Школа Вани Замесина

Видео2 ч 24 мин28 августа 2026

Почему продукт не растёт и что чинить первым: диагностика стратегии продукта

Запись открытого воркшопа курса «Как делать продукт 2.0»: диагностика стратегии, работа клиента и критерии успеха, карта сегментов, граф работ и план ходов.

Не открывается плеер? Открыть запись отдельной вкладкой

Открытый воркшоп «Прокачай продуктовое мышление»: о чём эта запись

Запись открытого воркшопа курса «Как делать продукт 2.0», который Ваня Замесин провёл 27 августа 2026 года. Два с половиной часа участники разбирали собственный продукт: проходили диагностику стратегии, формулировали работу, на которую их продукт нанимают, строили карту сегментов и граф работ, собирали план стратегических ходов. На выходе у каждого оставался PDF со всем разбором.

Начинается всё с того, что выглядит как проблема метрик: конверсия низкая, привлечение клиента дорогое, люди уходят. Обычно это чинят воронкой, креативами и ретеншен-механиками, и метрики не двигаются — потому что причина сидит выше по цепочке, в выборе сегмента или работы клиента. Команда, которая выбрала правильный сегмент и работу, но собрала неправильный продукт, доитерирует продукт до ценности. Команда, которая собрала правильный продукт для неправильного сегмента, не доитерирует: каждая следующая итерация уводит её дальше.

Разбор идёт по Advanced Jobs To Be Done и Next Move Theory — методологиям, на которых стоит весь курс. По дороге Ваня показывает, почему сегментация по демографии выглядит убедительно и при этом не работает, чем ожидаемый результат клиента отличается от критериев успеха, почему предсказуемый разрыв в цепочке работ обнуляет блестящий результат и как из графа работ вырастают три типа ходов: выйти в соседний сегмент, забрать следующую работу в критической цепочке, подняться на уровень выше.

Эта система целиком разбирается на курсе «Как делать продукт 2.0».

Что вы узнаете

  • Как ставится диагноз стратегии: по 5–8 ответам о продукте собирается вердикт с баллом и очередью починки
  • Почему воронка, креативы и ретеншен-механики не двигают метрики, когда причина сидит в выборе сегмента и работы клиента
  • Чем ожидаемый результат клиента отличается от критериев успеха и почему без критериев продукт нельзя ни спроектировать, ни оценить
  • Что делает сегментацию рабочей: каузальный критерий, из которого понятно, какую ценность создавать и за счёт чего держится маржа
  • Как построить граф работ вокруг продукта и найти разрыв — шаг, на котором клиент до результата не доходит
  • Почему блестящий результат за предсказуемым разрывом даёт около нуля: мозг считает ценность с множителем вероятности
  • Как собрать план ходов по приоритету: сегмент, тип хода, вклад в чек или LTV и первая проверка ценой в один разговор с клиентом

Кому смотреть

  • Продактам, которые принимают решения на чуйке и не могут объяснить команде, почему что-то сработало
  • Тем, у кого курсы пройдены и книги прочитаны, а в голове каша: нужна система, которая соберёт знания в конструкцию
  • Тем, у кого на собеседовании и ревью спрашивают про сегментацию, валидацию и стратегии, а ответ получается про боли и кастдев
  • Руководителям, которые устали реализовывать хотелки CEO и спорить мнениями на каждом решении
  • Тем, у кого B2B или внутренний продукт: методология работает так же, меняется только валюта

Стратегия продукта: содержание записи и таймкоды

Таймкод открывает нужный момент записи в отдельной вкладке.

  1. 0:00

    Приветствие и вход на платформу воркшопа

  2. 6:00

    О чём воркшоп: продакт поднимается на уровень стратегии

  3. 11:10

    Революция агентов: продуктовую работу теперь может делать кто угодно

  4. 19:06

    Что болит у зала: нейросеть кластеризует проблемы участников

  5. 22:41

    Три уровня работы со стратегией: чуйка, демография, работы клиентов

  6. 28:05

    Почему меня можно про это слушать

  7. 30:15

    Главный тезис: подавляющее большинство гипотез проверять не нужно

  8. 31:08

    Причинно-следственная цепочка: рынок, сегмент и работа, ценность

  9. 33:46

    Низкая конверсия — симптом, а причина лежит выше по цепочке

  10. 35:05

    Кейсы: что меняется, когда сегмент и работа выбраны правильно

  11. 40:41

    Почему команды берут первую попавшуюся стратегию

  12. 44:24

    Сотни доступных стратегий и как выбрать сильную

  13. 45:45

    Диагностика в эфире: зелёная, жёлтая и красная зоны

  14. 49:01

    Что такое ценность и откуда берётся ага-момент

  15. 50:32

    Четыре единицы анализа. Первая — работа клиента

  16. 53:21

    Критерии успеха и уровень ожиданий

  17. 58:01

    Почему человек отваливается, столкнувшись с проблемой

  18. 59:02

    Вторая единица — граф работ. Кейс кошелька

  19. 1:02:21

    Кейс JetBrains: сегментация по работам вместо демографии

  20. 1:04:43

    Третья и четвёртая единицы: карта сегментов и стратегия

  21. 1:16:00

    Прибыльные и убыточные сегменты, поиск сегмента с нуля

  22. 1:20:04

    Платформа не выдержала 250 генераций, чиним в прямом эфире

  23. 1:23:40

    Механика отстройки: работа с потребностями

  24. 1:25:41

    Удалить работу целиком: Uber и Power by the Hour

  25. 1:28:42

    Что нового в Next Move Theory: AJTBD, RAT, юнит-экономика, ABCDX

  26. 1:31:06

    Юнит-экономика как фильтр всех решений

  27. 1:37:00

    Математика фокусирования: почему фокус даёт сложный процент

  28. 1:41:02

    Ценность создаётся удалением работ

  29. 1:43:41

    Алгоритм изменения поведения. Кейс: депозиты и облигации

  30. 1:48:03

    Алгоритм масштабирования: новые сегменты или новые работы

  31. 1:50:15

    Бесплатный модуль

  32. 1:51:41

    Ответы на вопросы

Анонсы вебинаров и новых курсов в телеграм-боте

Подписаться на бота