Спринт «Спасти и пересобрать продукт» · 6 недель · старт потока 1 сентября · от 99 900 ₽
За 6 недель продиагностируешь продукт с готовыми скиллами для AI-агентов, найдёшь проблемы, происследуешь рынок, найдёшь новые стратегии, выберешь лучшую и начнёшь реализовывать новую стратегию.
Руководитель поставил дедлайн: «если не реанимируем рост, я закрываю продукт». Для тебя важно сохранить продукт и ты хочешь увеличить вероятность что ты найдёшь как спасти продукт или самостоятельно понять что продукт надо закрывать пока не решили за тебя.
Все очень много работают, руководство давит, мы делаем всё то же самое что и конкуренты, но управляемого роста нет. Не понимаем что делать.
Клиенты отваливаются потому что режут косты, конкуренты демпингуют и доставляют больше ценности благодаря вайбкодингу, стоимость привлечения растёт, прибыль падает. С приходом ИИ вообще всё поменялось и не понятно что делать.
Ты уже опытный продуктовый лидер, у тебя достаточно знаний и опыта, но почему-то не получается спасти падающий продукт. Тебе нужна альтернативная точка зрения, свежий взгляд и стройная система.
Продукт вроде живёт, но без стремительного роста, и каждый месяц продолжает жечь деньги. Нужно принять обоснованное решение — дальше перебирать гипотезы роста, пересобирать или закрывать. И иметь сильную аргументацию для защиты перед командой и акционером.
На спринте ты соберёшь самый дешёвый эксперимент новой стратегии самостоятельно: лендинг с новым позиционированием и ценностью, квалифицирующий квиз или бот, новыми ценами. Если ты не умеешь вайбкодить и работать с агентами, сначала пройди интенсив Boost, а потом приходи на спринт.
Перейти на сайт интенсива BoostШесть недель. Только самая необходимая теория. Групповые созвоны каждую неделю.
Нагрузка — до 6 часов в неделю, чтобы у тебя осталось максимум времени на исследование и проверку гипотез обновлённой стратегии.
Диагноз и ходы · 2 недели
Фактура и решение · 2 недели
Тест и запуск · 2 недели
Неделя 1
Неделя 2
Неделя 3
Неделя 4
Неделя 5
Неделя 6
Живые созвоны с Ваней Замесиным, на которых ты будешь обсуждать результаты диагностики, возможные стратегии, анализ исследования и проверки гипотез, чтобы ты точно понимал(а) что тебе нужно делать.
Ты получаешь обратную связь на результат диагностики, дизайн исследования и план проверки гипотез. Ваня отвечает на твои вопросы.
Ты получаешь обратную связь на доступные тебе стратегии. Ваня отвечает на твои вопросы.
Обсуждаем выводы из первых интервью с клиентами и экспертами, а так же анализ доступных тебе данных и моделирования рынка нейронками. Ваня отвечает на твои вопросы.
Обсуждаем план по пересборке продукта и стратегии. Продолжаем обсуждать выводы из интервью с клиентами и экспертами, а так же доступных тебе данных. Ваня отвечает на твои вопросы.
Обсуждаем результаты проверки первых гипотез пересобранного продукта и стратегии. Ваня отвечает на твои вопросы.
Подводим итоги участия в спринте, обсуждаем выбранную стратегию и результаты всего исследования за время участия в спринте. Ваня отвечает на твои вопросы.
Восемь документов, которые ты сделаешь в течение спринта, работая над своим продуктом.
Неделя 1
Как применять с командойПоказывает, за что хвататься в первую очередь: команда работает с причинным уровнем, а не лечит симптомы.
Неделя 1
Как применять с командойСообщения для аутрича отдаются команде или ассистенту — вы рекрутите респондентов с первой недели.
Неделя 2
Как применять с командойВы не берёте первую попавшуюся стратегию: выбираете из самых мощных — и на цифрах, а не на чуйке.
Неделя 2
Как применять с командойФокус ресурсов компании на том, чтобы лучше привлекать и обслуживать уже прибыльные и удовлетворённые сегменты, — самый вероятный и эффективный стратегический ход.
Неделя 3
Как применять с командойИнструмент, чтобы находить убыточные инициативы, каналы и сегменты.
Неделя 2
Как применять с командойОстаются навсегда: каждый следующий тест команда собирает за 1–2 вечера, без бюджета на разработку.
Неделя 6
Как применять с командойДокумент, который не страшно защищать перед руководителем показать акционеру.
Неделя 6
Как применять с командойРоадмап для команды: на каждый недельный спринт понятно, что делаем и почему именно это.
Понедельник после спринта. У тебя на руках: результат диагностики моего продукта, карта сегментов моих платящих клиентов [ABCDX], карта гипотез сегментов вне моих платящих, найдены точки роста через юнит-экономику. У меня есть несколько возможных стратегий с 1-2 самыми сильными. У меня есть план как проверять и внедрять эти стратегии в следующие 3 месяца. Вместо паники и безысходности, я чувствую спокойствие и уверенность, что я справлюсь.
«Первые результаты в текущем бизнесе уже окупили курс: сделали ABCD, повысили чек для AB и переупаковку для бывших CD»
Виктор Тихонов, предприниматель«Смогла вытащить полезную информацию из клиентов и понять, что движемся по чуйке. Фаундер согласился на пивот»
Ольга Ильчукова, менеджер проектов«Текущий результат — понимание, что по ряду продуктов мы идём совсем не туда»
Алексей Пещанский, менеджер проектов«Провёл 11 интервью. Сегментированы текущие клиенты. Переписан лендинг по AJTBD»
Евгений Донцов, собственник бизнеса«Вижу, что когда наш продукт разрабатывали, довольно поверхностно учитывали сегментацию и совсем не разбирались в джобах клиентов»
Роман Кравченко, продакт-менеджер«Уверенность в себе, понимание бизнес-процессов, общение с командой на одном языке. Ну и важное — выбросить из бэклога ряд фич»
Артем Царев, Head of Product«До курса я работал скорее на ощупь. Сейчас чётко понимаю: мы на стадии Crossing the chasm, продукт переходит к более массовому сегменту»
Nikita Prokudin, продакт-менеджер«Я структурировал разрозненные знания, получил практический опыт применения методологии и понял, что всё это время делал продукты на чуйке»
Александр Ненахов, Senior Product Manager«Проводил рефакторинг бэклога и метался между несколькими векторами развития — вспомнил, что надо фокусироваться на ключевом сегменте. Сразу пришло решение и облегчение»
Дмитрий Снитковский, Head of Product«При обсуждении любых идей я задаю правильные вопросы и отсекаю галлюцинации коллег, чтобы в работу не шли идеи из головы»
Алексей Конопля, продакт-менеджер«Почти всё на автомате пропускаю через AJTBD. Ощущение, что у меня появились секретные знания — всё прозрачно и понятно»
Александр Кузнецов, Head of Product«Начал мыслить графом и работами клиентов. Сейчас провожу первый AJTBD с ЛПР компаний, которые купили мой продукт»
Андрей Лавренов, собственник бизнеса«Провёл B2B-интервью по своему собственному продукту и разобрал его по работам»
Артем Митянин, продакт-менеджер«Я продакт, но раньше многое делал интуитивно. Прикладная методология дала инструмент для работы с текущими продуктами»
Aleksandr Bogrianov, продакт-менеджер«Есть первые результаты, и я вижу, как меняется коммуникация в команде»
Глеб Горчанников, Senior Product Manager«Появился навык стратегии работы с продуктом и уверенность, как аргументировать, зачем действовать по этому алгоритму»
Анастасия Козлова, продакт-менеджер«У меня появилась система для дальнейших действий, и я стал смелее взаимодействовать внутри команды»
Илья Крас, продуктовый дизайнер«Обрёл уверенность при проверке гипотез и в исследовании: есть инструменты для решения»
Дмитрий Русин, продакт-менеджер«Процессы в компании не изменились, но моё ощущение этих процессов стало другим. Я чётко следую плану и понимаю, как этот план составить»
Анастасия Котова, продакт-менеджер«Есть понимание по шагам, как управлять продуктом, и план, в котором я понимаю каждый шаг»
Венера Никитина, продакт-менеджер99 900 ₽
КупитьЧто входит
290 000 ₽
КупитьЧто входит
| Этап | На спринте «Спасти и пересобрать» | Как обычно продакты справляются |
|---|---|---|
| Поиск причины | На спринтеВ первую очередь продиагностируешь продукт на предмет стратегических проблем, слепых зон и точек роста. Диагностика ляжет в основу твоей работы в течение спринта. | Как обычноНесколько кварталов перебирают идеи самых громких стейкхолдеров — и они почему-то работают не очень |
| Клиентская база | На спринтеК концу спринта ты будешь точно знать сегменты твоих платящих, ушедших и клиентов вне твоей клиентской базы. ABCDX-сегментация даст тебе самые быстрые победы, а новые сегменты дадут долгосрочную стратегию. | Как обычноДелаем всё для всех: ну как можно отказаться от клиента, ведь он же несёт деньги??! |
| Как принимаются решения | На спринтеТы собираешь максимум информации: сегменты и задачи клиентов из твоих данных, разговоров с сейлзами и поддержкой, интервью с платящими. На выходе получаешь стратегию с экономическим обоснованием для руководства | Как обычноЭмоционально и по принципу «кто громче кричит». Или просто спускаются сверху |
| Проверка гипотез | На спринтеС вайбкодингом гипотезы проверяются за дни: за день собираешь лендинг, квалифицирующий квиз и MVP, на следующий пересобираешь по обратной связи | Как обычноГипотезу фичи проверяем за квартал |
| Стратегия | На спринтеВидишь всё множество доступных ходов и выбираешь самый лучший ход. Часто, доступны хитрые ходы которые будут не доступны или не очевидны конкурентам. | Как обычноЧиним боли и пилим фичи, а конкуренты делают мощные ходы, до которых мы не додумались |
| Результат | На спринтеЧерез 6 недель — решение на данных, запущенный тест гипотез новой стратегии и первые сигналы от рынка. | Как обычноЕщё квартал проверки гениальных идей руководителей, а продукт всё так же не растёт |
Если продукт никогда не выходил на масштабируемые продажи, у тебя задача запустить продукт с нуля. Для этого спринт «Спасти и пересобрать» не подходит.
Это один из вероятных исходов. Чем раньше ты поймёшь что рынок так изменился, что вы не можете дать рынку конкурентоспособный оффер, то лучшее что вы можете сделать — закрыть продукт как можно быстрее. Чтобы на сэкономленные деньги запустить новый продукт. Альтернативный выбор: тащить ещё полгода-год чемодан без ручки и сливать деньги.
Через шесть недель у тебя будет:
На курсе «Как делать продукт» ты получаешь систему мышления, знания и навыки, чтобы решать разные задачи. Как делать продукт — прикладной спринт, в течение которого ты спасаешь и пересобираешь свой продукт.
Как делать продукт — методологический фундамент. Как устроены продукты, рынок, как работает голова клиента.
В спринте «Спасти и пересобрать» теория решает прикладную задачу — помочь тебе изучить рынок, выбрать стратегию и пойти проверять ключевые гипотезы новой стратегии.
Ты можешь проходить команду в одиночку, но важно, чтобы у тебя был высокий уровень владения агентами и вайбкодинга.
Тебе потребуется как можно больше данных твоих платящих клиентов и данных с рынка. А так же тебе будет нужно проводить много [минимум 15] интервью с твоими платящими клиентами и клиентами конкурентов.
Да, для B2B-продуктов методология работает на 100%. Сложность может быть только в рекруте респондентов и цикле проверки гипотез новой стратегии. Если интервью назначать тяжело и долго, ты получишь ценность от спринта с задержкой — к тому моменту когда ты сможешь провести достаточно интервью и проверить гипотезы новой стратегии.
Действующий продукт (свой или тот, за который отвечаешь), до 6 часов в неделю на обучение, доступ к максимуму данных про продукт и клиентов. Максимум времени на исследование [минимум 20 часов в неделю] и пересборку продукта.
Все материалы (шаблоны, скиллы для агентов, лекции, записи созвонов) остаются у тебя навсегда
Вместо того, чтобы полгода вслепую перебирать гипотезы роста, ты получишь диагностику с наиболее вероятными проблемами и зонами роста, после чего сможешь собирать фактуру с рынка чтобы сформировать новую стратегию.
Купить
