Чек-лист проверки спроса до запуска

Большинство запусков умирает не от плохого продукта, а от порядка действий: сначала построили, потом пошли проверять. Три непроверенных предположения с вероятностью 20% каждое дают идее 0,8% шанса выжить. Проверка спроса до запуска переворачивает порядок: неверная ставка должна умереть на бумаге, а не после года стройки.

Первый шаг — карта рисков: выписать все предположения, на которых держится идея (сегмент, задача, готовность платить, канал), и честно оценить, какие из них проверены фактами, а какие — вера. Проверять начинают с самого смертельного: обычно это «за эту задачу вообще платят».

Второй шаг — интервью с теми, кто уже платит за решение этой задачи (пусть даже конкуренту или костылём из Excel и фрилансеров). Если таких людей не удаётся найти — это уже ответ рынка. Третий шаг — юнит-экономика на бумаге: сходится ли цена, которую называли респонденты, с реальной стоимостью привлечения и обслуживания.

И только четвёртый шаг — самый дешёвый тест: лендинг с оффером, квалификация заявок, предзаказ. Сегодня он собирается вайбкодингом за 1–2 вечера. Сигнал теста — не лайки, а деньги или их твёрдые заменители: предоплата, подписанное письмо о намерениях, пройденная квалификация.