Школа Вани Замесина

Совместный эфир Вани Замесина и Ильи Красинского2 ч 40 мин3 сентября 2026

Что делать, когда выручка не растёт, и как выбирать стратегические шаги в кризис

Запись совместного эфира Вани Замесина и Ильи Красинского: почему низкая конверсия и дорогой лид — симптомы, где искать причину и как выбрать следующий ход.

Не открывается плеер? Смотреть на YouTube

Эфир Замесина и Красинского: о чём эта запись

Поймёшь, почему низкая конверсия и дорогой лид — симптомы, а причина лежит выше по цепочке. Увидишь диагностику продукта, собранную из звонков и событий, на данных живых компаний. Разберёшься, за что клиенты платят и с чем ты конкурируешь на самом деле. Узнаешь, что каждый из двоих выбросил из своей работы за последний год. Два с половиной часа без сценария: спорят, перебивают друг друга и разбирают вопросы из чата.

Ведут Ваня Замесин, автор методологий Advanced JTBD и Next Move Theory, и Илья Красинский, основатель Rick.ai и Product Heroes, автор ABCDX-сегментации и соавтор трекшен-карты.

Методология Вани целиком разбирается на курсе «Как делать продукт 2.0».

Что вы узнаете

  • Как собирается диагностика продукта за 30 минут: нисходящая и восходящая петля, звонки и события вместо гипотез вслепую
  • Что вытаскивается из холодных B2B-продаж и как пайплайн собирают в отрасли, которую до этого не знали
  • Шесть сегментов на рынке и четыре, за которые есть смысл бороться
  • Кейс JetBrains: работы вместо демографии и плюс 11 пунктов доли за год
  • Кейс Яндекс Практикума: как выбирали рынок из шести
  • Consideration set и awareness: как человек выбирает на самом деле и что попадает ему в голову до триггера
  • С чем продукт конкурирует в действительности и почему в B2B это vision
  • Формула продажи Ильи: услышать, повторить словами клиента, закрыть страхи
  • Чем Next Move Theory отличается от Advanced JTBD
  • Спор про SaaS и агентов: умирают ли рынки, умрёт ли специализация

Кому смотреть

  • Тем, у кого идей, задач и фич больше, чем рук, и непонятно, за что браться первым
  • Тем, у кого продажи стагнируют, а привлечение подорожало — прежние рычаги роста перестали двигать выручку
  • Тем, от кого ждут бизнес-результат, а время уходит на согласование фич
  • Тем, кто встраивает AI-агентов пробами и ошибками и ищет системный способ
  • Основателям и руководителям, которые выбирают между сменой продукта и сменой бизнес-модели

Содержание эфира и таймкоды

Таймкод открывает нужный момент видео на YouTube.

  1. 0:00

    Приветствие

  2. 6:12

    О чём эфир: продажи падают, клиенты не покупают, непонятно, за что браться

  3. 7:50

    Илья: прямо сейчас меняется парадигма

  4. 9:10

    Привлечение подорожало в России, США и Европе, экономика перестала сходиться

  5. 10:24

    Кейс эко-аудита: пайплайн продаж собран из звонков в незнакомой отрасли

  6. 16:20

    Сквозной граф: от каналов до товаров, которые выбирают

  7. 23:02

    Илья больше не выдвигает гипотезы вслепую

  8. 23:55

    Возражение из чата: с этим справится обычная событийная аналитика

  9. 26:44

    Диагностика за 30 минут. Нисходящая и восходящая петля

  10. 28:49

    Ваня: базовые причины проблем с продуктом

  11. 32:19

    Причинно-следственная цепочка продукта

  12. 35:22

    Что вытаскивается из холодных B2B-продаж

  13. 38:03

    Шесть сегментов на рынке и четыре, за которые можно бороться

  14. 43:14

    Кейс JetBrains: работы вместо демографии, плюс 11 пунктов доли за год

  15. 44:25

    Кейс Яндекс Практикума: как выбирали рынок из шести

  16. 49:11

    Вопросы из чата: умирают ли рынки под агентами

  17. 51:10

    Спор про SaaS: тупиковая ветка эволюции или нет

  18. 58:44

    Rick.ai 2.0: что показывает сервис

  19. 1:00:21

    Понять клиента и выполнить его работу по критериям успеха

  20. 1:05:34

    Кейс: пять интервью через два скилла, стоимость лида упала на 20%

  21. 1:07:47

    Работа клиента — первая причина всего в продукте

  22. 1:10:03

    Убить работу целиком: Буст, продажи, ТРИЗ

  23. 1:15:43

    Jira и Linear перестраиваются под агентов

  24. 1:22:01

    Умрёт ли специализация

  25. 1:27:19

    Математика фокусировки: зачем вообще фокусироваться

  26. 1:29:00

    Илья: откуда в теории ограничений берётся само ограничение

  27. 1:32:52

    Бесплатные лекции нового курса и чат «Основы методологии»

  28. 1:37:16

    Consideration set: как человек на самом деле выбирает

  29. 1:39:45

    Awareness: что загрузить в голову до триггера

  30. 1:44:58

    С чем ты на самом деле конкурируешь. В B2B это vision

  31. 1:53:45

    Вопросы: как стартовать продукт и как проверять агентов

  32. 1:55:34

    Илья про продажи: ожидания, страхи и как вернуть их клиенту

  33. 2:04:24

    Менять продукт или бизнес-модель: как выбирать

  34. 2:06:02

    Пристрастие выборки: почему владение методологией не спасает

  35. 2:08:12

    Пузыри продуктовых команд в энтерпрайзе

  36. 2:16:46

    Продавать — лучший навык, который может освоить продакт

  37. 2:17:00

    Формула продажи: услышать, повторить словами клиента, закрыть страхи

  38. 2:18:11

    Как сравнивать сегменты между собой

  39. 2:23:50

    Чем Next Move Theory отличается от Advanced JTBD

  40. 2:28:35

    Илья про свои продукты. Тандем: тактика и стратегия

  41. 2:35:22

    Прощание

Полезные ссылки

Илья Красинский

Анонсы вебинаров и новых курсов в телеграм-боте

Подписаться на бота