Семь скилов, которые ведут продуктовую работу по канону Вани Замесина: считают рынок и сегменты, собирают ценностное предложение, пишут PRD и тексты лендинга. Каждый скил читает канон прямо во время работы, поэтому отвечает по методологии, а не по обобщённому JTBD из обучающей выборки. Ставятся в корень проекта одной командой.
Next Move Theory — методология с пошаговым алгоритмом для любого продуктового решения. Она выкладывает перед вами все доступные ходы, тактические и стратегические, включая те, что вы бы не заметили. Каждый ход она взвешивает по одной мерке: насколько он двигает вашу цель.
Основание — Advanced Jobs To Be Done: работы клиента, граф работ, ценность и момент «ага», сегментация. Поверх него Ваня Замесин собрал юнит-экономику, тест самого рискованного предположения (RAT), ABCDX-сегментацию и теорию ограничений Голдратта в одну систему. Скилы — тот же алгоритм в виде инструмента.
В Claude Code скил вызывается со слэшем, в Codex — тем же именем с долларом. Четыре скила, которые пишут документы, работают в двух режимах: быстром — без интернета, и глубоком — с поиском по вебу.
Отвечают в чате и файлов не пишут. Когда дело доходит до документа, передают работу скилам ниже.
/nmt-chat$nmt-chatСоветник
Принесите что есть — сырую идею, заметки, тред в чате, документ. Скил вытащит контекст, отделит то, что вы знаете, от того, что вы предполагаете, и назовёт следующий конкретный ход. Отвечает на вопросы про стратегию, сегментацию, ценность, цену и позиционирование, и проверяет ваши гипотезы на прочность, как скептичный сеньор-продакт.
/nmt-diagnose$nmt-diagnoseДиагностика живого продукта
До пятнадцати вопросов, каждый следующий — из вашего ответа на предыдущий. Сначала скил оспаривает цель, с которой вы пришли: поднимается по графу бизнес-работ и ищет ход с большей отдачей. Потом показывает риски, точки роста и рискованные предположения в ваших текущих планах, называет первый ход и отправляет к скилу, который его исполнит.
Каждый следующий скил берёт документ предыдущего. Если сегмент и работы уже известны, начинайте с середины.
/nmt-market-research$nmt-market-researchШаг 1 — где конкурировать
Считает рынок и оценивает сегменты, чтобы ответить на один вопрос: за работы какого сегмента браться первыми.
На выходе. Вердикт GO / NARROW / PIVOT на одну страницу, сегменты по пятифакторному экрану, прямые и непрямые конкуренты, план RAT и альтернативные рынки на случай разворота.
/nmt-craft-value-proposition$nmt-craft-value-propositionШаг 2 — что предлагать
Из выбранного сегмента и его работ собирает ценностное предложение: раскладывает гипотезы ценности по графу работ и механикам создания ценности, фильтрует по реализуемости, юнит-экономике и конкурентности, ранжирует.
На выходе. Ранжированные гипотезы ценности, карточки RAT по верхним и спецификация реализации, из которой уже пишется PRD.
/nmt-product-requirements$nmt-product-requirementsШаг 3а — что строить
Превращает сегмент и ценность в PRD, готовый к разработке. Сначала прогоняет ворота «а строить ли вообще»: ищет более дешёвый способ добраться до той же бизнес-цели.
На выходе. PRD с полной функциональностью и краевыми случаями.
/nmt-craft-go-to-market$nmt-craft-go-to-marketШаг 3б — как продавать
Разворачивает ценностное предложение в готовый выход на рынок. Работает и от PRD, и от результата исследования рынка, но лучше всего — от ценностного предложения.
На выходе. Тексты лендинга, формулы объявлений и креативов, план привлечения: каналы с активаторами рассмотрения, лид-магниты, вирусные петли, коммуникация на удержание.
Для тех, у кого интервью уже собраны, а разобрать их руки не дошли.
/nmt-analyze-interviews$nmt-analyze-interviewsКогда интервью уже проведены
Берёт ваши расшифровки, заметки, записи звонков продаж и поддержки, открытые ответы из опросов — и достаёт оттуда структуру AJTBD.
На выходе. Сегменты по ядровым работам, персоны, существующие решения и проблемы, набор рассмотрения, гипотезы ценности — у каждой оценка уверенности — и список пробелов: что доспрашивать в следующих интервью.
Любая цифра на выходе — оценка языковой модели, и к ней приложен способ проверки. Перед решением с дорогими последствиями проверьте.
Ставится в корень проекта — в ту папку, из которой вы запускаете агента. Одна команда клонирует репозиторий, раскладывает файлы по местам и дописывает правила в CLAUDE.md.
curl -fsSL https://nextmovetheory.com/install.sh | bashgit clone https://github.com/zamesin/Next-Move-Theory-Canon-and-Skills
powershell -ExecutionPolicy Bypass -File Next-Move-Theory-Canon-and-Skills\install.ps1 -Target .your-project/
├── .claude/skills/nmt-*/ # скилы Claude Code — вызов /nmt-…
├── .agents/skills/nmt-*/ # скилы Codex — вызов $nmt-…
├── Next-Move-Theory-Canon/ # сам канон, имя папки менять нельзя
├── CLAUDE.md # правила дописываются между маркерами
├── AGENTS.md # то же для Codex
└── NextMoveTheory-README.md # документация под рукойВ Claude Code скилы вызываются со слэшем, в Codex — с долларом. Начинать лучше с диагностики, если продукт уже живой, и с исследования рынка, если идея новая.
/nmt-diagnoseClaude Code — что делать с продуктом дальше$nmt-diagnoseCodex — тот же скил/nmt-market-researchдля новой идеи — начать отсюдаПосле обычного клона скилы лежат во вложенной папке Skills/, и агент их не находит. Нужен установщик: он кладёт их в .claude/skills/ и .agents/skills/ в корне проекта.
Запустите ту же команду ещё раз. Установщик идемпотентен: канон и скилы заменяются, правила между маркерами обновляются на месте, ваш собственный текст в CLAUDE.md и AGENTS.md вне маркеров остаётся нетронутым.
В каноне около двух десятков связанных файлов, читать их подряд не нужно. Самый короткий путь — четыре файла с ключевыми тезисами.
nmt-key-theses.mdКак устроена вся система и как в ней сходятся AJTBD, юнит-экономика, RAT, ABCDX и теория ограничений. Отсюда видно картину целиком.ajtbd-key-theses.mdТо, на чём держится остальное: работы, граф работ, ценность и момент «ага», сегментация. Этим пользуются чаще всего.rat-key-theses.mdЧто сделать до того, как строить: выписать предположения, на которых держится идея, отранжировать по тому, насколько больно ошибиться, и купить самое дешёвое доказательство против самого опасного.abcdx-segmentation-key-theses.mdЧто делать с живой клиентской базой: сфокусироваться на сегментах A и B, отпустить C и D, читать X как подсказку, куда расти дальше.the-algorithm.mdГлавный алгоритм выложен целиком. Одних шагов мало: под ними нужны основания — что такое работа, что такое ценность, как сегментировать, что тестировать первым. Без них алгоритм читается как пустой чеклист. Ради этого и написан остальной канон.
Канон открыт под CC BY-NC-SA 4.0: применять методологию внутри своей компании можно свободно, ограничение касается только коммерческого распространения самих материалов канона.
50 000+ подписчиков
Ваня пишет про создание продуктов, авторские методологии AJTBD и Next Move Theory.
Подписаться на канал