Применение AJTBD на креативном и высококонкурентном рынке

Компания: Cult — студия по съёмке рекламных роликов для крупных брендов (банки, ритейл) конкурирует в креативной индустрии, где трудно выделиться устойчивым преимуществом, так как все предлагают похожие услуги.

Кейс рассказал Костя, владелец студии. Он прошёл тренинг «Как делать продукт» с фокусом на продуктовый подход, Ваня комментирует.

Компания и специфика рынка: съёмка роликов для крупных брендов

Мы снимаем рекламные ролики для крупных брендов, например банков, ритейла, федеральных компаний. Ролики выходят на ТВ, digital-площадках, их видит миллионная аудитория. Рынок креативной индустрии специфичный: конкуренция огромная, все студии предлагают похожие услуги, трудно создать устойчивое преимущество.

Комментарий Вани: В креативной индустрии AJTBD — ключ к дифференциации. Если студия опирается на задачи клиентов, а не просто «снимаем ролики», это превращает студию в партнёра, а не подрядчика, который работает по ТЗ.

Бизнес-задача: найти топ-ценность через технологии

Основная задача — найти нишу, где можно создать максимальную ценность для клиентов и выделиться на рынке. Мы хотели использовать технологии для устойчивого преимущества, но не знали, как приоретизировать идеи и тестировать их. Без этого риски провала росли, особенно в нестабильной экономике.

Проблемы старого подхода: отсутствие продуктового фокуса

Старый подход был хаотичным, мы не применяли IT/стартаперский продуктовый метод. У нас не было устойчивого конкурентного преимущества, все студии снимают ролики, клиенты выбирают по цене/связи.

Прохождение обучения: вовлечённая группа и 20+ интервью

Обучение прошло кайфово: теория дала базу, практика и исследование на нашем продукте закрепили теорию.

Группа вовлечённая (почти все дошли до конца, что по словам куратора — рекорд). Нагрузку распределили равномерно: не я всё делаю один, а с командой. Провели 20+ реальных и тренировочных интервью, сдружились, некоторые ребята даже встречались после.

Лично для меня это было про изучение продуктового подхода: минимизировать риски провала, протестировать методологию глубже. Шёл учиться, чтобы понять, как строить бизнес с фокусом на клиентах.

Результаты: сегментация и запуск прототипов

Провели интервью, сегментировали клиентов, сгенерировали гипотезы для МВП.

Теперь мы находимся на этапе реализации: список гипотез → прототипы/МВП → тесты у клиентов. Итерации как в lean startup: быстро тестируем, корректируем.

Позиционирование пересобрано: фокус на коммуникации, где клиенты видят ценность (а не наши додумки) и уже начали тестировать через прототипы, тесты, решенческие интервью.

Такой подход минимизировал риски, студия готова к росту. Теперь чувствую спокойствие: структура снижает тревогу, шансы на успех выросли. Хочется масштабировать подход и протестировать на реальных клиентах.