Кейсы выпускников
В два раза больше платящих клиентов с бесплатного продукта
Webium пересобрали бесплатный продукт по AJTBD так, чтобы он лучше выполнял задачи пользователей по выбору школы по подготовке к ЕГЭ и выполнили цели по привлечению лидов на учебный год 24/25.
Читать кейсКак продуктовая команда отказалась от маркетплейса и нашла прибыльную нишу на закрытом рынке дрон-шоу
Как продуктовая команда отказалась от идеи маркетплейса и нашла прибыльную нишу на закрытом рынке дрон-шоу (всего 300 компаний в мире), без вложений в трафик и масштабную разработку.
Читать кейсКак LegalTech компания вышла с 600 тыс на 8 млн ₽ выручки за счёт фокуса на задачах клиентов
Legal Resources, компания по автоматизации бизнес-процессов в LegalTech, пересобрала маркетинг и запустила новый продукт по методологии AJTBD: выручка выросла в 13 раз, а продукт захватил почти 3% рынка.
Читать кейсLeadl: как SaaS-платформа для поиска лидов выросла в 7,5 раз по самостоятельным активациям за счёт AJTBD
Команда Leadl перестала проводить ручные пресейлы и создала AI-онбординг, который сам ведёт клиентов к покупке — благодаря глубокому пониманию задач пользователей через методологию AJTBD.
Читать кейсНайти возможности роста, когда все довольны: +50% новых пользователей в криптокошельке Zerion
Growth/marketing-lead столкнулся с ситуацией, где привычные методы не работают: пользователи довольны текущими решениями, нет «страдающих» клиентов, которых можно переманить, искать «боли» бесполезно, а конкуренты с бо́льшими бюджетами двигаются за нарративами рынка. Ниже история о том, как с помощью методологии Advanced JTBD удалось выйти из ступора и найти неочевидные точки роста.
Читать кейс