Кейсы выпускников
Получила оффер на международке без опыта
Путь от редактора детских книг в российском издательстве МИФ до роли продакт-менеджера в IT-стартапе в США. Обучение методологии Advanced Jobs to Be Done помогло обрести уверенность, найти работу и получить конкурентное преимущество на международном рынке соискателей.
Читать кейсСтартап нашёл Product/Market Fit и дешёвых лидов благодаря AJTBD
Собственник B2B SaaS'а для медицинских клиник нашёл PMF сделал сервис финансовой аналитики, он тяжело продавался, а затем он нашёл «предыдущую» задачу в последовательности задач клиента.
Читать кейсКак вырасти на падающем рынке недвижимости: AJTBD + AI дали +20% конверсии
Растут, пока конкуренты падают: автоматизация алгоритмов методологии Advanced Jobs To Be Done помогла агентству недвижимости в Санкт-Петербурге сохранить выручку на уровне 15 млн рублей в месяц и улучшить бизнес-показатели:
Читать кейсGo global: как лендинг, собранный по Advanced JTBD принес сделки на $500 000 при ROMI 2000%
Переосмысление задач и потребностей клиентов, фокус на правильных задачах правильного сегмента и маркетинговая стратегия на основе Advanced JTBD помогли агентству недвижимости Neginski получить первые результаты уже через месяц и закрепиться на международном уровне:
Читать кейсКак продуктовая команда отказалась от маркетплейса и нашла прибыльную нишу на закрытом рынке дрон-шоу
Как продуктовая команда отказалась от идеи маркетплейса и нашла прибыльную нишу на закрытом рынке дрон-шоу (всего 300 компаний в мире), без вложений в трафик и масштабную разработку.
Читать кейсКонверсия в клиента х2,5 в AI-боте для контроля питания через новый сегмент, найденный с AJTBD
Фаундер запустил Telegram-бот с AI для контроля питания, опираясь на успех аналогов в США. AJTBD-интервью помогли обнаружить, что пришли совсем не те клиенты, которых ожидали, а корректировка коммуникаций и онбординга на основе реальных задач пользователей — повысить средний чек и при этом увеличить конверсию.
Читать кейсКак Bidzaar вырос с 0 до 1,4 млрд оборота за 5 лет, строя продукт и процессы по AJTBD
Команда Bidzaar с первого дня строила электронную торговую площадку (ЭТП) на принципах Advanced JTBD — от продукта до продаж. За 5 лет выросли с нуля до 1,4 млрд рублей оборота на рынке, где уже было 4 крупных игрока.
Читать кейсКак LegalTech компания вышла с 600 тыс на 8 млн ₽ выручки за счёт фокуса на задачах клиентов
Legal Resources, компания по автоматизации бизнес-процессов в LegalTech, пересобрала маркетинг и запустила новый продукт по методологии AJTBD: выручка выросла в 13 раз, а продукт захватил почти 3% рынка.
Читать кейсLeadl: как SaaS-платформа для поиска лидов выросла в 7,5 раз по самостоятельным активациям за счёт AJTBD
Команда Leadl перестала проводить ручные пресейлы и создала AI-онбординг, который сам ведёт клиентов к покупке — благодаря глубокому пониманию задач пользователей через методологию AJTBD.
Читать кейсКак продакт из B2B-консалтинга удвоил выручку за год, перестав угадывать потребности клиентов
Продукты покупали, показатель retention превышал 80%, но вопрос, почему именно покупают, оставался открыт. Инвестиции в рекламу и разработку фич были похожи на венчурные ставки: что-то заходило, что-то уходило в молоко. После применения методологии AJTBD появилась системная ясность в задачах клиентов, выручка выросла в два раза за год, а команда вернула 30% потерянных за пять лет клиентов.
Читать кейсМетодология AJTBD помогла CRM для бьюти-мастеров удвоить конверсию в оплату
Как интервью по методологии Advanced JTBD показали настоящие задачи бьюти-мастеров, дали инструменты роста на год вперёд и помогли команде выйти из полугодового цикла работы над продуктом «на чуйке» фаундера.
Читать кейсНайти возможности роста, когда все довольны: +50% новых пользователей в криптокошельке Zerion
Growth/marketing-lead столкнулся с ситуацией, где привычные методы не работают: пользователи довольны текущими решениями, нет «страдающих» клиентов, которых можно переманить, искать «боли» бесполезно, а конкуренты с бо́льшими бюджетами двигаются за нарративами рынка. Ниже история о том, как с помощью методологии Advanced JTBD удалось выйти из ступора и найти неочевидные точки роста.
Читать кейс