Получила оффер на международке без опыта

Кейс рассказала Анна, Ваня комментирует.

От редактуры в МИФе к роли продакт-менеджера в IT

В России я была редактором детских книг в МИФе, одна книга была даже номинирована на книгу года, меня ждала позиция шеф-редактора детского нонфика — это заведующий редакцией. И это была моя мечта, я стремилась к этому!

Но судьба распорядилась иначе, и я переехала жить в Панаму. Там я поняла, что все потеряла: моя вакансия редактора детских книг вообще нерелевантна за границей. Кто тут печатает книги на русском?

Я стала искать себя заново. Ужасно боялась, что придется работать мастером маникюра — я не против профессии, но она не для меня, я аналитик. Нашла карьерного консультанта, и мы стали искать, кем бы я могла быть. Я поняла, что продакт — прям моя же профессия, только с другим продуктом.

Наметилась в международку, у меня не было опыта продактом даже на русском рынке, но работа была нужна.

Стояла задача найти работу без опыта, а старый подход не работал

Я устраивалась в русские компании, которые работают на Европу и США через hh. Меня достаточно быстро увольняли, интуитивно я понимала, что что-то идет не так.

На русском языке я хорошо умею продавать себя, это легко получалось, а вот на американском рынке вообще никак.

Я чувствовала себя растерянно: не понимала, что делать, что правильно, а что неправильно. Уверенности не было, только тревога.

Мне нужно было точечное обучение скиллам в продакта

Я начала искать, где учиться, но сразу отказалась от длительных (годовых) программ.

По опыту редактора, который делал учебную литературу и курсы, я смотрела учебные планы и понимала, что там много лишнего, не того, что нужно прямо сейчас. Поэтому решила учиться точечно, чтобы добирать конкретные скиллы.

Смотрела много роликов на YouTube, в том числе Ванины, его подход меня зацепил, и я пошла на курс. Долго сомневалась, потому что для меня это было дорого [работы не было, а сумма в 600 $ за обучение была ощутимой], но в итоге выбрала вариант с практикой, подороже, зато лучше усваивается.

В результате уже через неделю после окончания курса я нашла первый заказ на русском рынке.

Новый подход через валидацию и AJTBD

После курса я поняла важную вещь: «недостаточно просто что-то делать. Нужно сначала понять, надо ли это делать и не сжигаем ли мы деньги впустую.» Это про валидацию гипотез — чем быстрее провалидируешь и увидишь, что это никому не нужно, тем лучше.

Новый подход был таким: я стала предлагать ценность в виде AJTBD ресёрча. У многих он вызывает удивление, потому что от интервью с клиентами не ожидают настолько глубоких инсайтов. С помощью этого подхода я и нашла работу в стартапе США.

Мой будущий шеф написал, что ему нужен продакт. Мы встретились, он спросил, что я умею. Я показала результаты по Advanced Jobs to Be Done. Он сказал, что «юзерам верить нельзя», а я ответила: «Верить нельзя, если это обычный «кастдев». В Advanced Jobs to Be Done мы разговариваем с платящими клиентами и спрашиваем про прошлое, а не про фантазии на будущее».

Ему стало интересно: «Проведи интервью; если понравится, будем сотрудничать». Я провела и получила работу.

Теперь у меня есть конкурентное преимущество на собеседованиях

Сейчас я занимаюсь тем, чем нравится, и снова прохожу собесы в американские компании. Методология легла органично, я использую ее как конкурентное преимущество. AJTBD — это чит-код для поиска работы продактом, потому что позволяет сразу показывать ценность через общение с клиентами и валидацию идей.

Иногда меня поражает, как часто верят в идею «просто потому что» и не понимают, зачем тестировать. Например недавно проходила собеседование: у компании была бизнес-идея, и я предложила быстро проверить, нужно ли это людям и что именно им нужно. Оперировала терминами вроде «Value» и «Cost», который платит клиент [и это не только про деньги], — это их по-настоящему удивило.

Дополнительно я пошла учиться юнит-экономике и не прогадала. Сейчас продолжаю точечное обучение, думаю пойти в прототипирование. В целом набираю курсы под нужды продукта, а потом эти навыки «продаю».

Я чувствую себя круто, потому что знаю Advanced Jobs to Be Done — оригинальное и продвинутое знание. Хочу найти работу, где смогу плотно работать с пользователями и вместе с командой растить продукт на этой методике.