Вани» тренинга «Как делать продукт».
3 часа подготовки Вани: работа с вашими данными, интервью с командой и исследование с помощью ИИ.
Подготовленный бриф с ключевыми вопросами и вариантами развития бизнеса.
3-часовая закрытая стратсессия с Ваней Замесиным.
Запись встречи и документ с решениями, приоритетами и планом действий на 90 дней.

Плати как удобно

Оплати как юридическое лицо

Можно выбрать любое количество мест, доступных на потоке, и выставить счёт для оплаты от компании. Мы забронируем места на период оплаты счёта. При оплате от компании стоимость выше на 5% НДС.

Выставить счёт

Если у тебя есть дополнительные вопросы: finance@zamesin.ru или @zamesin_support_bot

Хочешь пройти курс ещё раз? Забирай скидку 20%

Бесплатный модуль «Введение». Поможет понять, что ждёт на курсе

Условия для корпоративных клиентов

Пройдите «Как делать продукт 2.0»всей командой

Команда освоит одну систему продуктовых решений и будет применять её к решению бизнес-задач вашей компании.

На ближайший поток

Командный тариф

Сотрудники учатся вместе с другими участниками курса, каждый тренируется на своём продукте.

Скидка 10%на каждого участника для команды от 10 человек

Скидка 20%на каждого участника для команды от 20 человек

Отдельный чатС Ваней Замесиным и координатором курса
Прогресс командыЕженедельные и итоговый отчёты
Общая Q&AМожно добавить разбор задач команды

Под задачи компании

Корпоративная программа

Соберём обучение из модулей курса под ваш запрос и проведём его в удобные для команды даты.

Изучим ваши бизнес-задачи и соберём программу под них
Проведём живые воркшопы на ваших рабочих кейсах
Выделим координатора и спроектируем отдельную учебную среду

Смотреть все условия для команд

Отзывы

«Курс превзошёл мои ожидания! Интересной, полезной, прикладной и структурированной информации оказалось гораздо больше, чем я могла себе представить. Сдвиг парадигмы сегментации потенциальных потребителей случился, дальше нужно много-много практиковаться.

Организация всего до мелочей и быстрота обратной связи — супер! Очень ценным лично для меня стал уровень открытости и безопасности общения внутри сообщества потока.

Отдельным, не ожидаемым, но трансформирующим бонусом стало знакомство с личностью Вани — мне было интересно смотреть на то, как он подходит к разбору ситуаций на воркшопах и практиках, отвечает на сложные вопросы, читать его статьи в блоге.

Спасибо!»

Мария Йонссон

Основатель Maria Jonsson Market Research

«Во-первых, это было прекрасно ❤️

Сложно, объёмно, ценно. Я ощущаю, что вышел с обучения на новом уровне как предприниматель, как создатель продукта.

Да, возникали всякие нюансы по типу неудобного часового пояса для меня, сложности понимания терминологии на старте, но это исключительно моя ситуация.

Из объективного минуса для меня: я очень не уверен, что заявленное время на обучение соотносится с реальностью я все еще не прошел два финальных воркшопа). При этом ценность обучения — 9/10.

Но это никак не отменяет факта, что я буду рекомендовать обучение (уже рекомендую), проходить его повторно, возможно, позже приду на курс с повышенным тарифом.

Если резюмировать пользу:
- 100% экспертность Вани и твоя (куратора) — это ВАУ!
- Создание обучение такой формой, что я могу в своем темпе изучать, углубляться
- Прикладное значение обучения — я не просто что-то узнал, я узнал то, на чем уже начал зарабатывать
- ЛМС — высший класс! Квизы, обилие уроков — очень круто
- Полнота знаний и ощущение, что я в библиотеке целой, а не просто личном кабинете студента

Отсылаю лучи благодарности! Прекрасное обучение!»

Игорь Довнарович

Глава агентства I.D. Agency

«Трудно давать отзыв без эмоциональных оценок, но это одно из лучших обучений, которое я проходил.

В моем кейсе я хотел усилить продуктовую ветку IT-руководителя, т.к. приходится совмещать роль PO в рамках развития нового продукта. Эту задачу тренинг Вани закрывает на отлично. Кроме того, во многом оно переворачивает привычное понимание мира (с точки зрения построения продукта и не только). С обучения выходишь с тонной инсайтов.

Очень нравится, что Ваня глубоко копает каждый вопрос и выдаёт качественные выводы.

Сложно поспевать за темпом обучения одновременно с рабочим ритмом, значительное количество материалов нужно будет изучать после воркшопов, но это нормально. И классно, что будет доступ к обновлениям.

Спасибо!»

Сергей Забросков

IT-Руководитель, Т-банк

«Курс понравился. Действительно, на него нужно закладывать много времени в неделю…

…Понравилось, что курс комбинированный: теория, практика, сессии вопросов-ответов. На теории получаешь знания, на практике отрабатываешь с реальным участником, на сессии есть возможность получить ответы лично от Вани.

Понравилась подача Вани, как он ведёт воркшопы, наполняет энергией, оптимизмом и на лету улавливает о чём говорят ему и отвечает очень предметно.

Понравилось, что в личном кабинете, кроме основных материалов, есть ещё и дополнительные, которые можно смотреть/читать в удобное время.

Я листала желательные компетенции для современного рынка труда и JTBD встречается достаточно, для того, чтобы на этот пункт обратить внимание. Он даёт полноценное понимание процесса, работ, что можно пропустить, что не делать, что надо сделать обязательно и т.д. Такая полная картинка мира, что очень удобно…

Моя общая оценка 8/10. Курс не идеальный, но хороший. И важно! Я думала он подойдет только для продактов, но я менеджер по развитию бизнеса и мне подошёл отлично!»

Аллахвердиева Фатима Ханлар кызы

Менеджер по развитию бизнеса

«Всё супер. Но я знала, что так и будет! Я 3 года хотела попасть к Ване и рада, что попала именно на этот поток. Дико понравились практики (даже не представляю каким был бы курс без них).

Хоть за курс платила не я, а компания, своих денег тоже было бы не жалко. Много ценной информации, которую применять и применять.

В общем и целом я в восторге. Однозначно буду рекомендовать коллегам и знакомым.

Передайте Ване спасибо за курс и его труд!»

Светлана Глазкова

Продуктовый дизайнер, МТС Диджитал

«На курсе поняла, как проводить интервью и работать с гайдом. Теперь не страшно задавать вопросы или запутаться, ушёл страх общения — это круто!

Ценна информация, её структура, последовательность, постепенное усложнение. Манера подачи Вани, уровень энергии, ответы на вопросы, внимание каждому студенту.

Самое ценное в практиках то, что материал каким-то образом укладывается в голове на следующий день, хотя кажется, что не уложится.

А еще практики снимают страх перед действием: после практики менее страшно идти к настоящему респонденту или разговаривать с оунером и рассказывать ему о том, чем мы тут занимаемся вообще и почему мне нужны респондены, и какую ценность это может нам принести.

Когда Ваня показал, как генерить гипотезы ценности на основе графа работ, подумала: Чёрт возьми, ты гений! Хочу уметь так же».

Карина Каратамакова

Продуктовый редактор, ex. Ozon

«Практики очень кайфовый формат, быстро пролетали хоть и 3 часа было. Понравилось, что эти практики как-будто снижают сопротивление при старте и дальше уже чуть легче практиковаться самому.

После обучения провёл коммерческое исследование на фрилансе. Это был суперский опыт. Прошёл по всем шагам из курса и выделил сегменты. Составил коммуникацию для проекта на основе исследования».

Антон Саминский

Product owner, Aranğo

«Решил еще раз написать ОС, теперь по прошествию 2-х месяцев курса. Сейчас 10 проведенных интервью (к сожалению больше пока не получается из-за сложности вытаскивания ЛПР-ов) и раскатывания методологии в компании — спасибо!

Я бы сказал, что часть освещенного в курсе я так или иначе делал, НО:

1. НАКОНЕЦ-ТО я не фрустрирую из-за неуверенности. Всё связалось и выстроилось в логичную и стройную цепочку и я могу связать Research + Development + Sales в единый организм.

2. НАКОНЕЦ-ТО я снова кайфую от своей работы. До курса я провёл 300+ кастдевов, но был не уверен что я умею это делать. После курса я понял, что я проводил их «на отвали» из-за неосязаемой ценности, теперь же я кайфую от каждой возможности понять клиента лучше.

Граф работ — это вообще золотой грааль. У меня были внутренние ощущения, что примерно так и происходит. Я в целом через что-то близкое к графу работ раньше и проектировал продукт. Но теперь это наконец-то лаконично связалось с этапом Discovery.

Блок про маркетинг вообще топ. В силу особенностей моего опыта, я часто делаю презентации для продажи продукта. Теперь, наконец-то, я не галлюцинирую УТП, оббивая их через проведённые продажи. Я уточняю их через тот же этап Discovery.

А ещё я кайфанул от твоего вайба и подхода в донесении смыслов — когда вырасту, хочу быль как Ваня!»

Тимур Абдужалилов

«Пришла на курс с "чемоданом знаний", которые никак не хотели работать на практике. Достаточно быстро графы работ, AJTBD и другие серьёзные штуки наконец-то встали на свои полки. Практики внутри курса не очень много, но формат рассчитан на взрослых — нужно сразу идти в поля. На случае сомнений во время и после курса есть сообщество, где можно получить отличные советы и добрую поддержку.

Я уже делала интервью и до курса. По AJTBD методу Вани получается глубже, полезнее, практичнее, потому что курс не только про интервью. Он про видение продукта и бизнеса, про сегмент и PMF и даже капельку про маркетинг.

Результат сразу же очевидный после курса — понимаю, куда копать и зачем, уверенность от осознанности предпринимаемых шагов и их целей.

Цифрами пока не хвастаюсь, но факт: коллег-предпринимателей затянула в ту же методологию, мы вместе штурмим кейсы и видим, что гипотезы наконец-то двигаются. Сегодня нет ощущения "знаю всё и ничего не могу" — есть "знаю, пробую, получается". Это для меня очень ценно».

Лена Сеник

Основатель Umbo

«Ваня, спасибо большое за курс, бесценно! ❤️

Начал смотреть на бизнесы, объявления, сайты, работы через призму AJTBD, анализируя и выстраивая причинно-следственные связи, почему это ок/не ок, как можно лучше.

Самое крутое — внедрение МЫШЛЕНИЯ в картинку мира, через которую смотришь на работу и жизнь. Удалось, спасибо!»

Глеб Герасименко

Проектный менеджер

«Я была в максимальном восторге уже от первого воркшопа: от живого формата, от подачи материала, от самого Вани, который невероятно вдохновлен и заряжен. Классно, что сразу началось «мясо». Воркшопы практичны, мозг генерит, максимально включаешься в обучение.

Чёткий и тёплый отклик куратора по делу, без назойливости, как будто я у куратора одна. Вся команда работает слажено и на короткой дистанции, без формализма.

А какие одногруппники и их цели! Мечта: успешные, вовлеченные, гениальные, интересные!

Доступ к материалам навсегда — для меня ценность, которая избавила от лишнего стресса в процессе. Это можно пересматривать бесконечно и всегда новые инсайты».

Анна Кусанова

директор по маркетингу сети многопрофильных клиник ЦНМТ

«Мне всё понравилось, Ваня очень круто рассказывает, много чего для себя взял и кажется пытаюсь перестроиться в другой режим работы. Сейчас запускаю своё обучение уже с другим подходом.

Параллельно после основного обучения работаю над исследованием в группе курса и чуть получше разбираюсь в механиках. В своём продукте на стадии сбора графа.

Спасибо».

Владислав Григоренко

Product Designer

«Я в восторге! Мне важны даже не столько полученные знания, сколько переворот сознания и пласт новых мыслей и идей.

Формат обучения очень удобный. Пару воркшопов смотрел в записи, но в основном участвовал онлайн. Когда укладывались в два часа — было вообще отлично!

Во время обучения мы провели небольшой опрос среди пользователей для сегментации. Оказалось, что 60% пользователей до нас выбирают секции для детей на сторонних платформах, а в “Навигатор” [продукт участника] приходят формально подать заявление.

Мы сделали для них простое решение — переход сразу к подаче заявления. Теперь планируем подробнее изучать, где и как пользователи принимают решение по кружкам и секциям, чтобы побороться за эти работы или точнее донести ценность нашего продукта».

Владимир Шашков

Директор по продуктам Inlearno

«Очень круто! Вот мой опыт прохождения курса.

1. Мы вроде бы говорили о простых и банальных вещах. Но ловишь себя на мысли: "Не задумывался об этом". Всё очень логично и понятно.

2. После первого воркшопа многое осталось непонятным. Но по ходу прохождения вся система собиралась как пазл. Сейчас ощущаю, что нужно пересмотреть ещё раз. Наверное, это нормально — сначала по верхам, потом в детали.

3. На текущий момент у меня лишь один небольшой барьер — шаблон интервью в Notion и граф. В голове крутится вопрос: «Лучше сразу работать в графе или собирать его по факту проведения интервью?». Думаю, найду ответ после пары интервью — рука набьётся, и, возможно, всё станет на свои места.

4. Для меня обучение было ещё и про внутреннее состояние. Я пришёл на курс с ментальной установкой: «Я продакт в автомобильном бизнесе, и выйдя из него, почти обнуляюсь» (из-за смены сферы). Ушёл с ощущением, что теперь мне не важно, какой продукт попадёт в руки — потому что есть чёткий алгоритм, как его создавать. Появилось больше спокойствия и уверенности в своих знаниях и навыках.

5. До этого я проходил разные онлайн-курсы, где давались инструменты. Но всё это напоминало оторванные куски. Курс Вани — как нитка, которая связала многие вещи и помогла понять их смысл.

6. И, наконец, это даже не столько про курс, сколько про Ваню. Испытывал невероятное ощущение от того, что нахожусь рядом с человеком, который для меня кумир — и могу к нему обратиться. Ощущение прикосновения к кому-то великому. Помню, он говорил про борьбу с высокомерием и так далее, но он действительно крут. Как и его команда».

Павел Сушкевич

Менеджер по продукту, Realt

«По курсу только положительные впечатления, ценность значительно превышает стоимость. Методология и материалы — 10 из 10, возможность получить достаточно быстрый фидбэк от Вани по любому вопросу — 30 из 10.

Из курса забрал набор полезных инструментов, которые уже в рамках групповой работы успел применить на практике.

Результаты исследования достаточно хорошие. Я видел, как проводят исследования некоторые агентства за сотни тысяч рублей — если сравнивать с ними, то у нас вообще пушка. Причём мы не то чтобы какой-то огромный объём работы проделали — 3 человека на фуллтайме бы сделали это за пару недель, может, даже успели бы больше. Тут ещё много куда можно копать.

Проводили интервью с AB-сегментами моего продукта. Появилось понимание графов работ, через которые проходят пользователи, выполняя мои джобы. Получил информацию про конкурирующие решения. Узнал, на решении каких проблем в продукте стоит сфокусироваться. Придумал гипотезы для повышения конверсии некоторых сегментов. Появились гипотезы коммуникации с аудиторией.

В общем, курс — бомба».

Илья Измайлов

Предприниматель

«Понравилось живое взаимодействие. Если робот или записанные лекции — могу постоянно откладывать, а на живые сессии подключаться хочется вовремя, в чате хочется писать ответы на стримах. Это точно улучшает качество обучения.

Очень ценно, что на практике я схватывала смысл теории, сама проходила все шаги и видела реальную ценность и смысл.

По Aha-моментам. Я была в шоке от формирования лендосов. И была в шоке от того, что есть куча механик кроме «Найдите боли и решили их». Вообще в курсе всё сделано просто, даже очень логично и понятно. Ценны структура, живые занятия и большое количество ценной инфы. У меня часто было чувство, вроде "Это так очевидно, но почему я до этого сама не дошла?" Гениально Ваня развернул».

Мария Юрьева

Ведущий бизнес-аналитик Лиги Цифровой Экономики

«Это лучшее обучение которое я проходила: фундаментальность, глубина, качество материала, комфорт, сама информация из курса, платформы — это просто какой-то космос! Обратная связь: я как будто отучилась в лучшем университете мира за 1 месяц. Потрясающе! Иду на обучение ещё и осенью, после апдейта!

К завершению потока продала двум клиентам исследования, повысила средний чек и у меня спокойно покупают без вопросов. Продала стратсессию чеком в 2 раза больше. Осознала, почему клиенты не были готовы мне платить больше (не важная джоба), уже провела 13 интервью и собрала свой первый граф работ, полностью поменялось продуктовое мышление, появилась уверенность в своих навыках, я очень хочу продавать теперь себя задорого, как спец».

Светлана Бесчаснова

Методолог EdTech продуктов

«Хочу поделиться своим опытом прохождения курса Вани Замесина "Как делать продукт" — это действительно было одно из самых ценных вложений в развитие за последние несколько лет.

Пришла на курс с типичными проблемами топ-менеджера: у нас был хороший продукт, но рост застопорился, маркетинговые кампании и компании кушали бюджет.

Ваня буквально перестроил мое мышление. Методология AJTBD оказалась не просто теорией, а реально работающим инструментом. Уже через месяц после курса мы запустили серию глубинных интервью с клиентами и обнаружили совершенно неожиданные инсайты о строительном рынке.

Конкретные результаты не заставили себя ждать:
- Переформатировали коммуникацию с клиентами, сфокусировавшись на их реальных «работах»
- Нашли новый перспективный сегмент, который раньше игнорировали
- Заключили крупный контракт с новым клиентом

Отдельно хочу отметить качество подачи материала и практическую направленность. Никакой воды — только то, что можно сразу применить. Команда кураторов тоже на высоте, всегда помогали разобраться с нюансами.

Если вы топ-менеджер и хотите вывести продуктовую стратегию на новый уровень — однозначно рекомендую. Очень ценно то, что Ваня дает не просто инструменты, а меняет подход к мышлению».

Ева Мельникова

Исполнительный директор Фронтлайнер

«Не раз слышала от более опытных маркетологов, что этот курс один из лучших. Перед выбором сравнила несколько программ, прогнала через GPT своё резюме, цели и склонности — всё указывало на него. Хотя цена кусалась, а времени на обучение у меня было впритык. В итоге — ни капли сожалений.

Лекции, воркшопы, практика — атмосфера тёплая, без снобизма, общение на равных. Честно, боюсь, что теперь избалована.

Главное, что изменилось: если коротко — Яндекс.Метрика больше не главный источник знаний о клиентах. Не нужно гадать, что писать на лендинге, в рекламе или рассылках. Теперь я знаю, у кого именно брать интервью, как проводить и находить ответы.

Сейчас провожу исследование в рамках группового проекта, дальше применю полученные навыки для Runlab.

Ваня, кураторы — спасибо!»

Анастасия Менякина

Интернет-маркетолог, Runlab

«Курс для меня был суперполезен. Во-первых, удалось в голове уложить, как вообще делать продукт и создавать в нём ценность. Удалось отойти в своём мышлении от достаточно хаотичного поиска идей в сторону более стратегического подхода. Во-вторых, осознал важность сегментации и выбора правильного сегмента для дальнейшего роста продукта.

Отдельно хотелось бы отметить, что был приятно удивлён, как много Ваня сам коммитит времени на курсе: отвечает на все вопросы, даёт обратную связь по всем практикам — просто вау. Приятно, что тебя не бросают один на один с объёмным материалом, а в каком-то смысле ведут за ручку, пока ты точно всё не поймёшь».

Георгий Иванов

Product Manager, Т-Лизинг

«Я доволен групповым исследованием, так как это классный опыт управления командой в новом для меня направлении.

Было ценно получать фидбек от ребят, которые работают в других направлениях, и у них свежий взгляд на мою нишу.

Плюс классно получать обратную связь по своему проекту от Вани и профессионального куратора.

По результатам сложно пока оценить, так как не успели ещё внедрить всё на практике, но я доволен исследованием, так как узнал новую информацию».

Дима Вукулов

Маркетолог проекта по похудению «Худей с умом»

«Раньше я думал, что знаю, как создавать продукты. Теперь я понимаю.

Методология AJTBD не просто дала мне инструменты — она перезагрузила моё мышление. Теперь я, как миссионер, хожу по офису и твержу: "Сначала сегментируй, исследуй, анализируй Jobs — и только потом строй функционал".

Стало кристально ясно, почему мы делаем фичи именно так, а не иначе. Больше никаких споров на ровном месте — только чёткие аргументы, основанные на реальных "работах" клиента.

Пять лет я не испытывал такого интеллектуального удовольствия».

Игорь Кузнецов

IT-директор «Технологии успеха»

«Пришла на курс с лёгким пониманием JTBD, естественно, все материалы были взяты из интернетов. Качество соответствующее, и понимание этого — было.

Так что я чётко знала, зачем иду на курс, и результатом довольна: получила даже больше, чем ожидала!

И с ребятами над исследованием поработали, и интервью провела по AJTBD, набралась практики.

Всё классно, спасибо».

Кира Шапкина

Product owner, Москино

«1. Курс про то, как при минимуме вложенных ресурсов за счёт проработанной методики серьёзно повысить вероятность сделать нужный рынку продукт.

Здорово, что в основе система, которая раскладывает всё по полочкам, последовательна и подходит для любых офлайн- и онлайн-продуктов. Можно "играть" за разные бизнесы, не только IT.

Многие механики, которые я применял неосознанно, получили свои названия и понятную ценность. Это сильно дополняет "пилить фичи" и "лечить баги" с перспективой возможности выйти из конкуренции и получить продукт более высокого уровня.

Очень крутая подача от Вани. Живая и человечная, с жизненными примерами.

Особая ценность — практика в процессе на реальных продуктах, чтобы закрепить материал. Надо быть готовым, что она механистична. Но эта механистичность позволяет набить руку, закрепить навык».

Павел Коптелов

Руководитель проектов, Контур

«Курс помог понять, как наш пользователь принимает решение. Обидно, конечно, что само по себе ему наш продукт вообще не нужен, а он, видите ли, решает какую-то свою задачу, то бишь "джобу".

Я оценил глубину, системность, скрупулёзность Вани. Есть доверие к полученным знаниям, так как за ними чувствуются сотни часов исследования и практики.

Из того, что уже удалось применить, — алгоритм интервью, который позволяет встретиться с пользователем и посмотреть на наш продукт его глазами, глубоко погрузиться в "мир пользователя".

Огромное спасибо Ване и его команде. Пусть полезных и качественных продуктов становится больше и больше. Значит, и мир вокруг будет расти, развиваться и становиться лучше».

Дада Вишвашанти

CEO проекта «Уроки медитации»

«Мне понравилось! Прям очень! Качество информации и то, как всё продумано с точки зрения визуала, практики в Zoom, организация рабочего пространства в Figma, сама концепция обучения по проектам, личный кабинет — и ещё сотня разных штук, которые не вместятся в один абзац.

Что было очень ценным и чего я не видела примерно нигде: настолько продуманный формат обучения, где гэп между теорией и практикой минимальный. Это то, что помогло воспринять, впитать и усвоить практические знания прямо в моменте...

...Отдельно круто, что новые знания я пошла сразу отрабатывать с партнёрами моей компании: проводить интервью по AJTBD. И не одна, а вместе с студентами курса Вани.

Отдельное удовольствие, что активные сокурсники по проекту все на одной волне. Спустя пару недель мы смогли классно синхронизироваться — для меня это про качество коммьюнити. Это отдельная ценность.

По итогу курса получился отличный фундамент для продуктово-маркетинговой стратегии. Очень приятное побочное явление от работы с командой по проекту: создаётся огромное количество валидных идей и решений, которыми можно закрыть отдельные задачи бизнеса. В одиночку я бы таких гипотез не нагенерила, как это получилось с командой.

Так как интервью проводила не только я, а и другие участники курса, получилось собрать много ценных инсайтов, которые я как продакт беру в работу. Это вижу как супербуст не только для моего роста как специалиста, но и для моей компании.

Ожидала получить поменьше за такую стоимость (брала тариф "Практика"), если честно. Получила примерно Х20 от ожиданий.

Мне очень понравилось находиться в поле Замесина.

Спасибо Ване и всем кураторам!»

Хельга Кожина

Продакт-менеджер, Kleek

«Курс по AJTBD от Вани Замесина очень понравился! Особенно ценно, что было много полезных и практичных материалов, которые сразу же можно применять в работе. Уже во время обучения я провела несколько B2B-интервью и убедилась, что инструменты отлично помогают при создании новых продуктов. Планирую дальше использовать полученные знания и материалы для развития существующих продуктов.

Единственная сложность была связана с разницей в часовых поясах: из-за этого было не всегда удобно полноценно участвовать в курсе и воркшопах в режиме реального времени. Но, несмотря на это, обучение оказалось очень продуктивным и оправдало все ожидания».

Александра Захарова

Продуктовый дизайнер, Drivee

«Курс перевернул моё понимание того, как стоит запускать продукты.

Раньше я задавался вопросом: почему некоторые стартапы и продукты за рубежом находят PMF, но если запустить похожий продукт в своей стране, то нет никакой гарантии, что этот "крутой" продукт взлетит.

Курс дал ответ на мой вопрос, которым я задавался, когда запускал первые свои продукты, — почему нельзя просто копировать конкурентов или другие успешные продукты и их фичи.

Ваня преподносит AJTBD-методологию как основу для ответов на такие бизнес-вопросы, которые могут возникать в голове у фаундера. Весь концепт строится на логичных цепочках. Могу смело заявить, что этот курс развивает критическое мышление, помимо очень крутой подачи.

Мне очень понравился концепт и подача: всё структурировано, объясняются фундаментальные вещи с призмы AJTBD — от теста изначальной гипотезы к нахождению PMF нового продукта».

Бексултан Тлеутаев

Product Manager

«Это очень наполненный и полезный курс. Когда предупреждали, что будут "проворачивать мясо", я не думала, что настолько.

Помимо терминологии, в которой я вообще не разбиралась, в моей голове закрылись вопросы "как, что, зачем и почему".

Теперь всё возможно объяснить не "потому что мне так кажется", а вполне логичными закономерностями».

Ксения Малахова

Product manager

«Уже прошёл не один курс, и в большинстве случаев это было либо "спасибо, я и так это знал", либо "окей, теория крутая, но что с ней делать?". С Ваней получилось иначе. Я хотел перестать тыкаться вслепую между гипотезами, разобраться с AJTBD (хоть до курса уже использовал), и понять, как продвигать наши образовательные продукты в условиях жёсткой конкуренции, когда вокруг все кричат: "у нас то же самое!".

У нас не было проблемы с количеством сегментов, а была проблема с их "качеством". Они были такие неочевидные, что непонятно было — то ли это вообще разные аудитории, то ли просто варианты одного сегмента. Курс помог разложить это.

Интервью с клиентами. Теперь чётко вижу, где раньше допускал ошибки в интервью и применении AJTBD.

Приоритеты задач в компании. Было ощущение, что "всё горит" и надо делать сразу всё. Теперь хотя бы вижу, где мы зря тратим силы, а где — реальная точка роста.

Если у вас в голове или компании каша из "надо бы проверить", "ой, а давайте ещё вот это" и "почему ничего не работает", курс даёт инструменты и понимание, как работать с этим хаосом и что делать в первую очередь.

Отдельно отмечу качество материалов и поддержку: Ваня и кураторы оперативно отвечали на вопросы и помогали применить теорию к моим рабочим задачам.

Теперь хоть понимаю, над чем работать. Ну и ладно, что список получился длинным — зато страдания осознанные! А если серьёзно, курс реально экономит время и нервы».

Александр Куряков

Product Marketing Manager, Айтигенио

«Мне очень понравилась система обучения и подача.
Немного сложно даются некоторые специфичные вещи, когда только начинаешь знакомиться с методологией: нужно пересматривать уроки и записи с воркшопов, стараться укладывать всё в голове.

Но уже многое перестроилось в плане понимания деталей. Сразу после обучения я начала создавать большое исследование по своему продукту и думаю, что после такой практики всё будет ещё более структурировано и понятнее.

Спасибо Ване и команде за этот курс и помощь на протяжении всего обучения».

Элина Полищук

Product manager, Амбассадоры FitStars

«Очень мощный и полезный курс, который позволил структурировать имеющиеся знания, дал новые и помог разложить продукт на ценности для клиентов.
Появляется чёткое понимание, что нужно твоему клиенту, а что нет, и не приходится додумывать за него.
Однозначно меняется мышление, открывается новый поток идей.

Многое поначалу даётся непросто, но выручает возможность возвращаться к записям — особенно актуально для тех, у кого высокая загруженность.

Отдельное спасибо Ване за подачу, которая располагает и погружает в изучение материала с большим азартом, а также куратору за включённость, участие и трепетный подход. Это очень ценно».

Сильва Енокян

Лидер Отдела Заботы, Лавсит

«Узнал об AJTBD на совместном эфире Кумара, Замесина и Кутергина. Решил пройти курс после того, как пообщался с Ваней по развитию сервиса. Увидел в данной системе варианты развития своего продукта.

Купил тариф "Практика+". Сомневался, что смогу во всём разобраться, так как я не профессиональный продакт. Решающим стало то, что хоть я ранее и проявлял интерес к продукту, но меня никто не дожимал из отдела продаж, а также не было никаких рассылок, однако желание приобрести курс всё равно было. К тому же поток начинался через несколько дней.

Запрос изначально был — найти новый сегмент аудитории, чтобы поднять средний чек в несколько раз. Но в процессе я понял, что неправильно составил запрос, и начал проводить интервью с текущей аудиторией, чтобы среди неё найти подходящий сегмент. В целом всё понравилось: было достаточно времени на просмотр записей, а также на практику — без особой спешки. За время курса я провёл 15 интервью и начал делать ABCD-сегментацию. Появился план развития продукта, а не просто список фич, которые нужно реализовать.

Рекомендую данный курс предпринимателям, у которых есть свой продукт, но нет системы принятия решений для его развития. А тем, кто сомневается, рекомендую поспешить, так как скоро цены могут кратно вырасти»

Евгений Голубин

Основатель, Golubin bot

«Сильно полезный курс оказался. Выбирал его просто потому, что коллеги проходили, а в итоге почти все мои вопросы закрыл. Теперь знаю, как проверять идеи и гипотезы, как понимать, чего на самом деле хочет клиент, и применять полученную информацию эффективно.

Куча разных терминов и подходов наконец-то слились в одну систему. Круто!»

Матвей Корепанов

iOS-разработчик, Hands

«Курс очень понравился, много полезного вынесла из него. И ещё понимаю, как много сейчас нужно опробовать на практике.

После него наконец стало понятно, как применять AJTBD на практике. Для меня AJTBD стал не "ещё одним фреймворком", а способом системно думать о продукте, используя уже имеющиеся знания — но по-новому».

Ксенья Тиунова

Product Lead, Здоровье.ру

«Для меня примерно вся информация была новой и полезной. 16+ способов улучшения продукта и написание коммерческих текстов я начала применять сразу на рабочем проекте — уже классные рабочие методы. Очень круто, что есть чаты с разборами: это дало мне много примеров и помогло лучше разобраться в дизайне исследования.

Мне понравилось, что всё очень структурно и последовательно, что есть организованный личный кабинет и всегда можно вернуться ещё раз пересмотреть. Это убрало много тревоги, так как я довольно медленно двигаюсь: местами не хватает базы, и я её дочитываю в процессе. Но это было в рамках моих ожиданий.

Правда сложно было проходить 2х-3х часовые практики и воркшопы после рабочего дня — мой мозг уже не соображал. Воркшопы я пересматривала потом на выходных, чтобы была возможность поставить на паузу и подольше подумать над микропрактиками».

Мария Куклина

Дизайнер, бюро Brele

«Первое впечатление — ооочень много времени надо выделять. Это не заявленные 10+ часов в неделю, а почти все вечера и выходные. Но очень скоро стало ясно, что плотность занятий даёт такую же плотность знаний и инсайтов, и времени на это не жаль!

Очень ценными были практики. Пробуешь, ошибаешься, получаешь обратную связь и вдруг осознаёшь: такое не узнать, просто слушая лекции.

Что ещё отличает курс Вани — абсолютно безопасная среда. Это возможность задать любой "наивный" вопрос и получить вдумчивый ответ, который не закрывает тему, а наоборот, наталкивает на новые идеи.

Кажется, что всё предельно понятно: и алгоритмы, и способ их донесения. Пока удалось применить не всё (см. плотность занятий!), но уже есть первые результаты: я провела несколько интервью для нового продукта и пересобрала лендинг для старого — он зажил новой жизнью.

Если описывать эмоцию, которая со мной до сих пор, то это вдохновение. После каждого занятия сразу хотелось пробовать. А в какой-то момент заметила, что новые знания начали незаметно встраиваться в работу. Как AI-продакт, я естественно собираю AI-инструменты под свои задачи — и теперь в них живут кусочки AJTBD.

Спасибо за эти два месяца!»

Ирина Виноградова

Senior AI-Product Manager, Просвещение

«Важная тема, много ценного материала, структура которого хорошо организована. Энергия и высокая мотивация Ивана заряжают. Думаю, что знания и навыки, полученные на курсе, дадут мне как собственнику бизнеса весомые конкурентные преимущества».

Александр Хотин

Собственник «Защита должников», Курск

«Курс очень классный! Я не знала до курса ничего о Ване. Мне просто порекомендовали в сообществе "Цветущий менеджмент". Доверилась и очень этому рада.

Я не продакт. Многие понятия для меня сложны в восприятии. Но Ваня так всё разложил, что мне всё понятно, вроде.

Главная core job закрыта!

Мне удалось изменить мышление в подходе к продукту — а это главное. Я уже никогда не смогу это "развидеть" и, честно говоря, не захочу».

Альбина Лещёва

Основатель, «Лейб-Медик»

«Познавательный курс, который помог мне глубже погрузиться в профессию продуктового менеджера, подробно изучить методологию AJTBD и проводить интервью с пользователями. Ваня даёт большое количество важной информации, которую практически невозможно найти в российском сегменте. Спасибо!»

Илья Голофаст

Продуктовый менеджер, Пилот телематикс

«Я в восторге! На самом деле спонтанно попал на курс, поэтому никаких ожиданий не было. Опыт курсов у меня тоже первый, сравнивать не с чем — раньше всё сам изучал.

Но:

Мне очень отозвался подход Вани — то, как он взаимодействует с точки зрения психологии и осознанности. Было суперкомфортно.

Ни разу не жалею, что взял тариф "Практика". Самый лучший опыт — это то, что можно было не бояться ошибаться, задавать "глупые" вопросы и т. д. Это сильно повлияло на восприятие курса.

Подача материала удобная и понятная. С удовольствием смотрел все видео в кабинете и на воркшопах. Осталось немного допматериалов — обязательно их добью, как только чуть разгребусь».

Эдуард Киносян

Продакт-менеджер, Смартомато

«Сложно было совмещать обучение с работой в конце квартала. Но харизма и способность Вани рассказывать просто о сложном помогли пройти весь трек до конца.

Отдельно хочу отметить дизайн презентаций, удобство формата воркшопов и подкрепление всей теории огромным количеством реальных кейсов».

Алексей Онуфриев

Ведущий эксперт по технологиям, Сбер

«Произошёл сдвиг в парадигме мышления, чему я благодарен Ване. У Вани большая выборка как решённых кейсов, так и кейсов в работе, на которых он доказывает и дорабатывает AJTBD.

Также была невероятно полезна интеграция воркшопа с Ильёй Красинским, благодаря которой я осознал вектор своего образования. Ваня максимально качественно и с душой подходит к своему курсу.

Такие, как Ваня, сделали эту индустрию в СНГ. Большое спасибо за огромный вклад как в культуру продакт-менеджмента, так и в меня лично.

Знания применимы как для продакт-менеджмента, так и для предпринимателей».

Сергей Соколов

Senior Product Marketing, Samsung

«Я сейчас перехожу из айтишной роли в роль менеджера продукта. Когда я пришёл, у меня были неструктурированные знания, которые было непонятно в каких случаях применять. Курс дал мне отличный фундамент продакт-менеджмента и структуризацию новых и старых знаний. Все знания структурные, одно вытекает из другого — это закрыло для меня огромный объём работы, если бы я всё изучал по отдельности в интернете сам.

Появилось понимание, от чего отталкиваться при развитии и создании продукта, "не просто пилить фичи".

Во время курса много практики, которая никак не заменит проведения нескольких десятков интервью, но главное — она позволяет совершить ошибки и быстро получить о них обратную связь.

Отдельное спасибо Ване за создание очень дружелюбной атмосферы: самые "глупые" вопросы можно задавать и не бояться».

Богдан Коваленко

Product manager, Welmi

«Даже немного грустно, что весь движ закончился. Мне полезна информация, которую рассказывал Ваня, я потихоньку начинаю её внедрять. Не пожалела, что сделала апгрейд тарифа до "Практика", так как сама бы так не разобралась с фреймворком.

Мне было бы интересно чуть глубже изучить UX-исследования или посмотреть примеры (как мы смотрели примеры AJTBD — интервью с Викторией).

Самая отличительная черта курса от других обучений — коммьюнити. У Вани круто и "безопасно" получилось выстроить процесс, чтобы люди коммуницировали. Для такого интроверта, как я, это суперопыт. Я хоть с кем-то пообщалась. Спасибо!»

Инна Лаптева

Продакт-аналитик, Bigrowth

«Я не продакт, а сейлз. На курс пошёл из-за того, что в каждом втором проекте, куда меня приглашают помочь с B2B-продажами, фаундеры плохо понимают, кому и почему они продают свой продукт. Как следствие, мне приходится выполнять работу продакта — разбираться с задачами потенциальных клиентов. Если этого не сделать, будут плохие конверсии в продажу. Чтобы выполнять эту работу не по наитию, а по алгоритму, я и пошёл на курс к Ване.

Реальность превзошла ожидания. Структура, логика повествования, практические задания, стиль подачи материала — всё отточено до мелочей и служит одной цели: дать проходящим курс навык развития и коммуникации продукта. Для меня самыми ценными были воркшопы про сегментацию клиентов (по "джобам") и про коммуникацию продукта (как продавать).

Сейчас я регулярно пересматриваю занятия (доступ к материалам остаётся) и черпаю всё новые и новые инсайты, внедряя их в свою работу.

Однозначно рекомендую курс сейлзам — вы получите буст к навыкам продаж. Про продактов молчу: для них это просто мастхэв».

Глеб Корнеев

Фаундер Slsmnstr

«В этом году мне удалось попасть на курс — и я была очень рада! Проходить обучение оказалось легко: многое я уже знала и понимала, но всё равно получила массу новых инсайтов. Особенно впечатлила тема коммуникации — она напрямую связана с моей профессиональной деятельностью. Не ожидала, что подход AJTBD можно так эффективно применять для написания лендингов, постов и даже рекламы.

Отдельно хочу отметить лекцию по количественному исследованию — она оказалась для меня очень полезной.

Ценной находкой стал и сам сайт Ивана — невероятно удобный в использовании. Понравился и бот, которого создали: я периодически обращаюсь к нему за помощью. Ну а таблица с механиками — для меня это золото. То, что даёт курс даже на базовом тарифе, — это вау!

Если говорить о минусах, то для меня это невозможность участвовать в воркшопах в режиме онлайн — из-за работы и ребёнка я физически не могла уделить 2–2,5 часа подряд. Приходилось смотреть записи, что, конечно, менее вовлекающе.

В целом курс искренне рекомендую — особенно продактам и руководителям. Это отличная инвестиция в профессиональное развитие!»

Диана Шаблинская

Продакт-менеджер, Концепта

«Прошла курс у Замесина и осталась очень довольна своим выбором. Команда действительно заботливая, коммуникация выстроена в поддерживающем формате, а Иван Замесин делится уникальным материалом. Очень много ценной и структурированной информации: от фундаментальных принципов создания ценности до практического применения алгоритмов решения продуктовых задач.

Материал даётся мне непросто, но это связано не с курсом, а с моими личными обстоятельствами...

...Но несмотря на все сложности, этот курс открывает передо мной новые горизонты как в рабочем, так и в личном плане, помогает взглянуть на привычные вещи под другим углом и постепенно менять своё мышление. И это здорово!»

Наталия Гонтарек

Коммерческий директор, ТЦ и БЦ «Светлановский»

«Курс для меня очень полезен: новая информация, новый взгляд на то, как подходить к продукту, к изучению рынка, интервью и т. д. Очень много полезного и ценного. Поэтому, как говорят у меня дети, "big like".

Иногда подача информации была "водянистой". Но это моё субъективное мнение. Я понимаю, что многие ребята никак не сталкивались с продуктовой тематикой, и для них, наверное, иначе и нельзя было бы. Была мысль, что, возможно, обучение можно было бы разделить на уровни: "базовый" — для новичков и "продвинутый" — для тех, кто уже успел "повариться" в продуктовой тематике...

Обучение от Ильи Красинского: с точки зрения содержания — очень круто и полезно...

...Мне понравился личный кабинет — по содержанию и функциональности. Отдельный лайк за презентации к каждому занятию!

Чат-боты в ЛК, хоть и в тестовом режиме, но очень круто, что появляется полезный инструментарий.

Ценно — апдейт материалов для тех, кто проходил обучение.

Кураторы и поддержка — очень отзывчивые и приятные ребята! Мне понравилось с ними взаимодействовать».

Евгений Арефьев

Product Owner

«Я пришёл на тренинг с продуктом, который, на мой взгляд, мог завоевать любовь клиентов. Сделал это очень вовремя, так как Ваня помог мне развенчать те глюки, которые были в голове [мой новатор приобрёл огромные масштабы], и самое главное, он помог мне вовремя внести изменения, которые были бы критичными для продукта и меня, чтобы он взлетел.

На мой взгляд, тренинг Вани — это суть и выжимка максимально важной информации, которую не найти нигде! Жму команде Вани руку — вы крутые, вы делаете других крутыми, а вместе мы сможем сделать крутыми всю землю и вселенную! Спасибо большое!»

Илья Фоминых

Коммерческий директор оператора связи Sevencom

«Мы проходили обучение частью команды Практикума. Моя цель звучала как: “Я перехожу из роли СМО в роль РО и мне нужно лучше понимать, как работать с продуктом”. Наверное, моей лучшей оценкой тренинга станет то, что я не пропустила ни одного воркшопа. Хочется отметить Ваню как преподавателя, который настолько сам “горит” тем, о чём рассказывает, что даже в онлайн-формате это заряжает и вовлекает, хочется так же получать удовольствие от процесса исследования и радость от того, что пазлы складываются и открывается новая истина…»

Ирина Семенок

СМО Яндекс.Практикум

«От тренинга кайфанул. В начале переживал, что будет сложно и получу мало пользы, так как раньше мало погружался в продукт, но по итогу есть ощущение, что я усвоил и понял большую часть того, что рассказывал Ваня. Конечно, ещё предстоит пересматривать и досматривать дополнительные материалы, тренироваться проводить интервью и выстраивать граф, но в целом уже понимаю базу и понимаю, что делать дальше»...

Антон Андреев

Senior Software Engineer, eDreams

«Практика по графу — невероятна!

Именно на 3-м занятии, когда посмотрел воркшопы и выгружался в теорию, ты превращаешь весь контекст в ценность:

— Открывается полотно из точек роста текущего продукта.
— Возможность изучать работы, которые раньше не замечал.
— Всё это на одной схеме, которая интуитивно читается и дополняется тем, куда уйдёт пользователь и что он хочет получить.

Лично у меня произошёл бум: я понял, что многие решения принимал интуитивно, но теперь знаю, что это был мой мозг «достраивал» граф работ.

Теперь, тренируя этот инструмент, могу копнуть туда, куда раньше не хватало операционки.

Огромный плюс:
Ваня реально включается в каждый кейс, который рассматривает, и подсказывает не только, где просадка в освоении графа, но и куда стоит посмотреть, чтобы улучшить применение AJTBD.

В целом на графе визуализируешь, как пользователь пришёл к твоему продукту, что он от него хочет и куда пойдёт потом. Потенциал применения — бесконечный, упаковать в пару фраз — очень сложно»...

Николай Щербатенко

Product Owner, HR Tech / MTS

«Я прошёл тренинг Вани Замесина по AJTBD и подключил свою команду к тренингу, чтобы найти новый подход к созданию и трансформации наших продуктов.

Лично для меня тренинг стал очень полезным: помог избавиться от затуманенного взгляда на решение задач и посмотреть на них с другой стороны. Методология AJTBD оказалась крайне эффективной для понимания потребностей клиентов и создания ценности.

Большое спасибо, Ваня, за труд и знания!»

Таир Айдын оглы Гусейнов

СРО, СберКорус

«Если коротко, то уже на стадии привлечения респондентов на интервью мы нагенерили себе кучу работы так, что вторую часть курса я посмотрел в полглаза. Мы использовали заход с интервью как часть воронки по привлечению клиентов — медицинских клиник. Вытащили кучу инсайтов и конвертировали часть в квалифицированные лиды, и уже пошли продажи.

По-настоящему я пока углубился только в часть проведения интервью. Мне понравилось, что в методологии AJTBD в канве по поиску целевых работ содержатся очень правильные и логичные вопросы, которые помогают не только для исследования по продукту, но и для локального брифинга конкретных лидов. Я уже это внедрил в первичные продажи, поделился методологией с эйчарами для решения их задач и для стратегических сессий с текущими клиентами. За счёт часового интервью получается быстро находить, что такого важного можно поделать в проекте, чтобы это было связано с нашими компетенциями и с приоритетами клиента».

Кирилл Половников

CMO, Умный маркетинг

«Моя работа на тренинг:
— когда в голове каша и непонятно, как запустить пет-проект по уму;
— хочу получить понятный алгоритм, потренироваться в работе над продуктом в компании хороших людей;
— чтобы запустить пет-проект, посмотреть, что получится, и двигаться дальше.

Что получилось:
— Алгоритм получил, понятно что делать, как проводить исследования, как обрабатывать результаты, как выполнять самопроверку.
— Помогли сами материалы курса, примеры проектов исследований для других ребят, практика и фидбек от Вани.

Что в целом понравилось, чего не хватило и всё, чем хочу поделиться:
— Понравилось, что пообщался с интересными людьми, тренинг добавил хорошей структуры в жизни, материала и практики было в самый раз, не было тревожно от того, что что-то не успеваю или к чему-то не готов.
— За практики отдельно хочу сказать спасибо — во время прохождения получалось наглядно понять, что учим и как это складывается в продукт и его развитие, как хорошая глава интерактивного учебника.
— Не то чтобы не хватило, но было бы классно добавить интенсивности и иметь несколько вариантов практики-домашки для желающих. В целом это на практике в группах получилось взять, но хочется разных продуктов, контекстов, стадий развития и так далее»...

Егор Киселев

Старший frontend-разработчик, Red_mad_robot

«Я слышал много критики в адрес метода Вани, да и сам с небольшим скепсисом относился. Но решил не ограничиваться изучением «бесплатных» Ваниных материалов, а пройти тренинг.

Задача — научиться описывать джобы, чтобы любой человек в команде мог использовать артефакт и делать офферы из джоб.

До сих пор не могу принять Ванину технику на 100%, но то, что она рабочая, — это точно. На практике увидел, как информация «вылазит» из человека. В целом я рад, что инвестировал время и прошёл.

Только некоторые вещи я переделал под себя. Формула ценности у Вани хорошая, но для моей головы я её усложнил, и всё встало на свои места. В целом мир и любовь Ване за его труд».

Владимир Вахрушев

Продакт-менеджер, банк «Точка»

«Задачи, с которыми пришла на тренинг:
— Разобраться с методологией AJTBD и научиться проводить AJTBD-исследования
— Научиться применять данные исследований в маркетинге и продажах

Цели:
— Самой определять стратегию развития продукта
— Разобраться, куда развивать продукт дальше

Что удалось решить на тренинге:
— Разобралась с методологией AJTBD, научилась проводить AJTBD-исследования и реально провела одну итерацию с выводами
— Разобралась, как применять данные исследования в продажах и маркетинге, но ещё не применяла на практике
— Стала чувствовать себя увереннее и ценнее в роли продакта
— Чувствую уверенность в будущем компании, так как теперь у меня есть компас, который поможет выбрать правильное направление
— Вижу, как перестраивается мышление на работы, появляется насмотренность через другие продукты, помогает генерировать идеи для команды

Что понравилось:
— Подход, установки и идеи Вани, не разочаровал своим отношением
— Приземлённость подхода на бизнес-задачи
— Логика развития продукта
— Доступность материалов и их обновление навсегда — моооощь
— Практические занятия, где учились применять данные исследования в реальных бизнес-задачах
— Дизайн презентаций с человечками
— Куча дополнительных материалов

Как была работа в группе
— Сложно, тяжело
— Не отказывалась бы от работы в группе. Это был хороший буст для проекта. Без давления исследования шли бы намного медленнее.
— Получился хороший вин-вин. Ребята получали практику проведения интервью для реальных задач, а я — данные и инсайты.

В целом:
Это был отрезвляющий тренинг по взрослению в роли продакта.Особенно круто проходить, когда есть несколько лет опыта и накопленных ошибок, тогда легче понять принципы, о которых говорит Ваня.

Ключевой результат для себя — фокус на задачи клиентов. Больше не хочу и не смогу придумывать что-то с потолка. Только с опорой на действительность».

Диана Корнигор

Head of Product, co-founder Rocket Tech School

Антон Саминский

Product owner, Aranğo

Тимур Абдужалилов

CPO, Legres [B2B Legal Tech]

«Я работаю менеджером по продуктовому маркетингу с командой классных специалистов, но мне не хватает продуктовой экспертизы, чтобы подходить к запуску новых продуктов системно и развивать культуру продуктового подхода в моей компании.

Пройдя тренинг, я больше не беспокоюсь, что раньше не до конца определял мотивы поведения людей в интервью. Теперь я чувствую себя уверенно, потому что понимаю, как создавать граф работ и классифицировать их, даже когда люди формулируют свои работы по-разному.

Мой главный aha-момент на тренинге случился, когда узнал, как структурировать и классифицировать работы. Благодаря этому я смог выстроить граф работ после 24 интервью своих партнёров.

У Вани ООООООЧЧЕНЬ крутой продукт, не имеющий аналогов на нашем шарике 😘»

Дмитрий Мукосей

Chief Product Mareketing Manager Speedwash

«Тренинг мега вау! Советую всем друзьям и коллегам.

Что особенно отметила для себя по контенту:
— Огромное впечатление от того, как Ваня разобрал методологию AJTBD. Всё чётко, логично. Как он говорил, «хочу показать вам красоту этого фреймворка» — реально очень КРАСИВО. Сложновато въехать, но я ценю, что Ваня НЕ упрощает фреймворк. Он не делает его поверхностным и нерабочим, а доступно объясняет его таким, какой он есть. Очень круто.
— Я супер рада, что выбрала тариф «Практика». Работа с соучастниками и под контролем Вани снимает барьер. Это помогает начать использовать методы и алгоритмы. Также это позволяет до конца их осознать.
— Ещё больше впечатлило, как Ваня рассказывает про продуктовую стратегию 🔥 Для меня был важен чёткий алгоритм того, как приходить к продуктовым решениям. Бонусом стала табличка по механикам создания ценности.
— Как итог: всё встало на свои места в голове по продуктовой стратегии. Я уже начала применять знания по AJTBD и подходу к решениям на работе. Также я рассказываю коллегам о них. Но точно ещё буду пересматривать материалы. Хочется, чтобы всё закрепилось в голове ❤️

По формату обучения:
— Это самый вовлекающий и практико-применимый тренинг, который я проходила. Не только методология Вани, но и механики обучения оказались эффективными. Смесь воркшопов, видео, квизов, практики и чата с комьюнити — всё это работает отлично. Каждый раз, когда возникали сомнения — «а вдруг я не буду успевать», «а вдруг я не смогу применять методологию», «а вдруг я уже отстала», прилетала поддержка. Это могли быть слова Вани или удобный материал. Всё работало на опережение и давало уверенность. Тренинг интенсивный, но проходить его было комфортно.

Итог — тренинг на 10/10

Жаль, что мало. Стало грустно, что тренинг заканчивается. Хорошо, что остаются сообщество и нетворк! Жду продолжения и расширения тренинга. Много раз, когда Ваня говорил, что будет дорабатывать смежные методы, я очень ждала ❤️🙏🏻»

Валентина Гриценко

Ведущий марктетинговый аналитик Fun&Sun, ex Тим-лид horovod.space

«Это не просто тренинг про разработку продукта, это более фундаментальный, широкий взгляд на то, как работает мир и почему люди пользуются тем или иным продуктом — мне очень понравилась именно эта фундаментальность. Подход через психическую природу [потребности, эмоции] на вещи мне, как психотерапевту, однозначно откликнулся.

Чёткое и профессиональное донесение информации, красивые примеры, «огонь внутри» у Вани — это очень располагает к погружению и мотивирует разбираться».

Сергей Колесник

Психолог, гештальт-терапевт, ведущий терапевтических групп

«Тренинг Вани однозначно моя лучшая инвестиция в квалификацию за последние годы.

Я проработал в корпорате много лет и пришёл на тренинг, чтобы лучше понять, как сделать свой консалтинговый продукт. Честно говоря, ожидал некоторое количество инсайтов и техник, из которых несколько месяцев придётся самостоятельно допиливать подходящий лично мне метод. Но уже после первой практики пазл начал складываться. Сейчас я понимаю, что получил готовый новый мощный скилл. Начинаю серию исследований и уверен, что всё получится»

Юрий Горелов

Founder, Business Vitamins

«Тренинг невероятно классный. Единственное, по личным обстоятельствам не смог посетить практику, #3 за что мне немного обидно. Особо сильно понравилось то, что Ваня даёт последовательное объяснение от потребностей пользователей до ценности продукта, И что во всей этой связки есть причинно-следственная связь того, как нужно строить продукт»

Андрей Лим

Product Manager Payme

«Хочу сказать, что с первого же дня нахожусь под положительным впечатлением от опыта взаимодействия с куратором и онбордингом в тренинг. И хочу выразить респект команде и лично Ване. Мне кажется, что тренинг станет одним из лучших образовательных опытов, а возможно, и самым лучшим. Ваня, команда, вы крутые 🔥 P.S. Это мой искренний отзыв, которым решил поделиться, просто находясь под впечатлением сейчас в моменте».

Данил Тананыхин

Co-founder ОКейси

«Мне очень понравилось, информация структурирована, и к концу тренинга пазл сложился, хотя в самом начале была каша в голове. Дальше дело за практикой. Чем больше интервью делаю, тем увереннее себя чувствую. На первых парах серьёзно буксовала, но тренировалась на знакомых, что в общем-то помогло… Отдельно отмечу экологичную и комфортную коммуникацию с Ваней, командой и участниками тренинга. Спасибо!»

Мария Кажикина

Продакт-менеджер Газпром Бонус

«Тренинг мне очень понравился! Местами было тяжеловато совмещать по времени с работой и довольно плотным графиком жизни, но я справился) Ваня настолько зарядил, что я совершенно случайно нашёл себя ещё в одном деле, которое мне нравится) Сейчас вот собираюсь проводить исследование (как раз по методологии), чтобы дальше развивать свой проект…»

Максим Кураков

Technical product manager Tinkoff

«…Думаю мне ещё нужно время, чтобы всё уложить в голове. Мне понравилось, что я прожила новый опыт коммуникации—без оценки, без советов и тд. Атмосфера для общения очень комфортная. Ваня и все кураторы всегда рядом. И очень классно, что даже на самые «тупые вопросы» все всегда отвечают без агрессии, спокойно и позитивно…»

Гулия Искандарова

Product Manager ex Uzum Market

«Всё понравилось, спасибо вам. Ваня всё максимально подробно излагает. Ждём от него нового материала для управления портфелями продуктов. Этого на рынке сейчас не хватает»

Александр Балашов

Исполнительный директор СберУниверситет

«Тренинг Вани окупает себя на 200%. Очень качественный и проработанный продукт, сделанный с душой и наполненный ценными структурированными знаниями. Даёт комплексное понимание и пошаговую инструкцию как делать продукт, детализирует каждый шаг, и даёт полную логику под широкий спектр всевозможных бизнес-задач. Продукт влюбляет в себя с первого воркшопа и сохраняет высокую вовлечённость до самого конца»

Павел Исаев

EdTech Producer

«В общем в целом мне всё понравилось. Из плюсов: 1. Самая большая ценность для меня—это сама методология, её разжёвывание, гайды для интервью и видео с DEMO-интервью. Это всё я сразу же начала применять на работе и вижу, что буду возвращаться не раз. 2. На практике было очень здорово потренироваться, сами практики хорошо организованы. 3. В целом тренинг хорошо очень организован, кураторы всегда на связи, всегда все ответы чётко и по делу»

Валерия Аспекова

Product Owner

«Тренинг привёл в порядок информацию, которую ранее получал из множества различных источников и с разной степенью пользы применял в работе. Понравилось, что обучение структурировано, есть огромное количество дополнительных материалов, а всё вместе очень помогает перенести новые знания на практику.Отдельное спасибо Ване и команде кураторов, так гореть работой и идеей готов не каждый и это особенно ценно и заряжает, даже пересматривая материалы в записи!»

Соколов Алексей

Руководитель продукта Гарда Технологии

«Тренинг огонь! Я отношусь как раз в Не к IT-шному сегменту, не связан с IT напрямую и приходил на тренинг, как предприниматель. Мне всё очень понравилось. Лично мне на последнем воркшопе не хватило практики с табличкой по алгоритмам создания продукта. В первых воркшопах было очень-очень много мяса, и, кажется, было бы полезно провести одну такую практику именно, как тренировку с этой таблицей …В остальном я бесконечно благодарен за тот уровень знаний, который даёт Ваня. Думаю, что я буду возвращаться к этим знаниям много раз в своей жизни. Не только про интервью, но и про подходы и стратегию»

Олег Дубовицкий

Основатель БайБокс

«Тренинг мне показался Мега интересным! Информация и подход для меня новые. Временами было сложно поменять своё мышление. Это первый тренинг, который я сразу начала проходить второй раз. Очень хочется разобраться в методологии и внедрить в работу на регулярной основе. Спасибо!»

Марина Трегубова

Ведущий продуктовый маркетолог Мотив

«Тренинг даёт почву под ногами при принятии решений и помогает перейти от интуитивных попыток что-то изменить в продукте к системному подходу. Ваня отлично держит внимание, хотя информация и без того интересна. Отличный бонус — доступ к материалам следующих потоков, обязательно буду смотреть, когда появятся»

Павел Урядов

Product manager в Maxim Technology

«Ваня потрясающий спикер, а качество информации и её ценность однозначно самая высокая среди всех курсов для продактов, что существуют на рынке сегодня. Очень много инсайтов по B2B продуктам + про важность психологических факторов. И плюс актуализировал знания по ABCD-сегментации».

Владислав Дорохов

Product manager Tinkoff

«Сказать, что это было классно—ничего не сказать. Могу заверить, что вся информация и энергетика, полученные от Вани, меняют отношение к задачам, целям, да и к жизни в целом! Граф ван лав❤️ На самом деле я и сам для себя выводил нечто подобное, но как-то не было уверенности. А когда Ваня начал раскладывать по полкам граф, то в мыслях сразу—”О, джекпот!” Информация и Ваня резонируют очень классно. Комьюнити в целом, которое собралось, словно тысяча дорог привели к одной—нужной именно сейчас! Напомню, что в тему продакта я попал только в этом году (осознанно). Благодаря этому тренингу у меня теперь есть ясность и багаж рабочих инструментов, которые могу адоптировать под себя и с кайфом использовать! Я проходил разные курсы, но такой прошёл бы ещё раз 😃 чисто из-за удовольствия. Отсюда вытекает благодарность Ване и команде! Команда—ТОП! Благодарю всех участников проекта, разработчиков, создателей, всех причастных—видно, что делали с душой».

Максим Раевский

Директор по развитию EFIM DETAILING

«Тренинг зашёл на ура, очень нравится, как Ваня доносит материал, давно слежу за его YouTube-каналом и читаю блог. Я хотел понять, как двигаться в сторону создания своего продукта, и получил чёткий алгоритм продвижения по этому пути. Погрузился в теорию JTBD—очень мощная и крутая штука, обязательно буду практиковать. В целом всё очень круто и прикольно!»

Антон Завидонов

Senior Software Developer C++ Luxoft Bulgaria

«Тренинг реально меняет мышление и отношение к работе, испытал это на себе. Ваня, конечно, очень зарядил. Я старался максимально впитывать его стиль мышления, донесения информации, да и самого проведения тренинга!»

Владимир Максимов

IT-лид продуктовой команды Иннотех

«Долго мы сопротивлялись проводить кастдевы. Потом провели исследование, которое Ваня помог нам спроектировать… и — о чудо! — мы не просто нашли работы, мы нашли бесконечный цикл из работ, по которым ходят косплееры раз за разом. Стало понятно, куда дальше двигаться, и даже понятно, как создать экосистему. В итоге мы стали получать в в 3 раза больше ответов от инвесторов, нам стало проще находить людей в команду, все джобы получилось отсортировать по частотности. Теперь больше уверены в том, что мы делаем…»

Ирина Яхно

Game Producer, Product manager Nexters

«Офигенный курс, если честно! Мои любимые психологические штуки про то, как работает голова пользователя, как люди покупают, за счёт чего можно конкурировать с другими продуктами. Шла на курс, думала: “Я же умею уже в исследования, просто знания освежу”. А по итогу и исследования вывела на новый уровень, и по продуктовым решениям и стратегиям узнала кучу того, чего не знала до этого. Однозначно буду переслушивать записи через какое-то время. Есть ощущение, что даже не всё уложилось — инфы было очень много…»

Таня Фокина

UX-писатель и product manager, Galileo Labs

«Курс Вани — это лучшее, что со мной случилось в плане обучения за последние пару лет. Основной результат — это изменение мышления и подхода к управлению продуктами. В рамках тренинга получил несколько дизайнов исследований для новых продуктов, нашёл точки роста действующего бизнеса, нашёл дорогу на международной рынок, сэкономил много тысяч долларов на создание продуктов и фич, которые никому не нужны. Курс будет полезен не только продактам, но и любому сотруднику, который работает с клиентами. Полезность — 10 из 10!»

Андрей Горр

Co-founder BTGConsult.ru

«…Это одно из лучших обучений, которые я проходил. У меня сложилась картина, как развивать текущие продукты, как создавать продукты с нуля. Это прям выстроенная методология по шагам: что нужно делать, как не ошибиться, как ничего не упустить важного…»

Рома Расторгуев

Основатель, продюсер Jeforel и Корица Family

«Всё супер! На самом деле, мне очень понравилось! Наверное, один из немногих тренингов, которые я проходила, где была не “вода”, а действительно полезные материалы»

Мария Ничипорович

Администратор проектов Т1

«Основные ценности Ваниного подхода: 1. Процесс создания и развития продукта становится не субъективным, а объективным. 2. Иерархия работ целевого сегмента становится единой средой и универсальной базой для коммуникации. Отдельный респект за систематизацию шагов при создании продуктовой стратегии. По важности затронутой проблемы эта тема вообще заслуживает отдельного тренинга!)»

Дима Кудинов

CEO и co-founder CoMagic

«Решал задачу выхода с ИТ платформой на рынок Европы и США. По результатам обучения на тарифе "Решить бизнес-задачу" мы выбрали рынки и сегменты, на базе которых строим технологию и отдел продаж. Подходит тем, кто уже осознал, что большие и быстрые продажи ВСЕГДА строятся на глубоком знании своих клиентов и продукта. Иван создал замечательный тренинг, лучший из того, что встречал в своем роде..»

Николай Бобров

со-основатель PICASO 3D, BelkaCar

«Ваня хорошо удерживает внимание и даёт не просто информацию, а разрабатывает (насколько это возможно за это время) именно скилл.»

Харитон Матвеев

CPO at SkyEng

«Уже с самого первого занятия тренинга я получил массу удовольствия и инсайтов. Ваня очень интересно, ёмко, убедительно и последовательно рассказывает материал. Одновременно дает и теоретическую базу и инструменты, чтобы идти и делать прямо сейчас. Мне понравилось, рекомендую.»

Иван Тихов

exCEO Dodo Pizza

«У меня была цель синхронизировать Продактов, Проджектов, Исследователей и Дизайнеров разных команд в альтернативном подходе к определению болей пользователей, их оценке, приоритизации и поиска решения. У нас обновилась часть команд, был создан отдел исследований, поэтому цель в итоге была достигнута—больше».

Михаил Васильев

CPO Циан

«Спасибо Иван Замесин за очень крутой курс! Тонна полезной информации, классные подача и коммьюнити».

Мелор Курдованидзе

former Product Manager at Вкусвилл, now TravelPayouts

«Один из немногих тренингов, где поток информации и объем практической работы смещал раз за разом точку сборки. Много нагваля, еще больше тоналя, юмора, личного опыта и практических советов. Однозначно рекомендую послушать тренинг продактам и дизайнерам. Ваня, большое спасибо!»

Саша Никишенков

Арт-директор в hh.ru

«Тренинг Ивана Замесина по Custdev и управлению продуктом входит в программу развития продакт оунеров Ритейл Рокет.»

Nikolai Khlebinsky

CEO & co-founder at Retail Rocket

«Тренинг мне понравился! Ваня молодец, хорошо преподносит информацию. Даже с учётом того, что я достаточно далека была от продакт-менеджмента, мне было понятно и интересно смотреть. Я даже удивлена, потому что я предполагала, что мне будет сильно сложнее. Это значит, что треннинг классно подходит тем, кто до этого в продакт менеджмент не супер был вовлечен. Такое ощущение, что даже мой внутренний майндсет поменялся в сторону продукта, стала на очень многое начала смотреть в контексте JTBD. Все презентации и встречи мне было не напряжно смотреть, я как будто даже немножечко отдыхала за это время. Я ставлю 9,5 из 10. Половину оставим на скрытые работы, которых я еще не увидела)».

Полищук Анна

Scand ltd. IT Project Manager

«Прошел недавно тренинг от Ivan Zamesin, сразу же побежал проводить интервью. Очень годный тренинг, Ивану большое спасибо».

Давид Мандельштам

former CPO at Muse Group: Ultimate Guitar and more

«Самое ценное обучение за последние 5 лет».

Александр Егоров

Product Owner at Альфа-Банк

«Тренинг—крутой по всем параметрам, высший пилотаж».

Лола Кристаллинская

Руководитель Центра дизайна и развития продуктов ГазпромНефть

«Если ещё не общаешься с пользователя, но хочешь—точно иди. Если общаешься, но как-то иногда и вяло—тоже иди. Если более-менее построен процесс включения пользователя в создание продукта—то можно и пропустить. Ваня базовый такой фундамент даёт. Я ходил вместе со всей компанией, это здорово всех синхронизирует в этом вопросе».

Илья Кулешов

Co-Founder at Beseda, former Product Manager at Самокат

«А тренинг знатный, квинтэссенция знаний не столько по кастдеву, сколько по исследованиям и продуктовому видению в целом. Хайли рекоменд!»

Артур Гайнуллин

Executive Director at Cryptogramm

«Тренинг просто бомбический: плотность контента и динамика зашкаливает, после лекций возникает жгучее желание проводить интервью, и ты забиваешь ими две недели календаря под завязку (были дни, когда я вытягивал по четыре часовых интервью подряд—ух! ручки до сих пор потные)».

Никита Ларионов

Product Owner at Сравни

«Тренинг by Иван Замесин is great, но требует от тебя определенной бодрости тела и духа...хотя на выходе оно того стоит и чуть ближе к истине ты определенно становишься)».

Алексей Попов

former Business Owner at Aliexpress

«Однозначно рекомендую продактам, исследователям и предпринимателям, не обязательно в цифровом бизнесе. Я уверен, что основы этого тренинга через пару лет будут применяться в большинстве успешных продуктовых команд в РФ».

Олег Бычков

former Product Owner at Tele2 and Beeline

Олег Бычков

former Product Owner at Tele2 and Beeline

«Дело Вани теперь буквально живет в том, как мы сегодня работаем, и какой клиентский опыт создаем. Это очень-очень круто. Просто отправляйте своих ребят на индивидуальный тренинг, это mind-changing буквально».

Оля Васильева

CEO Севергрупп Медицина

«Завершил тренинг у Иван Замесин (Ivan Zamesin), которым остался супер доволен. Рекомендую его всем, кто занимается развитием своего продукта, и кому необходимо проводить много качественных интервью».

Михаил Сарансков

UX Researcher at Манго Иншуринг

«Рекомендую всем тем, кто участвует в принятии продуктовых решений. Расширяет, структурирует».

Александр Кременец

CEO at Makeomatic

«Стало понятно многое:, что такое пользовательские работы, как их искать в пользовательском пути, какую роль играют эмоции, как менять флоу интервью в зависимости от твоей цели, как заставить человека рассказывать очень подробно про каждый шаг на UX исследовании и как из этого всего вычленять стратегические решения. короче, классно, советую».

Диляра Галиева

Product Manager at Яндекс Плюс

«Рекомендую там поучиться тем, кто проводит интервью интуитивно, но все время чего-то в них не хватает. Иван подробно и без воды рассказывает конкретные практические вещи, толково и с примерами. Много практики».

Варвара Стоянова

Former Директор по PR at Доктор рядом

«Однозначно рекомендую. Один из немногих случаев в современной реальности, когда хочется посоветовать что-то образовательное. Живое общение, практика, ответы на все вопросы, работа именно над своим проектом, выход из зоны комфорта и много новых знаний».

Виктория Лепилова

Директор по маркетингу at ATI.SU Россия

«Трехчасовые лекции в онлайне иногда давались тяжело, но результат классный: больше уверенности в своих силах, классные кейсы в голове, щепотка критического мышления в копилку и опыт, подкрепленный знаниями».

Карина Жданова

Product Manager at Skypro

«У Иван Замесин на тренинг пожар! Пока сам рвет и мечет у экрана, остальные активно предлагают решения вопросам. Сам продукт положу в копилочку одного из самых понравившихся в РФ эд техе. Все как дома—комфортно, «на нашем языке все говорят, продуктовом», только практика, понятные цели, необычные идеи и выводы».

Никита Березин

Former Head of online teachers training at Учи.ру

«Если вы всё ещё сомневаетесь, стоит ли идти на тренинг по кастдеву к Ivan Zamesin, прекратите это. Тренинг—пушка-бомба! Убьёте гипотезы-галлюцинации и окупите стоимость минимум в 10 раз»

Полина Опарина

«На прошлой неделе закончила курс Иван Замесин по кастдеву. Узнала много нового-полезного. Понравилась подача материала, что можно было в живую поговорить, позадавать свои вопросы и была куча практики. Важные штуки из курса при этом прописаны текстом, и тексты эти под рукой останутся. А курс Вани Замесина рекомендую. Помогает взглянуть на проекты по-другому».

Ирина Лубнина

UX TEAM LEAD at Everest

«Тренинг потрясающий и непохожий ни на что другое! Погружение в кастдев и применение новых знаний происходит прямо на первом занятии. И прямо с первого занятия я оказался в числе тех 75% слушателей, начавших применять кастдев в своих проектах»

Олег Огибин

«Второй день тренинга по кастдеву от Иван Замесин и пополнение в копилке идей: 1. Число протестированных гипотез как KPI продакта. 2. Инвесторы умные, будь как инвестор. Для продукта важнее не хайповые фичи, а т.е., которые выйдут на плато»

Наталья Лукьянчикова

«Прошёл месяц после окончания тренинга по CustDev. Наша команда использует знания с первого дня (домашка решает), а качество и количество коммуникации выросло в разы»

Никита Мартынов

«Тот достаточно редкий случай когда тренинг формирует новый навык, чуть-чуть меняет мышление и добавляет кучу нового инструментария в продуктовую работу»

Антон Бут

«Когда я шел на курc custdev.me у меня были сомнения. Сомнения были, потому что я и так знал, что с клиентами/пользователями нужно говорить, знал, что у меня нет никаких барьеров, чтобы подходить к людям на улице, и уже неоднократно это делал. Но я ошибся в своих сомнениях»

Сергей Михеев

«Неделю назад я прошёл тренинг от Ivan Zamesin по CustDev, что-то я припоздал с отзывом, но главное—не забыл. Тренинг категорически отличный. Сначала сложилось впечатление, что ничего нового я не узнаю... но как же это было недальновидно!»

Антон Соловей

«Ребята, даже если вы уже работаете продуктами и думаете, что знаете всё о пользовательских исследованиях и custdev, запишитесь на тренинг, не пожалеете. Ваня не только подготовил крутой, понятный материал и классно его объясняет.»

Александр Бровко

«В декабре отучился на тренинге по Кастдеву от Ивана Замесина. Даже несмотря на то, что я уже 6-й год практикую CustomerDevelopment, все равно нашел для себя множество новых работающих техник и прям доволен.»

Кирилл Гурбанов

«Максимально полезный тренинг. Очень много практики, дедлайны, которые заставляют отбросить все отмазки и пойти кастдевить. За две недели я успел провести три итерации кастдева, каждый раз с новой порцией знаний и обратной связи от Вани.»

Антон Еремин

«А вот и закончился наш тренинг от дилера CustDev Ивана Замесина. Тренинг суперски полезный, помогает раскрыть чакры, если ты никогда этого не делал, а также обучит новым (крутым) фишкам и полезностям тех, кто это делать уже могёт.»

Алекс Жежеров

«На прошлой неделе я прошла тренинг по customerdevelopment от IvanZamesin. Дико протащилась, хочу отрефлексировать. На тренинге Ваня рассказывает о том, как глубинные интервью помогают быстро проверять гипотезы, создавать продукты, которые нужны»

Наталья Шашкова

«Осторожно, лонгрид. Недавно спрашивал вас, стоит ли написать про то, как можно экономить на IT разработке до 90% затрат, увидел интерес к этой теме, поэтому пишу. Итак. Те, у кого в компании есть разработчики, знают, насколько заметная статья расходов IT отдел»

Антон Смирнов

«При этом, что кастдев „умею люблю практикую“ пошёл с командой к Ване, чтобы быть в одном исследовательском поле. И даже, хоть сам смотрю на практики кастдева чуть иначе, и тут я ближе к Диме Соколову —рекомендую обязательно ВСЕМ прОдуктам:»

Дмитрий Чередник

«Могу смело рекомендовать для тех у кого есть потребность создать систему принятия решений с помощью интервью и масштабировать его на все этапы продуктового флоу.»

Александр Токмаков

«Я прошёл курс весной и считаю одной из полезнейших инвестиций в себя. Рекомендую каждому со словом „product“ в описании позиции, и каждому, кто слышал про пользу продуктового мышления, но не может вырваться из санскары создания фичей и редизайна»

Андрей Столяров

«Для всех, кто работает на продуктах, стартапах, кто развивает бизнес или просто интересуется customerdevelopment. Очень советую воркшоп от Ivan Zamesin. Была на первом киевском наборе и точно могу сказать—это лучший воркшоп из всех, что я видела (а их было немало)»

Настя Черкасова

«Из плюсов, увидела свои зоны роста, что и где у меня проседало (исправила, получила выхлоп), отработка навыка на практике, можно задать любой вопрос, получить хороший и практичный—применимый ответ (имею ввиду без тонны воды и без кэп), доступ к материалам и обновлениям»

Вика Мурзина

«Я была на нескольких около продуктовых интенсивах. Теперь есть с чем сравнивать: Иван Замесин будет в топе списка. Содержательно, без „мой проект для одного зеленого банка, но он под НДА“, все примеры жизненные и открытые. Так и должно быть».

Полина Чернышова

«Настоятельно рекомендую продактам и предпринимателям с амбицией дисраптить свои бизнесы, компании, индустрии»

Антон Тодосийчук

«Просто концентрат пользы, ноль воды и булшита. Очень интерактивно, дружелюбно и здорово. 2 часа каждый вторник и четверг пролетали незаметно, я слушала курс даже когда была настолько уставшая, что могла только лежать. История про запуск сервиса такси в Азербайджане и другие истории просто бомба».

Вика Придатко

«Прошел в мае курс по customer development, https://custdev.me и IvanZamesin прямо зажег. Laserfocused, ТОТАЛЬНАЯ практичность и конкретность. Мои открытия: 1. Если за боль потенциальные клиенты не пытались платить или хотя бы искать решения, то это не real pain, ее нужно игнорить.»

Виктор Осыка

«Сегодня закончила курс Ивана Замесина «Как делать продукт». Это чистый кайф. Я бы сказала, что курс о том как делать меньше "бесполезных телодвижений". За что я радела всегда, а в последние время все больше и больше».

Elena Iarygina

«В своем продукте я, как и Ваня, столкнулся с тем, что у меня был низкий NPS и очень высокая стоимость привлечения квал-лида. Поэтому я искал решение которое позволит мне повысить NPS и снизить стоимость квал-лида. Так получилось, что я узнал о JTBD через искуственный интеллект, и именно искуственный интеллект предложил мне для решения моих задач эту методологию. На следующий день я узнал о том, что существует Иван Замесин, который является методологом о AJTBD. И я решил пойти на его курс. На курсе я выбрал специально тариф, который имел групповое исследование. Потому что мне было важно проделать работу и застраховать себя от того, что мне будет лень, я чего-то не пойму. А групповое исследование — это все-таки ответственность, которая предполагает, что мне необходимо как продакту выполнить работу и помочь моим помощникам выполнить работу по интервью. И именно групповое исследование мне помогло сделать, выполнить работу, попрактиковаться, провести более 17 интервью.

Делал бы я это, если бы я был один — не знаю, возможно, мне было бы просто лень. Что касается самого курса, то первые воркшопы это просто был вынос мозга. Довольно сложная для меня терминология. Новые смыслы и новое понимание, какая-то новая логика. И каждый воркшоп выносил мне мозг. И мне приходилось отдыхать, пить воду, расслабляться. С каждым воркшопом было все проще и проще. И когда я начал уже проводить интервью, всё встало сразу на свои места. Во время группового исследования у меня были периоды такого отчаяния, когда я ничего не понимал. Но, когда я готовился к презентации исследования вместе с куратором, вместе с командой, когда я довёл это до конца и написал продуктовую стратегию, стратегию роста, ценностей, то мне сразу стало понятно, пазл сложился, и я только тогда понял, как всё это работает. Поэтому для меня основная польза на курсе была не в теории, не в понимании, не в смыслах, а именно то, что я делал сам. И я понял именно то, что я делал. Это важный вывод. Группа исследователей помогла мне взять на себя ответственность и выполнить эту работу. Спасибо, Ваня, за курс!

Что мы сделали сейчас по результатам исследования? Мы разработали новую концепцию, разработали смыслы, контент-стратегию и даже изменили бизнес-модель, и начали выстраивать по-новому отдел продаж. Мы стоим только на старте, но изменения получились прямо глобальными. И, конечно же, большие изменения коснулись продукта. Всё это только начинаем сейчас тестировать.»

Дмитрий Щеглов

Сo-founder и CEO Meetology

«Салют! Пользуясь случаем хочу искренне поблагодарить Ваню за курс, его время и вклад в развитие сообщества. Я уже проходил пару лет назад курс по JBTD в другом месте и в целом много разных IT-курсов освоил. Вывод однозначный - без преувеличения, это лучшее и самое качественное обучение, которое я видел.

У Вани самый высокий уровень погружения, понимания и подачи материала. Контент на курсе бесценный! Подается структурировано, в формате последовательного раскрытия и формирует пирамиду знаний, которые легко и быстро усваиваются.

Ваня не раз говорил, что его задача "перепрошить" наши паттерны мышления. И уже после второго воркшопа я с удивлением заметил, как в реальных бизнес-задачах я начал думать иначе! Мои нейронные цепочки действительно стали перестраиваться.

Я сомневался немного насчет методологии Advanced JBTD, потому что классическая модель проверена годами и "камон, ну что там можно еще придумать и улучшить"...Как же я заблуждался. Это качественно новый уровень и скачок развития базовой методологии.

Для меня Ваня — это человек уровня Ульвика и Кристенсена, отцов основателей JBTD. Он реально сделал крутейший продуктовый фреймворк и великолепно ему обучает. О ценности данного курса новое поколение продактов будет слагать песни😅

Я сразу приступил к активному внедрению новых знаний в свой стартап и уже в процессе обучения получил положительный эффект при разработке нового промо-сайта.

Без сомнений этот курс лучшая инвестиция в себя!

Ваня и команда кураторов — one love❤️»

Дмитрий Снитковский

Founder, CEO и CPO в стартапе https://posman.tech/

«Привет, я Рома. Про работу продакта думал давно, и курс Вани — один из тех, что мне посоветовали несколько опытных ребят.

Я перешёл в джуны-продакты из UX-редактуры. Моей главной задачей было чувствовать себя увереннее в части дискавери. Я понимал, как понятно рассказать про ценность продукта, но как её искать и выбирать — не знал.

Первым и суперважным для меня стало то, что между потоками можно переехать. Я записался на поток 54, но после первой лекции понял, что не успеваю уделять время обучению: навалилось очень много личного. Оказалось, что до начала курса можно переехать бесплатно. Это для меня было спасением, потому что эти пару месяцев между потоками помогли мне освободить время и голову для курса. Такого я не видел нигде.

Второе, что хочу отметить — сам Ваня. Его вовлечение на каждой лекции, в каждой микропрактике. Это не просто лектор, который читает текст с гуглпрезентации, а увлечённо рассказывает и объясняет на живых примерах, смотрит каждый комментарий, отвечает НА ВСЕ вопросы, заботится о перерывах (напоминает размять ноги и выпить воды, включает вайбовую музыку).

Третье — мне очень ценны были и сами идеи AJTBD и то, как Ваня их преподносит. Теперь, когда смотрю на продукты, всегда думаю с позиции корджоб и бигджоб, думаю, какие работы они убивают. И главное — по-новому смотрю на продукт, который делаю я. Короче говоря, задачу, с которой я пришёл, удалось решить.

Четвёртое и последнее — то, как организован курс. Красивый и удобный личный кабинет, материалы курса, которые будут обновляться, если в новых потоках будет что-то новое, и поддержка, которая отвечает на все вопрросы быстро и по-человечески.

Подытожу: я понимаю, почему ребята советовали мне этот курс. Это качественный продукт от человека, который знает, как делать продукты.»

Роман Кравченко

Junior Product Manager, Авито

«После курса бесчисленное количество раз применял знания и навыки, полученные от Вани — от продуктовых решений до подготовки к важным и сложным встречам/переговорам (да, для этого AJTBD тоже очень полезен).

Основные мысли и полезности с тренинга:

1. Работы (джобы) клиентов первичны.
Мозг буквально перепрошивается в режим "думать работами клиентов". И не просто работами, но и графом работ. Сегментация по работам — вообще топ.
Теоретический JTBD из описательной модели превратился в применимый на практике и эффективный AJTBD.

2. Понял, что же такое ценность, о которой все говорят, но никто объяснить не может (но Ваня объяснит, не переживайте). Оказывается, есть механики создания ценности. И это алгоритм, а не озарение свыше. А фича — это способ доставки ценности.

3. Коммуницировать с клиентом, зная его граф работ — это как выучить иностранный язык, на котором пользователи думают и разговаривают, и заговорить на нём.
Например, собрать лендос на основе графа работ — это алгоритм, а не поток креатива.

4. Мой продукт выбрали для групповой работы, поэтому я вдобавок к тренингу получил опыт руководства продуктовым исследованием с командой из 10 продактов (таких же участников тренинга, как и я).
Один из участников этой команды стал продуктовым дизайнером в моей компании, за неделю собрал нам новый онбординг (он же уже знал граф работ) и значительно повысил конверсию из первой сессии в оплату.

Кароч, результат тренинга — это практически применимый алгоритм решения продуктовых и бизнес задач, который "бери и делай". Вернее куча алгоритмов под разные задачи. И классные знакомства.

Очень рекомендую тренинг фаундерам, сэкономите кучу денег и времени на пилении фич)

Спасибо Ване и команде тренинга! Вы — супер!»

Александр Еремеев

Founder

«Курс – огонь – огнище! Всё по полочкам.

Я 6 лет на чуйке делаю хардварный продукт в режиме "так никто не делает" и нет нормального лендинга.

Во время курса начал опрос по AJTBD и каждый второй респондент мне говорит новую информацию для меня (а я регулярно общаюсь с ними).

Плотность курса такая, что сложно совмещать с операционкой, а инсайтов столько, что хочется мозгом всё обмусолить внутри себя, переварить, примерить, сломать. Спасибо, Иван!»

Евгений Донцов

Фаундер, Ватериус

«Я шёл на курс без особых ожиданий: думал, будет очередной набор теорий и шаблонов, которые потом пылятся в Notion. Но в итоге — реально перезагрузил мозги и получил кучу инструментов чтобы бустануть свои продукты.
Теперь я по другому думаю про пользователей и вообще про то, зачем мы делаем то, что делаем.

— Всё суперпрактично. Никакой воды, сразу в бой, делай интервью, строй графы работ, проверяй гипотезы на своём продукте. Уже на середине курса у меня появились первые инсайты, которые поменяли приоритеты в бэклоге
— Ваня объясняет просто, с юмором и по делу. Слушать — одно удовольствие. И, главное, видно, что он реально прожил всё, о чём говорит.
- Атмосфера классная: группа, чат, обсуждения. Такое чувство, будто попал в сообщество людей, которые "в теме" и реально хотят делать крутые продукты, а не просто гнаться за метриками.

После курса "Как делать продукт" я стал увереннее в решениях. Перестал гадать, "а что если попробовать вот это", и начал осознанно проверять гипотезы на данных и смыслах, а не на интуиции.
Пользователи перестали быть абстрактными персонами из презентаций, теперь я реально понимаю, что им важно и почему они выбирают наш продукт.

В общем, если чувствуешь, что хочешь апгрейдиться как продакт, без скучных лекций, а с реальными кейсами и живыми инсайтами - этот курс прям мастхэв.»

Сергей Петров

Product manager в Payme

«Ваня, твой курс огонь, полтора месяца мега пользы и удовольствия. Я в восторге от твоего подхода — без воды, очень простым языком объясняешь методологию, даёшь много примеров и практики. Мозг кипит!

Я пришла без понимания как можно развивать существующий продукт. Беру себе всё важное. В текущий момент очень нравится исследование сегмента через интервью и выстраивание стратегии через механики.

Сильно ценно, что ты даёшь обратную связь на каждом уроке и в чате.

Очень крутой ты! Спасибо»

Юлия Цоль

Руководитель экспертизы в АО «Гринатом»

«Я считаю курс Вани Замесина "Как делать продукт" базой для любого продакта, особенно для тех, кто делает внешний продукт.

Классно когда мне смогли в голове по полочкам разложить:
— Как вести интервью
— Какие ошибки подстерегают
— Поделились гайдами, алгоритмами и промптами для ежедневной работы продакта

В моем случае это было именно "разложить", так как я сама маркетолог по образованию и работаю продактом. Я много знала и делала, но что-то интуитивно без возможности опираться на базу и объяснить почему я так делаю, теперь же я чувствую себя увереннее и для меня это было самым ценным в данном курсе.

Анастасия Козлова

Product Owner

«Ваня, честно, курс просто восторг.

Ключевая ценность для меня в том, что я структурировала в целом подход к созданию продукта, нашла логическое объяснение вещам, которые раньше делала интуитивно или не делала совсем, потому что не понимала смысл.

От того, что я наконец поняла, что такое ценность, боль, проблема, задача, как они между собой взаимосвязаны и что это вообще на самом деле обозначает. Это было еще до старта обучения, это самая базовая база, но все-таки у меня было только интуитивное представление о них раньше, а сейчас конкретное. До понимания как структурировать сегменты, и конкретных вещей, которые нужно сделать, чтобы прийти к той или иной задаче в продукте.

Каждый кусок продуман до мелочей, я пришла с запросом понять, как можно лучше упаковать продукт, чтобы он был более понятным и интересным для нашей целевой аудитории, а ушла еще с представлением, как в ближайшей перспективе его можно масштабировать.

Я сталкивалась с исследованиями раньше больше как маркетолог и немного в Research and Development новых продуктов. Но поняла, что всё, что я знала до курса по части исследований была детская болтовня, абсолютно не структурная.

Особенно хочу отметить структурность, и внимание к мелочам внутри самого курса. Не приходится напрягаться, чтобы что-то найти, все в одном месте. Для меня это отдельный вид удовольствия.

В общем, главный результат для меня — ясность.»

Анастасия Губанова

Marketing Communications Lead

«Методология — взрыв мозга по сравнению с предыдущими техниками и инструментами. Кастдевы и проблемные интервью нервно курят в сторонке. Ранее проходил обучение клиентократии на другом курсе, где упор на проблематику, боли — и у меня это совсем не вязалось с продажей. Большинство болей, которые возникают от пользования продуктом, совсем не востребованы при покупке. Вот и искал метод, как с этим работать. Когда узнал про Ванин подход, начал канал смотреть, книгу его читать. Мне прям зашло, но было совсем ничего не понятно!

Точнее не так — то, что есть работы, на которые клиент нанимает наш продукт — понятно. И мне показалось, что это вот прям то, на что нужно давить. Поэтому, собственно, как только увидел запись на новый курс и скидку (тут, конечно, отдельная тема психологии влияния =) — сразу купил. Я даже на конференции «Живая компания» с Валерой Разгуляевым общался по поводу AJTBD, как он аналогию с их методологией видит. Он сказал, у вас даже обмен командами был на курсы друг друга.

Короче, по тренингу я абсолютно доволен. На входе я уже начал проблемное исследование клиентов, которые от нас ушли, а сейчас, пройдя курс, нацелен уже сделать всё то, что мы практиковали на курсе, с клиентами, которые купили наш продукт, работают с нами и довольны. Чтобы как раз маркетинг выстроить на их работы и этот сегмент довольных, лояльных, сразу бросающихся в стройку людей до заезда под тапочки (это я так условно пока без исследования выделил наш целевой сегмент).

Короче, прочистить мозги прям супер. Новый инструмент в арсенале — кайф. Осталось взять и сделать.

«...»

В целом всё супер. Вы большие молодцы, что выстроили такую крутую программу и за доступный ценник. Всем респект. Ваня супер! Спасибо!

Виталий Фомичев

Product Manager направления внутренние инженерные коммуникации и внутренняя отделка GOOD WOOD, https://www.gwd.ru/

«Я ожидал, что курс Вани будет глубоким, но реальность превзошла ожидания. Сейчас пересматриваю ещё раз воркшопы, чтобы структурировать знания.

Понравилось, что обучение живое, с множеством микропрактик: теорию сразу применяешь на свои проекты. Вообще в курсе всё кайфово: от лендинга и процесса оплаты, до LMS и коммуникаций. Сложным было и остается — перестроить майндесет.

В работе уже использую инструменты с курса: провожу интервью, использую методологию для создания презентаций и лендингов. Вижу, как подход влияет на качество выступлений и коммуникаций».

Кирилл Морозов

Главный редактор Retail Rocket Group

«Очень плотный и по-настоящему интересный курс. Информации достаточно, чтобы к записям хотелось возвращаться — планирую пересмотреть для закрепления. За всё время не пропустила ни одного занятия, ни одного воркшопа. Работаю в исследовании группы: провожу интервью, перевожу результаты в графовые схемы, сегментирую аудитории — вижу практический прогресс. Отдельно отмечу атмосферу: активные участники рядом действительно заряжают, ощущение «быть среди своих» — бесценно. Моя оценка — уверенные 10/10.»

Полина Львова

Руководитель отдела маркетинга

«Я прошла тренинг Вани Замесина "Как делать продукт". У меня нет продуктового бэкграунда, но у меня много лет работы в коммерческих отделах с клиентами. Его подход и инструменты максимально понятно объясняют, почему люди покупают, что мы должны о них знать, чтобы создать условия, для того, чтобы они покупали наш продукт. Тренинг даёт четкие и понятные алгоритмы действий, на курсе удалось не только получить теоритическую базу знаний, но и поучаствовать в продуктовом исследовании рельного действующего продукта на рынке, что увеличило эффективность этого тренинга в десятки раз, а также позволило наглядно убедиться в качестве этого подхода и закрепить собственные навыки его применения. Уверена, что эти знания мне пригодятся в будущем по работе, а также принесут прибыль мне и продуктам, для которых я буду их применять.»

Ксения Гапонова

Partner Manager at Magnetto.pro. Telegram Ads. https://magnetto.pro/

«Курс не только про продукт, но и про подход к жизни. Как и методика AJTBD.
Мой профессиональный уровень, как руководителя продукта, значительно вырос. Я посмотрела на свой продукт другими глазами и научилась выделять основные критерии, которые делают его конкурентным, вместо пиления ненужных фич.
Безусловно, классный нетворкинг, бережная обратная связь от Вани и команды, много полезных материалов.
Курс однозначно рекомендую!»

Александра Мозгунова

Product Owner Wildberries

«Огонь! Я честно счастлив, потому что есть методология. У меня всё равно есть тревога от того, что мало опыта в запуске продукта. Но теперь хотя бы есть на что опираться.

Отдельно огромный плюс в том, что есть доступ к материалам и можно вернутся как к теории, так и к практике...»

Данет Бакуш

Разработчик, продакт-менеджер

«Пару строк про курс Ивана.
1. Упаковка и логистика по обучению - рай для перфекциониста , всё структурировано, понятно, выверено до мелочей так, что даже бабушка разберется куда тыкнуть, чтобы всё увидеть/ прочитать/ сделать.
2. Ёмкость и скорость понимания знаний - не больше не меньше – столько, сколько готов переварить среднестатистический мозг человека, без воды для людей и так живущих на максималках по схеме "дом/семья/работа".
3. Подача – бережливость и уважение с заботой о людях, это ценишь когда сам побывал на дне «горижопы» по всем фронтам.
4. Приятная атмосфера с лучшей подборкой музыки от Вани.
5. Позиция – не учитель и знаток, а такой же студент на равных.
6. Думай долго, решай быстро - формат прожитых уроков с максимальным результатом в голове.
7. Рефлексия как на приеме у психолога, нейронные связи выстраиваются и аплодируют.
8. Методика и формулы – проще чем таблица умножения в 5 классе, всё разжёвано и подано на ложечке.
9. Со второго занятия можно уже внедрять в текущий продукт.
10. Состояние счастья, что есть такие добрые люди, дающие такие возможности.

Спасибо 🙏»

Андрей Окулов

Руководитель направления цифровизации недвижимости, Компания: Сбербанк-Телеком, https://iot.sbermobile.ru

«Этот курс = База.

Структурирует мозги так, что вопросов не остаётся. Теперь, если появляется бизнес задача, у меня есть понимание что нужно сделать, чтобы добыть знание, получить ясность и понять, что делать.
И самое главное, чего не делать! Или как убить проект/фичу как можно быстрее, это вообще лайфхак.

Темп быстрый, и для меня это чистый кайф, без воды, просто тонна инфы и примеров и сразу практика. Очень много практики, временами мозги скрипели, но только в таком режиме знания закрепляются на подкорке.

Теперь повсюду вижу работы, графы и так далее. Даже уже пару раз консультировал предпринимателей, подсказал как они могут улучшить коммерческое предложение и сайт.

Перед началом курса были опасения, что не хватит времени на исследования, так и получилось. Пока только пару интервью провел. Но даже сами по себе знания для меня критически полезны и для работы и для своих проектов.

Сейчас активно работаю с ai агентами, они сильно ускоряют работу, и даже в этой области замечаю на сколько важно правильно формулировать вопросы. Понимать, что ты делаешь, для кого, и почему ты решил, что именно на этот сегмент стоит ориентироваться. От этого конечный результат просто кардинально разный может получаться.

На мой взгляд всем продактам и маркетологам курс просто мастхэв. Без этого вы будете с большой вероятностью на интуиции и чуйке очень быстро бежать не в ту сторону.

Замечаю сайд эффект от курса – стало больше смысла. Для меня смысл сильно завязан на понимание, что именно и почему я делаю. И понимание своих работ и работ тех, для кого я что-то делаю, сильно помогает. Работ моих руководителей, клиентов компании, родственников, друзей, ю нэйм ит.

Это как будто дополнительное измерение открылось, которое всегда было, просто я не осознавал его и поэтому редко обращался к нему и часто случайно. А теперь системно. Больше радости от этого.»

Максим Мазин

Platformeco platformeco.ru AI Product Manager

«Пошел на курс Вани "Как делать продукт", чтобы систематизировать все свои знания. Перед началом было несколько сомнений:
— Я уже давно во всей продуктовой движухе: кастдев, reforge, gopractice, различные курсы и десятки изученных фреймворков за плечами. Что если Ванин курс будет просто повторением всего и я не узнаю ничего нового?
— Курс требует очень много работы, много лекций, материалов, самостоятельного изучения и домашки, хватит ли на все сил?

После 4-х недель обучения могу сказать следующее:
— Мой багаж знаний только помогал, было проще и быстрее въезжать во всё. Ванин курс не взорвёт вам голову, если вы давно и внимательно следите за тем, что происходит на рынке "знаний и фреймворков", но при этом сделает намного большее — просто и спокойно структурирует всю информацию в одну большую систему с которой НАМНОГО легче работать и навигировать по ней. Это в тысячу раз ценнее, чем "главный инсайт как построить единорога", потому что это реально работает.
— Я проходил много курсов, но только после AJTBD словил себя на переживании грусти, что не нужно никуда подключаться в следующий вторник. Ваня создает прекрасную атмосферу, заряжает позитивной энергией, при этом это не "буллшит вайб", когда вас просто взвинчивают, а какой-то отдельный тип медитативной счастливой энергии. Спасибо большое Ване за это.

Дополнительно:
— Если вы начинаете свою карьеру — этот курс база для понимания как всё работает. Понятно, что продукты строятся не только на этом фреймворке, но понимание системы упрощает вашу жизнь и закладывает фундамент.
— Если вы уже опытный: поможет заполнить пробелы, даст возможность спокойно повторить основы и попрактиковаться в безопасной среде.
— Если вы прям очень и очень опытный и думаете, что все знаете, и вам не нужны эти модные интервью: 1. Если захотите и будете открыты к новому, то найдёте для себя много интересного; 2. Все топ YC повторяют только одну общую мантру на тему "что нужно делать фаундерам" — проводить интервью с вашими пользователями (постоянно, на любой стадии, всегда). Этот курс дает великолепную базу и тренировку как проводить интервью.
— Курс прекрасно разгоняет мозг, очень приятно, что надо много и глубоко думать. Если устали от операционки/политических игр/мыслей "как мне свести экономику, иначе надо закрывать бизнес и мы все умрем" — занятия будут лучшим полезным развлечением и отдыхом для вас».

Дмитрий Зауличный

Sleepagotchi, CPO

«Перед стартом курса я была не уверена, что смогу разобраться в методологии. Плюс боялась, что после лекций не будет понятно, как применять знания на практике.

Что получила по итогу:
— Много дополнительных материалов, ссылок, шаблонов для глубокого погружения.
— Реальный опыт исследования! Самым ценным для меня стало участие в групповом исследовании продукта под руководством куратора — я провела своё первое полноценное интервью с пользователем! Этот опыт бесценен для резюме и уверенности в себе.
— Информация подается интересно и доступно. После каждой лекции мы закрепляли теорию на практике по два человека — это очень удобный и эффективный формат.

Однозначно рекомендую курс «Как делать продукт» тем, кто хочет разобраться в методологии AJTBD Вани Замесина».

Карина Сорокина

Основатель агентства Цоколь

«Я работаю продактом над сложным продуктом, где важна каждая деталь, а деталей много. В какой-то момент дошла до точки, где было непонятно, куда двигаться дальше: данных и артефактов много, но структуры не хватало. Еще у продукта своя специфика в b2b, где огромная карта стейкхолдеров. В общем, в моменте осознала, что мне очень мало не знаний, а понимания, что с этими знаниями делать и как применить в работе. Курс очень помог структурировать все это в голове и, главное, понять, как уложить структуру на бумагу. Буквально после второй лекции начала проводить интервью, с командой запустили большое исследование, построили граф работ и тут-то я увидела то, о чем догадывалась, но за хаосом не замечала. Это очень круто! В команде теперь применяем методологию AJTBD, пользуемся графами работ, структурнее проводим ресерчи! Честно, стала сильно увереннее в том, что делаю, чувствую огромный буст в профессиональном росте.»

Анастасия Котова

Оператор Газпром ИД - ГИД

«Мне всё очень понравилось! Особенно хочу отметить несколько моментов:
1. Совсем не токсичная атмосфера, как среди организаторов, так и среди слушателей. Было приятно, свободно, легко.
2. Легкая подача, много примеров и доступ к бордам. Круто, что сохраняется доступ к материалам, так как я не всё успела посмотреть за время курса и до сих пор досматриваю дополнительные лекции. Личный кабинет очень удобный!
3. Сама методология топчик! Это, конечно, должно было идти первым пунктом. У меня случилась смена парадигмы, и я начала совсем иначе смотреть на все наши задачи, на сам проект. Даже в каких-то личных задачах иногда было интересно посмотреть на вопрос через призму работ и решений, которые я нанимаю.

Обязательно порекомендую курс друзьям и коллегам, у меня нет никаких сомнений — и приятно, и полезно!»

Марина Могилевцева

Проджект-менеджер

«Было круто, очень понравилось — структура, максимально практичный подход, когда базовая теория переходит в конкретные инструменты и это отлично выстроено!»

Дмитрий Русин

Менеджер продукта

В каких компаниях уже решали подобные задачи

... и сотни других

Новый подход к обучению
с сентября 2025 года

Курс теперь на 100% практический. Ты будешь практиковаться на своём продукте и сможешь получать обратную связь от Вани.

Ты научишься использовать нейросети и получишь промты под разные бизнес задачи, чтобы быстрее принимать стратегические решения.

Новый модуль про юнит экономику и связь с сегментами, ценностью и воронкой

Новый материал по продаже своих идей команде и руководитлеям

Очень очень очень ОЧЕНЬ много практики на твоем продукте с обратной связью

Научишься использовать нейросети, чтобы ускорить работу в 10 раз

Новые или значительно пересобранные части методологии и курса

Новый модуль про юнит-экономику и оценку сегментов по работам через юнит-экономику. Модуль сделан в партнёрстве с Ильёй Красинским

Кардинально переработан алгоритм сегментации клиентов по работам [Jobs]: разные последовательности критериев сегментации, ложные vs. реальные критерии сегментации, сегментации по наборам работ

10 из 12 практических воркшопов новые или полностью переработаны, чтобы ещё лучше прививать навыки

Критические цепочки работ объясняют как проходит сделка в B2B, в какой последовательности работать в B2B2B/B2B2C-продуктах, когда давать ценность конечным пользователям а когда нет

Трекшн-карта позволяет быстро диагностировать продукт на предмет проблем и точек роста, а так же ключевых рисков

+20 новых механик создания ценности и стратегий. Теперь всего в курсе 70+ механик и стратегий

Новый алгоритм позиционирования и отстройки продукта, а так же коммуникации продукта на разных этапах воронки AAARRR через AJTBD, высокоуровневые работы и активирующее знание

Критерии успеха ожидаемого результата позволяют значительно точнее выделять сегменты для масштабирования продукта или формирования стратегии продукта

Появился AJTBD-canvas для диагностики продукта, выделения ключевых рисков и точек роста, а так же сборки продукта по AJTBD

Уточнённый алгоритм изучения личных работ и страхов для B2B клиентов, а так же изучения высокоуровневых работ и страхов для B2C клиентов

Обновлённый шаблон лендинга /Коммерческого Предложения по работам, ценности, барьерам, загрузке aha-момента и увольнению конкурентов

Cписок изменений за всё время

Найди точки роста своего продукта

Успешно запусти новый продукт

Получи алгоритм решения бизнес-задач

Какой результат ты можешь получить пройдя тренинг

Kotlin MP вошёл в топ-3%

+15% продажи на клиента благодаря новому продукту

Сменила профессию и выросла в доходе в 6 раз

Агентство недвижимости вырастило конверсию на 40%

Новый IT-продукт принёс +5% выручки на клиента

Получила оффер на международке без опыта

Фокус на сегменте дал +37% выручки для стоматологии

Мы нашли денежный сегмент и средний чек вырос в три раза

Выручка B2B SaaS-продукта выросла на 75% за год

В два раза больше платящих клиентов с бесплатного продукта

Новый продукт запустил изменение бизнес модели

Кому будет полезен курс

Переходишь в профессию или ты Junior

Middle

Senior, CPO / Head of Product

Запускаешь новый продукт

У тебя небольшой бизнес или ты эксперт

Ведёшь проекты, а хочешь влиять на продукт

Отвечаешь за привлечение: реклама, SEO, SMM, CRM

Руководишь маркетингом или ты продуктовый маркетолог

Генеральный директор или руководитель направления

Отвечаешь за внутренний продукт

Узнаёшь свою ситуацию?

Типичные проблемы продуктовых команд

Пилим фичи на чуйке

Функции компании не синхронизированы

Единицы правильно сегментируют клиентов

У меня ложная или реальная сегментация?

Все берут первую попавшуюся стратегию

Ты не знаешь, какие задачи каких клиентов решаешь. И конкурируешь не за те

Рост — это чёткий алгоритм, а не просто перебор гипотез

Какую ценность ты получишь

Много практики

Практика на твоём продукте

База знаний и скиллы для агентов

Единая система

Аргументы для стейкхолдеров

Ваня Замесин—эксперт № 1 среди продакт-менеджеров в России

Интервью, выступления и подкасты про AJTBD

100% практики, чтобы закрепить методологию и навыки

На тарифе «База» ты научишься:

Дополнительно на тарифе «Максимум» потренируешься:

Next Move Theory — операционная система продукта

Advanced JTBD

Юнит-экономика

RAT

ABCDX

Даёт пошаговые алгоритмы для бизнес-задач

Обучение будущего: ты сразу применяешь знания на своём продукте и получаешь ответы на все свои вопросы

Интерактивные лекции, которые подстраиваются под твой продукт

AI-копилот обучения

База знаний, которая постоянно пополняется

Работай со своими агентами со скиллами Next Move Theory

Поднимись по уровню компетенций

Подойдёт ли курс для моего продукта?

Курс тебе не подойдёт, если…

Начни с открытых лекций, чтобы познакомиться с методологией

Расписание

Основы работы с AI-агентами и вайбкодинг для продуктовых задач

Установочная сессия

Воркшоп по вайбкодингу

Тарифы

База

Максимум

Максимум с персональным фидбеком от Вани

Собери стратегию с Ваней Замесиным

Оплати как юридическое лицо

Пройдите «Как делать продукт 2.0»всей командой

Командный тариф

Корпоративная программа

Отзывы

В каких компаниях уже решали подобные задачи

Новый подход к обучениюс сентября 2025 года

Новые или значительно пересобранные части методологии и курса

FAQ

О курсе

Новый подход к обучению
с сентября 2025 года